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户外园艺最新选品策略,eBay带你2021抢跑澳洲站!

摘要:eBay平台上户外园艺分类增速远超大盘...
文章封面
本文内容来源于:eBay

回顾2020这一年,疫情为大家的生活习惯带来了翻天覆地的变化。一方面,线下市场被迫停业,越来越多的日常消费从线下市场转为在线上平台购买,电商已经成为零售商的主要增长动力;另一方面,人们花更多的时间待在家中,这催生了人们更高的生活需求。户外园艺分类也随之成为了疫情期间最受益的类目之一。


eBay平台上户外园艺分类增速远超大盘,成为增长引擎之一。


2020 eBay平台各分类增长情况

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“Garden”这一关键词在旺季(夏季)搜索热度暴增。


“Garden”关键词Google搜索热度

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去年涨幅如此惊人的分类不知道各位卖家准时上车与否,如果还没有进入这个赛道,本次将为大家详细讲解户外园艺2021选品策略。


文章将分为上下篇,上篇主要讲解澳洲市场,下篇则会针对欧美市场进行解析。


澳洲市场


eBay是澳大利亚排名第一的电商,忠实会员众多,eBay以每月7000多万次访问量超过其他平台。


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澳洲地处南半球,与北美欧洲反季节,如果进驻澳洲市场,需要根据澳洲市场的季节情况进行备货调整。但也因为反季节,澳洲市场也可以在欧美淡季时填补销售额,避免销售空白期。


澳门市场一般园艺家居销售自8月开始呈上升曲线,也是澳洲市场入春气温逐渐回暖的日子。可以看到大部分园艺类产品,比如烤炉、游泳池等产品的热销季节都在三四季度。


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而动力工具则属于较为长青的分类,在各个季节都有合适的产品可以销售,但是要注意选择合适的产品在合适的季节主推!


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Pressure Washers

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Outdoor String Trimmers

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Leaf Blowers&Vacuums

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Hedge Trimmers

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Lawn Edgers


中国卖家首选中高单价切入澳洲市场



澳洲市场与美国的购买习惯较为接近。同时澳洲市场对于Made in China的接受程度较高,中国卖家进入澳洲市场相对简单。


澳洲站相对美国市场而言收入略低,市场规模也较小,但50美金以上的产品仍然占据大比例销售额,中高单价产品销售额约占当地销售额2/3。而且,大中华区卖家在这些价格带内的销售额占比较低,对于新卖家切入市场更为有利、更易破冰。


澳洲vs美国 户外园艺销售额(价格带)

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