亚马逊在疫情期间为更多人提供服务的能力，以及在该平台上做生意的便利，继续吸引更多卖家进入其市场。
根据Finbold分析的数据显示，截至3月21日，亚马逊市场在2021年新增了29.5万名新卖家。这一数字相当于每天新增3734名第三方卖家，即每小时新增155名。而新卖家利用亚马逊的知名度和广泛的工具来吸引更多客户。此外，据Marketplace Pulse提供的数据显示，按照目前的速度，到今年年底，大约将有140万新卖家会加入亚马逊市场。
对新卖家的细分显示，到2021年，亚马逊美国市场的新增卖家最多，占亚马逊市场新增卖家总数的26%，共76769名。此外，至少有29798名新卖家加入亚马逊印度市场，占亚马逊市场新增卖家总数的10.1%。亚马逊加拿大市场则吸引了22088名新卖家的加入。
对于卖家而言，基于亚马逊的知名度，亚马逊会为其产品提供最广泛的接触范围。而在新冠病毒疫情大流行推动了亚马逊上的用户激增之后，到了2021年，出现了更多新的卖家。
各国家实施的封锁措施意味着，大多数消费者将转向电商平台购买必需品，而亚马逊也从中受益匪浅。因此，大多数卖家，尤其是美国卖家都试图利用这一趋势来提高收益。
随着疫情加剧了向电子商务的转变，在美国等受影响严重地区，大多数实体店卖家已转向在亚马逊等受欢迎的市场开展在线业务来吸引更多客户。值得注意的是，每分钟就有两名新卖家加入亚马逊，这说明了亚马逊在帮助第三方卖家打开新的在线市场的影响力。
同时，亚马逊还为卖家顺利开展业务注入更多资金。通常，卖家需要建立一个市场内部供应链，同时利用亚马逊物流。值得注意的是，亚马逊FBA物流服务使其能够代表卖家管理库存、运输和客户服务等。
此外，此前就有外媒报道称，从2019年到2020年，亚马逊就投资了300亿美元以支持小型卖家，其中包括物流支持，还有吸引小型卖家的商业活动。2020年，亚马逊就获得了丰厚的回报。2020年亚马逊3860亿美元的净销售额中，就有54%是来自其第三方卖家。与此同时，由于疫情推动了销售，有成功的亚马逊卖家曾以高达300亿美元的价格出售了自己的品牌。
亚马逊在第三方卖家方面的成功，使其在竞争中占据了主要优势，也让其平台上的第三方卖家面临更大的竞争威胁。
亚马逊市场上的竞争
虽然在亚马逊市场上做生意很便利，但是新卖家往往面临来自其他卖家的激烈竞争。这对于平台来说，能为消费者提供更广泛的选择，但对于卖家来说，则需要考虑激烈的竞争环境，因为竞争不仅来自同行卖家，也来自亚马逊。
对于卖家而言，一方面，流量的增加带来了更多的客户。另一方面，亚马逊的竞争也给卖家带来了风险，因为亚马逊也出售自有品牌商品，有时商品价格比卖家的更低。而新卖家要想产品排名靠前，他们就必须购买亚马逊的广告，并竞标排名靠前的位置。然而，这些并不能保证产品一定会售出。
毫无疑问，亚马逊在其市场上为卖家创造价值提供巨大的机会。但是，仅依靠亚马逊的知名度并不能一定保证卖家销售额的增长。
因此，无论是现在还是将来，卖家们必须从战略上思考如何与亚马逊打交道。
(卖家之家/编辑：Nina)
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