1分钟搞定Shopee商品定价! 利润、佣金、藏价……全搞懂 (含万能公式)

Shopee跨境电商 · 7月前

作者: Shopee跨境电商

摘要:在商品定价过程中主要考虑7大方面


本文内容来源于:Shopee跨境电商


在电商销售过程中,产品定价十分重要,需要平衡好销量和利润之间的关系。做Shopee还不懂定价的话,那你相当于没入门!话不多说,开始前我们先来做道小测试~




答对了吗?没答对的卖家一定要看完本文,保你定价稳赚不赔;答对的卖家更要看,保你利润更上一层楼!


PART 1

搞懂商品定价逻辑

各种细节不错过


定价可不能拍脑袋,随随便便按老板的心情来。定价是一个系统性的工程,如果定价不对,将会直接或间接决定你店铺的生死!所以首先要明白并且重视定价的重要性,作为战略意义去对待,才能让接下来的工作得以顺利进行。


在商品定价过程中,主要考虑商品成本、商品利润、境内途运费、藏价、佣金、交易手续费、服务费(如参加活动)7大方面。


 1.境内途运费是什么?


卖家将包裹运送到Shopee境内转运仓过程中所产生的运费。


 2.藏价是什么?


藏价又称物流成本,指在商品售价中包含的卖家使用Shopee物流服务(SLS)涵盖的成本。



为方便卖家计算,Shopee特别提供藏价工具。只需在模板中将商品ID、商品重量、商品原价填入,然后下拉D列函数即可得到藏好的价格。

注:藏价工具可登录Shopee大学获取(网址:https://shopee.cn/edu/article/5091)


 3.佣金如何收取?


佣金是Shopee向卖家收取的费用。佣金会从每笔订单的拨款金额中扣除。



为了鼓励卖家提升单量,Shopee根据卖家每个月的订单表现,调整下一个月的佣金费率。根据卖家上月的订单表现,Shopee会按照订单总金额划分为3个等级,总金额达到一定标准,卖家将享受更低的费率。每个等级对应的佣金费率将适用于下一个月16号开始后的一个月。


同时,Shopee对新卖家提供免佣利好。新卖家在平台首次开店后的前3个月,Shopee将免收该卖家的佣金。免佣期从卖家在平台开设首个店铺的日期开始计算,为期3个月。


🌰举个栗子,卖家B于2021年1月1日在马来站开设第1家店铺,那么该卖家在马来和其他站点的所有店铺将于2021年4月1日开始被收取佣金。


 4.交易手续费是什么?


交易费是支付给交易清算服务商的手续费,包括通过银行转账、借记卡、信用卡和Shopee币等形式。在结算每笔订单的拨款金额时,交易手续费部分会从拨款金额中扣除。


 5.服务费是什么?


服务费是当您参加各站点活动如返现活动、免运活动时,Shopee向您额外收取的佣金。


注:具体的活动费率取决于您的卖家类型和活动类型,可联系您的客户经理咨询。


PART 2

保存商品最终定价公式

店铺稳赚不赔


了解了上文提到的商品定价需考虑的内容后,咱们不卖关子,直接上公式!



学以致用,我们🌰举个栗子实际计算试试。建议自己先算,再滑动看正确答案。



注:①藏价工具可登录Shopee大学获取(网址:https://shopee.cn/edu/article/5091);②3.8指马来市场KV区买家运费。买家运费存在变动,最新费率请参考Shopee大学(网址:https://shopee.cn/edu/article/4466)。

PART 3

商品定价5大Tips

流量单量利润源源不断


以下5大小Tips带你利润飞升,快拿出你的小本本,记下重点~


①建议卖家可在商品定价公式基础上,根据实际情况预留一些利润空间


②新卖家开店前3个月免佣金,可适当降低产品定价,获得更有竞争力的价格,从而获得更多店铺曝光,才能“弯道超车”。


③定价前可参考同品类热卖品,如发现定价过高,则可争取寻求低成本货源、目标利润降低,从而获得竞争力。


④合理定价设置引流款及主推款,保证流量源源不断,利润也能稳步提升。


⑤在马来站点,如卖家的价格具有竞争力,系统会自动打上Lowest Price Guaranteed(低价保证),获得专属页面曝光。



看完文章,你对商品定价是否豁然开朗?立刻使用文中提到的攻略,检验你家店铺产品定价是否合理!


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