掌握KOL红人营销成功秘诀，跨境电商爆单还用愁？

2021年，越来越多的独立站卖家已经开始布局自己的 DTC(Direct to Customer)品牌站，红人营销已经成为 DTC 模式必备的营销手段之一。

可是有些卖家的做的红人营销可以瞬间引爆产品、打造品牌，有些卖家的红人营销效果却寥寥无几或者不能持续。为什么呢?

今天店小匠就带你来看看，那些红人营销做的不好的卖家做错了哪些事?而那些红人营销做的好的卖家又有什么秘诀?

我们的合作的红人也称做 KOL(Key Opinion Leader)，首先，一个和我们合作的 KOL 一般能给商家带来三大价值：1.订单转化;2.粉丝积累;3.素材获取。

所以，我们在进行红人合作的时候，一定要明确我们的目的是什么，如果达到了目的，就是一次不错的红人合作。

我们经常开展红人合作的渠道主要有 Facebook、 Instagram、 Youtube。店小匠带你对比分析一下各自特点：

渠道特点是人群基数大、认知度高、转发方便和话题小组较多，适合做内容扩散。但是因为兴趣较泛，所以普货电商转化效果较差，适合推广一些新奇特类的商品。所以一般产品在 Facebook 上做红人合作的直接转化效果不会太好，但是可以用作打造泛兴趣类产品的爆帖。

风格特色明显，图片和短视频是其主要内容特点，适合推广一些具备高颜值、时尚和潮流属性的产品，Ins主号可以作为高粘度的粉丝载体。所以在Instagram上合作红人的时候，需要做到产品主题垂直、兴趣精准，才有可能赢取一些高收益。

属于超级媒体基地，具备了频道设置、分类设置、视频发布、转发等功能，可以做品牌信息植入、广告植入、视频内链外链植入，视频素材是转化率最高的素材形式之一。

但是在这类平台上进行网红合作的缺点是生产内容的门槛较高、生产素材的质量较难把控。

所以，选择哪种红人合作渠道，需要卖家根据自己产品的属性和品牌处于的发展阶段慎重选择，正确的红人合作渠道是能达到好的红人营销效果的基础。

“2-8定律”不仅适用于广告投放，同样适用于红人合作。

无论你在任何渠道进行红人合作，100 个合作红人中，能为你带来较好效益的可能只是其中10-20 个，所以，善于发现总结这类红人的特点，并紧密跟进做好关系维护，从而扩大红人合作效益，是红人合作工作的重中之重。

首先确认红人的粉丝画像，大致明确性别分布、年龄分布、地域分布等，与自己的目标人群是否匹配。其次分析红人的内容形式，以往的内容的表现形式，测评类、教程类、剧情类、口播类等等，需要考虑内容的形式是否符合自己的产品表现。

最后要考虑红人的人设和自己的品牌是否契合。产品的契合度，三观一致，人设相配，才能做到双赢。

我们要转变合作的心里观念，要和红人做真正的好朋友，做他们事业最贴心的支持者。因为红人行业不是一个明码标价的行业，也不是一个固定效果产出的产业，很多时候，卖家的心态和红人的心情决定了最终的转化效果。

所以我们的目标是一定要让红人的每次合作，是在彼此最佳的心情状态下完成。这里有两个点是需要提醒各位卖家注意的：

在与红人合作过程中，切忌“三天打鱼，两天晒网”，连绵不绝的行动和持续的内容产出才是红人营销的不败因素。

要不间断的做自己的粉丝活动，包括了 Giveaway、限时促销以及节日让利等等，充分维护好红人为自己带来的粉丝。不断做内容的产出和输出，传递质量较高的视觉享受，增加粉丝的粘性。

通过不断的总结和效果跟踪，找到适合自己品牌的红人群体，持续开展合作，不断对自己的品牌进行曝光。努力通过一个优秀的红人带动一类优秀的红人，持续维持和这类红人合作的持续性和畅通性。

以上，就是店小匠为大家带来的红人营销成功的秘诀。希望大家在 2021 年的独立站布局中，能够用好红人营销这个方法引爆自己的产品，打造出更多更好的 DTC 出海品牌。

该篇文章为卖家之家特约作者“店匠全球D2C品牌智库”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。