我们作为卖家在选品时，经常会纠结卖低价产品还是高价产品。
高价产品备货成本、运营成本都很高，初始资金投入可能很大，在退货等问题上要面临较高的风险。
低价产品相应地售价也低，收入无法覆盖后期运营成本，可买家往往喜欢低价产品。
近日，Reddit上亚马逊卖家henriduf发出了“灵魂拷问”，产品售价低于10美元，真的能盈利吗？
“我在亚马逊法国站上FBA销售丝瓜球，加入亚马逊轻小商品计划，但是几乎无利可图。
我以8.95欧元的价格出售6个装10x8cm的丝瓜球，亚马逊FBA费用2.83欧元，商品成本3.79欧元，利润2.37欧元。我需要卖掉几百个才能获得可观的收入。
但是如果我提高价格，没人会买，没有人愿意购买价格过高的海绵，即使它们是有机的。此外，包装重54克，真的很轻巧。
即使是在美国站，将欧元换成美元，还是一样的问题。我觉得销售10欧元以下的产品不好玩，因为没有回旋余地，利润空间很小。”
在Lynn看到来，低价产品是有可能盈利的，也有一定的市场，拼多多的成功不就是很好的例子。
消费者都喜欢低价产品，而且低价产品的销量一般不会太低，批量采购降低商品成本后，一定程度上可以扩大盈利空间。
不过这只是Lynn的想法，国外亚马逊卖家有不一样的声音，我们来看看吧！
有卖家表示卖10美元的产品要盈利实在难：
“可以尝试通过批量采购来降低销售成本，也可以尝试通过提高售价销售10个或12个装的产品来增加利润。
但是，产品售价在10美元以下要盈利非常困难。多数人认为，15-40美元是亚马逊上利润比较好的产品定价。但价格便宜，买家可能不会思考太多就直接购买。”
就连定价在20美元或以上的产品都难盈利：
“我从未销售过售价低于20美元的产品（这是我的最低售价）。在扣除亚马逊佣金和运费后，我也几乎没有利润。
讽刺的是，出售20美元的产品与出售10美元的产品差不多，因为买家在开始购物之前已经有了价格预期。”
也有卖家表示取决于发货方式：
“取决于为亚马逊准备库存所需的工作量。有些自发货卖家没有使用亚马逊仓库，所以成本会更低一点。而且这些卖家还销售其他利润更高的产品。”
不过，低价产品也有低价产品的好处：
“低价产品的退货和退款也比较方便，可以简单地用几美元的损失换取买家的满意。产品目录里有足够多的低成本商品，对买家有一定的吸引力。但是3.79欧元的商品成本售价8.95欧元似乎利润空间太小了。我们有一些商品售价为8-9美元，但我们的商品成本在1-2美元之间。然后，翻倍定价，甚至更高，这样每月卖出1000件，利润就从1000美元变成2000美元或3000美元。”
也有卖低价产品卖得不错的卖家：
“我卖的一些产品售价低于5美元，只要有非常低的产品成本就可以。销售此类产品可能并不是很有吸引力，但是我觉得还行，因为竞争比较小。”
“我们卖得大部分产品售价都低于10美元，不过卖得不错。”
当然，低价销售其实是新品初期的一种运营手段：
“关键是销量。降低价格，直到几乎没有利润，然后就可以提高销量，把自己送上品类Top 1。由于我们可能还要支付站内广告费，所以实际上初期是亏本的。不过我们要获得评论和销量。
一旦产品在品类中排名第一，就可以将价格提高一定的幅度。以7.95欧元销售3个装丝瓜球会比以8.95销售6个丝瓜球有更高的利润。
同样，一旦你达到了一定足够的交易量，就可以批量采购丝瓜球，并与供应商协商降低采购价格。采购价格降低了，即使售价不变的情况下，我们的利润也会更高一点。
当卖家从某种产品中获得收入，便可以开始添加更多相同功能的产品。不过你可能需要一段时间在每种新产品上赔钱（广告费用+低廉的价格），直到获得能推动销量增长的排名。”
但是吧，讲道理，楼主的利润起码有2.37欧元，折合人民币18块钱，利润率也有近26.5%，也不低了。
数据显示，有超过2/3（68％）的亚马逊卖家的利润率超过10％；超过1/3的卖家利润率超过20％。所以卤煮的利润率应该算是中上的，虽然没有说明广告等其他成本。
其实，不管是高价产品还是低价产品，卖家都需要根据自己的个人资金情况还有长期规划进行选择。卖家之家这里能给到提高产品利润的建议是：
1、做好产品定价。产品定价过高会让买家望而却步，定价过低卖家的利润就会很小，不利于后期的运营，因此适当的定价很重要。不知道怎么定价的，可以点击此处《收好这份2021亚马逊定价策略，卖低价产品也能发家致富！》。
2、设置不同数量的变体。就像上面提到的，把原本6个装的产品，变成8个装甚至是10个装来卖，并将售价提高一点增加利润；也可以缩减数量到3个或是4个，降低价格销售。不知道怎么设置数量可以看看平台上其他同类产品的数量。
3、采用捆绑销售。将几个可以搭配使用的产品放在一起销售，即满足消费者的需求，同时又能防止同质化，让自己的产品更具独特性。具体怎么进行捆绑销售可点击此处《实操！亚马逊捆绑销售如何让买家便利、卖家挣钱》
4、考虑自发货。数据显示，2020年Q2和Q3两个季度中，亚马逊FBA运输成本分别同比增长68%和57%。FBA费用提高，卖家的利润也就被压缩，因此如果卖家只能驾驭低价产品，不妨考虑考虑自发货的方式。
最后，你们觉得产品售价低于10美元能盈利吗？为什么？快来评论区告诉我们？
（卖家之家/编辑：Lynn）
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