TikTok病毒式营销反致销量下滑80%!那些爆单的产品是怎么做到的?

卖家之家 · 5月前

作者: 卖家之家

摘要:盘点6款大卖产品,2个失败案例!


现在,在国外,越来越多的人都听过一句话——“ TikTok让我买了它。” TikTok已经成为重要的产品营销渠道,随着其在国外的流行程度不断加强,越来越多的卖家尝试通过TikTok引爆产品销量。


与其他社交媒体平台不同,由于内容建议算法,粉丝很少的TikTok帐户也可能获得数百万的观看次数。这使得TikTok在通过社交媒体参与吸引新受众方面为卖家提供了一个相对公平的竞争环境。


据TikTok官方透露,其在美国的每日用户超过5000万,并且还在继续增长。


这些用户都是什么群体?


据了解,TikTok在Z一代中非常受欢迎。在美国,最大的用户年龄群是18-24岁,占TikTok用户的42%。TikTok有大量聚焦于美容、健身、家庭厨房和服装等产品的内容,这些都是这个年龄段的热门话题。


本篇文章将盘点那些通过Tik Tok引爆亚马逊产品销量的案例,看看别人是如何吸引到庞大的受众群体,以及这些流量如何影响亚马逊上的产品的销售,为你的营销策略提供一些灵感。


1. 

TikTok紧身裤


在亚马逊上以28.80美元的价格出售。


TikTok为其带来的影响:销售额增长4279%,价格上升275%。


这些高腰、有质感、有褶皱的弹力紧身裤因其“提臀”效果而风靡一时。一位用户甚至称它们为“神奇紧身裤”。现在仍然可以找到很多关于TikTok用户试用它们,或者捕捉他人对这些产品的反应视频。


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视频早在2020年1月就发布了,这款产品的月销售额在去年8月达到了顶峰,高达10378美元,增长了4279%。


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此外,该产品的价格也从去年夏天约8美元跃升至目前的30美元左右。


2. 

Nosame花洒头


在亚马逊上以19.99美元的价格出售。


TikTok为其带来的影响:销量增长156%,价格上升67% 。


这款淋浴头在TikTok上大受欢迎,因为它能增加水压、过滤水,据称还能防止硬水冲走头发和皮肤的水分。在TikTok上通过视频展示了水被过滤的前后对比。


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从2020年12月开始,这款产品的销售额达到了6500美元以上(差不多是在类似于上面的视频开始出现的同一时间)。到2021年1月,销售额高达16664美元,同比增长156%。


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该产品的价格也从12美元跃升至近20美元,比上年增长67%。


3. 

美宝莲Sky High睫毛膏


在亚马逊上以8.98美元的价格出售。


TikTok为其带来的影响:销售增长720%,价格保持稳定。


这款产品是被TikTok上的各种测试视频带火的,视频在TikTok上走红以后,其销量也一路飞升。据称这款产品会增加自然睫毛的长度,使睫毛具有被延伸或提拉的视觉效果。其最初是在2020年12月下旬开始流行,当时TikTok用户@ jessica.c.eid与美宝莲合作发布了一段视频。视频显示了她对睫毛膏的测试,并展示了惊人的效果。


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来自TikTok用户的大量评论和美妆网红的测试推动了销售。该产品目前在亚马逊的“美容与个人护理”类别中排名第七。  


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4.

猫薄荷


在亚马逊上以14.97美元的价格出售。


TikTok为其带来的影响:销售增长48%,价格提升50%。


在TikTok视频中,展示了一只猫脸朝下一头扎进装有猫薄荷的罐子里,而它的主人试图让它进行一些有趣的“自我控制”。该视频在TikTok上大火,现在已超过400万次观看,这使得卖家的产品一度售罄。  


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在借助TikTok病毒式传播后不久,该产品在亚马逊的排名也从399位上升至14位。此外,在过去六个月中,该产品的平均每月销售额在10,000美元到15,000美元之间。


在同一时间段内,该产品的价格也从10美元提升到近15美元。


5.

备餐工具


在亚马逊价格为$ 124.99


TikTok为其带来的影响:销售增长44%,价格保持平稳。


TikTok对于家居用品的营销推广功能效果也比较显著。例如,Prep Deck的厨房小工具的营销主张为——“在一个空间里拥有准备食物所需的一切东西”。展示产品所有功能的视频有助于提高销量。


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6

发光的粘性球


在亚马逊上以11.94美元的价格出售。


TikTok为其带来的影响:销量增长5955%,价格提升67%。


关于这些在黑暗中发光的粘性球的视频在TikTik上走红。视频展示了用户将它们扔在墙壁或天花板上,作为一种减压的方式。当它们与某物接触时会发出一种有趣的声音,这些视频在视觉和听觉上都是令人满意的。


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自2020年10月以来,该亚马逊产品的月销售额一直稳定增长。目前,它们在亚马逊的“玩具与游戏”类别中排名第1,226。在过去六个月中,价格也从9美元提升至15美元左右。


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失败案例



值得注意的是,病毒性的TikTok视频营销并不总是能带来销量的增长,因此,卖家朋友们制定营销计划一定要从产品出发,切勿盲目跟风。以下分享一些利用TikTok视频营销导致亚马逊产品销售损失的案例,希望给大家一些启发:


1.

Dr. Thayers Witch Hazel 爽肤水


在亚马逊上以7.91美元的价格出售。


TikTok为其带来的影响:销售下降80%,价格下降30%。


该产品适用于痤疮或油性皮肤。关于该产品的评论好坏参半,可能是导致其2020年销售下滑的原因。一些TikTik用户表示,该产品会使皮肤变干或刺激到皮肤。此外,该品牌一些产品是用酒精蒸馏的,许多人也对此表示担忧。  


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销售额在2020年10月大幅下跌,从6月的56,000多美元降至10,767美元。自2020年6月以来,该产品的价格从10美元到7美元不等。


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2.

露得清卸妆洁面巾


在亚马逊上以4.99美元的价格出售。


TikTok为其带来的影响:81%的销量下降,价格持平。


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这款产品也在TikTok上收到了褒贬不一的评论。人们普遍担心这种湿巾对皮肤不友好,这可能是导致该产品销量下降的原因之一。


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在亚马逊上,2019年1月的销售额为3547美元,目前接近650美元。


(卖家之家/编辑Leo
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