TikTok下载达20亿成跨境电商下一个流量入口,亚马逊卖家如何布局?

卖家之家 · 5月前

作者: 卖家之家

摘要:TikTok直到2020年才在美国火起来...

 

TikTok,国际版抖音可以说是社交媒体领域一个相对较新的成员,其前身是2016年推出的A.me,后面改了名。


抖音在2018年火遍中国,而TikTok直到2020年才在美国火起来,现在它在美国有2亿多下载量,在全球范围内有20亿下载量,摇身成为Google Play和苹果商店中下载次数最多的App之一。

 

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(图片来源:Pixabay)


如此庞大的流量和用户群体,跨境电商卖家实在很难忽视。


为什么跨境卖家需要布局TikTok?

 

首先,不管是亚马逊平台的相关政策,允许Q&A answer上视频以及listing图片上视频,还是TikTok的大火,都说明了一点,那就是未来视频营销绝对是卖家的重中之重。


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其次,正如我们前面所提到的,TikTok在国外仍然是一个相对较新的社交媒体平台,有着大量的流量和用户群体,这里面潜藏着巨大的购买力。而且相比Facebook和Instagram等营销机会相对饱和的平台,在TikTok上营销竞争压力较小,而且效果显著。


最后,Shopify最近与TikTok合作,Shopify商家只需要一个TikTok for Business账号,就可以在推送视频中展示可购物视频广告。而这些可购物的TikTok视频将链接到Shopify商店,方便消费者付款。


并且,现在卖家可以在主页上添加速卖通/亚马逊/独立站官网链接,这让电商卖家通过TikTok卖货成为可能。


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实际上,国外TikTok的电商玩法是可以参考国内抖音的。中国抖音很早就开启了商品购买路径,点击商品后跳转详情页,跳到第三方网站才能完成交易。

 

但是由于跳转第三方网站会导致跳出率过高,转化率过低,最近抖音更改了规则。


抖音直播间只能添加来自抖音小店的商品,产品购买也从跳转外部链接变成直接通过抖音小店内置App购买。预计未来TikTok也可能会出现这样的规则转变。

 

不难发现,多年前中国电商行业的玩法,现在国外也慢慢出现了一些类似的玩法。因此,卖家之家在此想提醒卖家,关注抖音带货趋势,并尽早做好准备。

 

跨境卖家如何利用TikTok?

 

Tik Tok看上去就是各种短视频的“大杂烩”,基本什么主题的视频都有,包罗万象。

 

卖家如果要利用TikTok带货,那么就需要创作能在TikTok上热门或者是病毒般传播的视频,让成千上万的用户广泛分享。

 

因此,卖家首要关注的就是让自己的视频上#ForYou(推荐)部分。


For You部分是TikTok的神奇之处,每个用户都有自己独特的For You推荐视频,而不管是TikTok还是抖音能火遍全球,与今日头条系的推荐算法都是离不开的。

 

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TikTok的推荐算法是以用户为核心,它会根据用户点赞、关注、评论、转发或播放完成率等,推荐相关和类似的视频,只要用户多点击几次,TikTok就能够迅速找到用户的“G点”,让用户一刷就停不下来。

 

所以,上推荐视频的算法并非无迹可寻,如果我们遵循一些基本规则和发布方法,是可以让许多潜在用户看到我们的视频的,并且有可能让产品突然就火起来。

 

怎么让视频被推荐并被更多用户看到?

 

1、发布简短的视频

 

TikTok的#ForYou推荐算法很大一部分是基于视频观看时间。TikTok会监控视频播放完成率,即平均观看时长与视频长度之比。播放完成率越高,视频出现在更多用户的#ForYou模块中的几率也就越大。

 

而一段时长50秒的视频要让用户观看34秒,与一段20秒的视频要用户观看14秒相比,肯定是后者更容易达成。因此,时长较短的视频播放完成率自然会比较高,因此简短是关键。

 

此外,确保用户有更长观看时间的另一种方法是,直截了当地介绍内容,前面无需太多赘述,也不要有太长时间的停顿。

 

下面的视频中,Up主直接切入要分享的信息(标签),然后就开始一大堆实际操作,说话清晰而又迅速,没有给用户留太多思考的时间。该条视频获得了1.52万的点赞、200多条评论和2000多次转发。(插入视频)

 

2、使用热门音乐当背景音乐

 

TikTok最初是一个音乐App。因此,一些热门的视频和火爆的视频往往包含热门歌曲。而且要找到热门歌曲也很容易,只需前往App的“Discover”选项,找到带有“Trending sound”注释的歌曲即可。


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当在TikTok上传自己的视频或图片时,可以点击“Sound”添加背景音乐,会有多个音乐推荐。


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这时候,选择“viral”(病毒般传播)以查看更多音乐,并将音乐用作主题标题,例如#bussit,提高视频大热并让更多用户看到的机会。

 

3、关注热门话题标签


要创建热门视频,也可以浏览热门标签,然后据此制作自己的视频。


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4、发布可以病毒般传播的视频

热门内容一般是在TikTok内会被用户广泛分享的视频。但是,病毒般传播的视频还可能被分享到TikTok之外的其他社交媒体。

 

创建热门视频是可行的但不容易,而创建病毒般传播的视频又要困难得多。不过,要是我们真的能创建病毒般传播的视频,即使我们没有大量的粉丝,也能被平台众多用户看到。

 

例如,在Up主Nathan Apodaca发布自己滑滑板喝Ocean Spray蔓越莓汁,唱Fleetwood Mac《Dreams》的视频火爆Tiktok后,美国90年老果汁品牌Ocean Spray股价在一夜之间翻了一番。(插入视频)

 

如果卖家无法创建专业的TikTok内容,则可以要求朋友使用产品然后发布视频。像Ocean Spray一样利用当前的TikTok趋势和病毒般传播的视频。

 

Ocean Spray全球企业事务和传播负责人Christina Ferzli表示:“我们正在涉足TikTok,但病毒般传播的视频加快了我们的进程。”她还指出#OceanSpray标签现在已拥有2750万浏览量。

 

此外,TikTok已推出了创作者平台,以帮助企业与目前已经流行的内容创作者建立合作关系。这将帮助卖家找到与品牌形象相符的创作者,从而让产品获得更多的关注。

 

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5、包括号召性用语(CTA)


在视频中包含CTA语句告诉用户接下来要做的事情,例如访问我们的在线商店。在这种情况下,CTA语句类似于“Head to the link in bio”,转到TikTok个人简介页面,其中可以包含我们的网站URL。

 

如果视频是为了获得更多参与度,请尝试使用诸如“Like for part 2”或“Comment down below!”让用户点赞或评论的CTA语句。

 

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目前TikTok的商业化模式还在布局之中,这时候行动起来,利用TikTok来推广产品、创建品牌知名度能让卖家有先发优势。但是不管怎么发展,掌握视频制作技巧都是很重要的,而且也可以沿用到其他平台。

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跨境卖家们,你们有计划布局TikTok吗?你觉得难点在哪里?来评论区告诉我们~

(卖家之家/编辑:Lynn)

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