都排名第一了！还要做谷歌品牌词搜索广告？

谷歌是全球最受欢迎的搜索引擎，在搜索引擎市场占据主导地位，其市场份额达到惊人的81.5%。它是迄今为止市场上使用最广泛的搜索引擎，秒杀了国际上其他的竞争对手。

谷歌的收入90%以上来自于广告收入，其中绝大部分是搜索广告。事实上，谷歌在全球的在线广告市场份额超过33%，搜索广告市场份额超过60%，是名副其实的广告霸主，同时也是跨境独立站卖家的重要流量来源。

超乎预期的 RAOS 广告形式

除了提高品牌、产品知名度、提升企业形象外，跨境卖家选择谷歌广告最本质的原因还是因为它能提高收入和利润。

品牌搜索广告：抓住积极寻找你的品牌名称的搜索者。

非品牌搜索广告(通用)：通过向那些可能购买你的产品但不一定熟悉你的品牌的人做广告，来引入基于意向的流量，并产生新的客户。

非品牌搜索广告(细分市场)：从与你小众产品相匹配的小众受众中获取新客户。

竞品搜索广告：在消费者搜索竞品时你的品牌会相应的展示，获得可能不了解你品牌或产品的新客户。

如果想要通过广告投放来塑造品牌知名度，抵御竞争对手，谷歌品牌广告是不错的选择。

但业内，大家对品牌词搜索广告还会有疑惑：为什么要投品牌词?消费者搜索品牌词不就是已经认识我的品牌对吗?我品牌词搜索已经是第一了还需要投吗?

所以，谷歌品牌词搜索广告到底值不值?看看店小匠怎么说。

互联网营销其实是数据驱动型营销，所以国外有同行进行了一个实验来支持理论。

当消费者搜索一个品牌词，谷歌上都会出现以下三种情况：

对各条件下消费者从搜索引擎结果页(SERP)点击进入独立站的比率进行检查后，他们发现：

这意味着每100人搜索同一个品牌，平均而言，通过投放品牌广告，比起不投，将能吸引多20%的消费者点击。品牌谷歌广告流量转化率也和其他渠道品牌词流量差不多。因此,在品牌词上做付费搜索广告可以增加20%的销售额。

如果问：我的品牌词搜索已经在 Google 第一位了，还有必要投品牌词广告么?

店小匠的观点是：这个没有绝对的答案。根据实际情况，从两个方面用数据来告诉你到底要不要投。

如果品牌在行业已经有一定影响力，那么关系不大，特别是 B2B 类，这类第一位的品牌官网点击率可以达到80%以上。如果品牌词没什么影响力，但有一定的搜索量，则非常有必要!因为这类品牌词点击率只有40~50%，如果不做品牌词搜索广告的话会丢掉50%以上非常精准的客户。

举个例子：如下图两个不同品牌词的独立站展示形式，上面一种虽然只有1个排名，但他丰富的网站主体结构展现(附加信息)形式，让它独立站的点击率更高。

店小匠在亚马逊上随机找了个品牌 yokeduck，在搜索页面中，我们可以看到以下几大内容版块：

这种情况下，属于品牌影响力还不够，基本上会有50%以上的消费者虽然搜索品牌相关词，但会直接去了其它网页;如果是去了相关的 Facebook 或是 Youtube 频道则还可以接受，但如果去了其他平台，则独立站的流失率就非常大了。

这种状态下就非常有必要做品牌词搜索广告(广告一般是自然搜索的顶部3个，底部3~4个)，广告+第1位的自然排名，可以获取更多的点击率。

因为品牌性和广告相关性，品牌词搜索广告将比非品牌搜索词的成本少很多，但同时因为是一群积极寻找品牌名的搜索者，会带来更高转化。

该篇文章为卖家之家特约作者“店匠全球D2C品牌智库”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。