备战旺季,亚马逊新ASIN百日冲刺,如何把握关键节点?

亚马逊全球开店 · 3月前

作者: 亚马逊全球开店

摘要:抓住影响流量和转化的关键环节

 

本文内容来源于:亚马逊全球开店

全文共2544字,看完大约需要7分钟

 

目录

1/ 流量转化组合拳:促进购物欲是第一原则

2/ 流量获取必备利器:牢牢抓住消费者决策终端

3/ 流量保护秘籍:防截胡,维价稳

 

备战即将到来的旺季流量高峰,现在可谓是新品ASIN准备冲刺的黄金期!在学习了小编上堂课的新ASIN冲刺上集“锦囊”后,相信各位卖家对于以下三个技能都已经驾轻就熟:

 

做好基本的Listing

 

新ASIN进行全年价格布局

 

玩转促销工具

新ASIN的旺季准备已经初具雏形!不过想最终摘得旺季硕果,卖家们需要打磨的细节还很多:流量要抓,转化要升,销量要护……今天小编就带各位卯足劲要为新ASIN力拼旺季的卖家一起抓住影响流量和转化的关键环节,助力旺季流量再加速!

 

01

 

 

流量转化组合拳

促进购物欲是第一原则

 

上新前去大卖店铺观摩学习过的流量加速转化操作吗?哪些花式操作让你也想拷贝不走样?快看这里!

 

01

增强展示环节——提高产品流量转化和页面转化率就靠它!

 
 

你的listing是一条条苍白文字,而大卖的listing图文并茂,场景栩栩如生,让人一秒入戏?

这是因为大卖都使用了A+页面,利用图片和文字的组合,通过展现场景化的商品图片来增强商品的展示环节。

看对比,A+页面赢在第一秒!👇

 
 

 

未使用A+页面的Listing vs 使用A+页面的Listing

 
 

A+页面的威力又何止十级美颜!

亚马逊调研数据显示,使用A+页面以后:

 

产品流量转化提高5%*

 

页面转化率上升18%*

 

广告产品转化率提升69%*

*参考数据:2016年使用 A+ 页面的亚马逊调研数据,结果仅供参考,不是承诺或预测的实际结果。

做A+不但能宣传品牌、产品,带来流量,还能打消购买疑虑、切实增强转化。

 

02

获取优质评论

——补上新品ASIN转化短板

 
 

在亚马逊,用户评论是客户销量的最大驱动因素之一。90%*的客户会阅读买家评论并根据这些评论做出购买决定。

*来源:2014年渠道顾问消费者购物习惯调查

 

如果商品拥有一定数量的高质量评论,能帮助潜在消费者了解商品的功能、质量、使用感受等信息,就等于获得了转化率“超强辅助”,可能明显提升商品的流量转化。但新ASIN阶段,缺少自然积累的高质量评价,在转化竞争中就不免处于劣势。

 

亚马逊Vine评论工具就是帮助卖家主动寻求用户评价的卖家工具。

Amazon Vine 评论者(也称为 Vine Voice, Vine 发言人)负责免费使用亚马逊卖家提供的产品并为这些商品发表真实的买家评论。

亚马逊品牌卖家只要报名参与Amazon Vine计划,提供免费商品,就能在平均22天内获得高质量的评论。并且每条评论都会有 “Vine Customer Review of Free Product”标记。

 

 

02

 

 

流量获取必备利器

牢牢抓住消费者决策终端

 

做好上面这些内功,接下去就是至关重要的一步——吸引顾客进入你的新品ASIN商品详情页面。

 

拉动型广告——也就是购买者搜索之后才出现的广告,更能准确吸引有购买意向的消费者,并促进销售转化。

 

 

01

把握新ASIN引流两大阵地

——搜索栏和详情页

 
 

75%*的亚马逊顾客寻找商品第一步从搜索栏开始,同时,商品详情页面则是最接近消费者决策的终端页面。

*来源:Feedvisor “2018年亚马逊用户研究:了解您的顾客”(2018)

 

通过选择使用拉动型广告之一的“商品推广”来把握住这两个重要端口,新ASIN就可以利用关键词或者商品匹配用户搜索,在搜索结果页面或者商品详情页面实现精准定向展示,积蓄初期流量。

图示:搜索结果页面展示你的商品

图示:搜索结果页面展示你的商品

 

将商品通过商品投放的广告展示在详情页可以进一步扩大曝光量。数据表明,同时使用关键词和商品投放对商品进行推广,其整体展示量比仅仅通过关键词推广要高出47%*。

*来源:亚马逊用户研究(数据统计截至2019 年 8 月)

 

另外“商品推广”还属于“新产品友好型”,按实际点击次数收取费用(CPC计费),对新品而言,有点击才有支出,更为经济实惠。

 

02

新品上线30-60天初期

“固定竞价“更实惠

 
 

在新品ASIN上线的头30-60天,如果对广告投放也没有太多经验,建议卖家为新品ASIN开启商品推广自动广告,可以吸引高质量流量。

自动广告是系统根据商品详情页信息和大数据自动精准定位受众进行的广告投放,由卖家决定广告预算和投放ASIN, 由系统自动为投放ASIN定位潜在受众。

 

建议

卖家

在为新品ASIN进行

自动广告投放的时候

 

 

 

选择固定竞价策略

实现更多点击次数和展示次数,保证曝光度和覆盖率。要知道,与动态(仅下调)竞价相比,固定定价点击次数增加29%*, 展示次数增加45%*。

*来源:亚马逊用户研究(数据统计截至2019 年 8 月)

 

 

 

选择“优选广告商品“进行投放

”优选广告商品“是亚马逊评估商品的首选商品状态、库存和商品详情页的质量,计算出每件商品吸引顾客的可能性后推荐给卖家的(如下图所示)。数据表明,优选广告商品的展示量、点击量、广告销售高出远胜于非优选广告商品.

*图片数据来源:亚马逊研究,全球(2020年2月-7月)

 

03

爆品带新品

——虚拟捆绑让流量内部动起来

 
 

成熟爆品人气旺,新ASIN却还是缺流量?

那可以考虑在自家Listing页面的C位推荐新ASIN,新品蹭爆品流量,内部引流嗖嗖的。只要“虚拟捆绑”一下就能实现了。

卖家使用虚拟捆绑,可以将自己的2-5个不同ASIN进行捆绑使消费者可以在一个单独的商品详细页面中一起购买这些商品。

捆绑之后的商品组合,会在主要商品的详情页上占据显眼位置。消费者在看完商品图片和描述后,就能立即看到捆绑的商品,起到产品之间相互引流的作用。

虚拟捆绑示意图

 

03

 

 

流量保护秘籍

防截胡,维价稳

 

当新ASIN如愿攀上流量阶梯后,后续的侵权烦恼可能也跟着来,虽然可以事后进行侵权举报,但如果在旺季前被“截胡”,损失可不小。

所以冲击旺季,针对重点产品需要采取事先防护,保护品牌和重点热销ASIN,保护销量。

 

01

事先预防假货跟卖

——加入Transparency透明计划

 
 

Transparency透明计划是亚马逊为品牌商提供的一项商品追踪和真伪验证服务。品牌商可选择品牌下任意商品加入项目,并给加入商品贴上Transparency条码,有效维护品牌的口碑和销量,保护评价和销量:

 

从源头预防假货商品

亚马逊会对商品包装上的条码进行检查, 不管是FBA还是自配送的商品,只有正确应用了条码的商品才能进行销售。

 

帮助维护价格稳定

受Transparency透明计划保护的商品,还能避免由于假货跟卖对价格可能带来的影响。

 

验证商品真伪

商品最终抵达到消费者手中后,消费者还可以通过扫描Transparency代码验证商品的真伪,并对商品留下星级评价。

  

卖家曹先生分享道

“自从加入Transparency, 假货跟卖和差评几乎都消失了,我的产品星级和评分数量逐步上升。在加入Transparency之前,大概一个月能卖2700到2800个,但现在销量可以达到每个月3700到3800个,销量也提升了近40%,排名也上升了200多名!”

 

02

至少提前40天加入Transparency

——赶在旺季前生效

 
 

由于打印和应用Transparency标签需要准备时间,要想在旺季生效保护,建议卖家至少提前40天申请加入Transparency透明计划。

 

 
 

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