揭穿关于Amazon's Choice的几大谣言!亚马逊竟把标签给它了有点迷……

卖家之家 · 8月前

作者: 卖家之家

摘要:这也是一个不可忽视的流量入口。


在亚马逊上随便输入一个产品关键词,都可以找到数十数百甚至数千种产品。当面临如此庞大的产品目录时,买家可能会迷茫,不知道买哪种好。


如果这时候有可信赖人员背书,那么他们有很大的可能会直接购买,于是亚马逊为了让买家多购买,推出了Amazon’s Choice。


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什么是Amazon’s Choice?

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2015年,亚马逊为了简化Amazon Alexa语音购物流程,推出了Amazon’s Choice功能。


如今,如果使用Alexa语音搜索产品,Alexa会按以下顺序推荐商品:


(1)客户订单历史中已有的类似商品;

(2)对应关键词的Amazon’s Choice产品;

(3)如果没有可用的Amazon’s Choice商品,则为关键词对应的Top搜索结果。

 

作为亚马逊卖家,你可能很想让自己的产品获得Amazon’s Choice标签,毕竟这也是一个不可忽视的流量入口。那么怎么获得呢?

 

据CNET和Reader's Digest表示,亚马逊关于Amazon’s Choice标签正式发表的唯一声明是:

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我们于2015年推出了Amazon's Choice,在搜索结果中突出显示评价较高、价格合理以及能快速发货的产品来简化客户购物流程。


关于如何获得Amazon’s Choice的猜测很多。本文中,我们将揭穿关于亚马逊Amazon's Choice的一些谣言:

 

关于Amazon’s Choice的几大谣言

 

谣言1:转化率高或特定关键词互动最高的产品容易获得“Amazon’s Choice”

 

但是,事实并非如此。当在亚马逊搜索关键词“ coffin shelf”时,带Amazon’s Choice标签的,不是棺材货架,而是桌面或化妆品的收纳容器:

 

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该产品与我们所输入的关键词无关,而且似乎并不是转化率最高的产品。 

 

热门商品通常会出现在搜索结果页顶部,但化妆品收纳盒在搜索结果页上排名第20位,这表明该关键词下,产品的转化次数可能就3到4次。如果关键词“coffin shelf”的Amazon’s Choice商品销量更高,那么它在搜索结果页的排名应该要更高。

 

交叉检查品牌并进行分析,结果显示,Manny’s Mysterious Oddities(以下简称“MMO”)棺材货架排名第一,点击率和转化率分别为24.83%和27.08%。即使这样,MMO棺材货架和排名靠前其他两种产品都没有Amazon's Choice标签。


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如果MMO棺材货架是关键词“coffin shelf”搜索结果下最畅销产品,那为什么它不是Amazon’s Choice产品?如果化妆品收纳盒不在点击或购买的前3名中,为什么它是Amazon’s Choice? 

 

更奇怪的是,关键词“coffin shelves(复数)”的Amazon’s Choice商品是与该关键词无关的捕梦网(dreamcatcher)。

 

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谣言2:Amazon’s Choice标签能帮助卖家增加销售额

 

买家不会仅仅因为它是Amazon’s Choice产品就购买。从逻辑上讲,想购买希望棺材货架的消费者不太可能将化妆品收纳盒添加到购物车中,因为这不是他们所需要的。

 

毫无疑问,如果“Amazon’s Choice”商品和搜索关键词相符,是可能会影响某些买家的购买决策,但如果是不相关的产品,买家可能不会购买,而且它也不能百分百保证销售。如果真的能,那么化妆品收纳容器在关键词搜索结果中的排名应该要更高。

 

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出于好奇,Helium 10使用了投票软件Pickfu,向50名亚马逊Prime会员询问Amazon’s Choice标签如何影响他们的购买决定。受调查的亚马逊买家中,有一半选择了:“产品是否有Amazon's Choice标签与我无关。我只寻找满足我需求的产品。”这意味着Amazon's Choice标签对买家的购买决定并没有决定性影响。

 

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谣言3:Amazon’s Choice标签可能主要是给整体关键词排名最高的产品

这一猜测有点合理,但Helium 10的ASIN反查工具Cerebro却证实了这一假设是毫无根据。


为了说明这一点,Helium 10对MMO棺材货架进行了ASIN反查搜索。 


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尽管MMO棺材货架几乎在自然排名和赞助商产品中都排名第一,但它并没有Amazon’s Choice标签。

 

由于MMO棺材货架在这些关键词上的排名最高,因此可以假定这将是Amazon’s Choice产品,但显然事实并非如此。 

 

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谣言4:库存多、发货时间快、评论多的产品更容易获得Amazon’s Choice

 

出乎意料的是,发货快、库存多、评论多对卖家获取Amazon’s Choice标签并没有帮助。

 

当查看关键词“coffin shelf”的Amazon’s Choice产品时,我们会发现,化妆品收纳盒的交货日期超过一周,仅剩9件,而且该产品仅有60条评论。但Manny棺材货架可以提供当日发货,没有低库存警告,并且有674条评论。这两个产品的数据一对比,谣言不攻自破。

 

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作为亚马逊卖家,请理解拥有“Amazon’s Choice”标志并不总是意味着获得更高的点击率和转化率或是更好的产品。 

 

尽管来自Cerebro的数据清楚地表明,MMO棺材货架没有Amazon's Choice标签,但在2020年12月,该产品的销售额达30000美元。

 

当然,拥有Amazon's Choice标签肯定也没有坏处。如果我们的产品拥有Amazon's Choice标签,并且产品与关键词确实相关,那么它可能会有益于产品销售。

 

如果亚马逊卖家看到4个相似的产品,而且产品的价格都差不多,都不是知名品牌,那么拥有Amazon’s Choice标签就可能会促使买家购买你的产品。

 

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不过买家要记住,获得Amazon’s Choice并不是卖家的首要任务,由于很难弄清楚如何获得Amazon’s Choice标签,以及拥有这一标签具体可以给卖家带来什么样的好处,卖家之家在此建议卖家还是要将时间花在自己可以控制的事情上,比如:优化产品listing,使用A+页面提高产品转化率等。

(卖家之家/编译:Lynn)

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