Wish公布蓝海类目清单,这35个品类大有可为!

Wish商户平台 · 3周前

作者: Wish商户平台

摘要:Wish用户想要购买什么样的产品?


本文内容来源于:Wish商户平台


Wish用户想要购买什么样的产品?Wish平台缺少哪些产品?最新蓝海商机在哪里?近期,Wish 公布2019&2020年第二季度的蓝海产品数据,时下正值四月中旬,卖家们快快运筹资源、优化调整,还能在第二季度“打个漂亮的业绩战。


2020年Q2蓝海产品类目

图:2020年第二季度热销一级类目流量趋势


从2020年第二季度Wish的主要一级类目的流量趋势来看,除“Accessories”外(其流量高峰位于四月),其他五个主要一级类目的流量高峰均是五月。因此,商户尚有时机调整营销投放方向,实现更高的流量转化。


图:2019年&2020年Q2蓝海类目分布


蓝色柱状:对应类目2019年Q2环比Q1的订单增长率


橙色曲线:对应类目2020年Q2环比Q1的订单增长率


说明:增长率数值越大,则表示相比Q1,该类目在Q2的潜力越大,爆单的几率越大。


我们根据2019年与2020年Q2环比Q1的订单增长数据,筛选出了上述的35个在近两年增长表现都足够优异的蓝海类目。因此,建议商户重点关注此35个在往年增长表现卓越的蓝海类目,选取具备开发优势的类目进行选品。

图:第二季度蓝海类目比例分布


将上述35个蓝海类目归至对应的一级类目,我们发现Fashion类目的数量占比例最大,其次是Accessories、Home Decor、Make up & Beauty,数量占比相对较小的是Gadgets、Automotive和Wallet & Bags。


蓝海Fashion类目选品及运营建议


不难看出,由于北半球进入夏季,Fashion类目在第二季度的订单随之增长迅猛。我们也将以Fashion类目为示例,指导各位开发第二季度的蓝海类目。

图:Fashion热销蓝海类目增长率与市场份额


蓝色柱状:对应类目2020年Q2环比Q1的订单增长率


橙色曲线:2020年Q2对应类目的市场份额


说明:类目的市场份额和增长率越高,则意味着该类目在Q2所有类目中的市场占有率越高,具备一定的市场基础和需求,且有较高的几率爆单;类目的市场份额低且订单增长率越高,则意味着该类目在Q2所有类目中的市场占有率较低,且有较高的几率爆单,是潜力蓝海品类。


上述14个时尚蓝海类目可笼统地归为三类,分别为夏日女装,派对礼服和春夏女鞋。夏日女装包括款式上衣、连衣裙、泳衣等,春夏女鞋有平底鞋、乐福鞋等。以夏季女装中的“Batwing Tops(蝙蝠上衣)”为例,其市场份额不高,是一个小众类目,但由于季节和时尚趋势的双重作用,使得其订单增长率飙升,成为2020增长率最快的夏日女装类目。


01

优选竞争小,转化高的产品


图:Fashion蓝海类目2020年Q2竞争环境分析


竞争环境:蓝色长度越长,表示竞争环境越好,竞争激烈程度相对较低


转化率:蓝色长度越长,表示转化率越高,广告效益通常也相对较高


如上图所示,以“Lingerie(女用贴身内衣裤)”为例,其竞争环境和转化率的指标都足够优秀,其市场竞争程度相对较低,有更高的出单几率。


同时,凭借优异的转化率,其PB活动能取得更高的投入产出比。因此,在合理的价格区间内上传这一类目,往往能获得不错的效益。建议商户善用此表,借势开发Fashion蓝海类目。


02

选准热搜词,事半功倍


根据对2020年Q2时尚热销产品的分析,我们发现销售量大,订单增长迅速的产品除了有季节因素的作用外,产品用词紧跟时尚趋势是另一不可忽视的助推力。


图:2021年3月初至4月初部分地区的时尚网络热搜词


数据来源:Wish


我们统计了3月初到4月初的Wish平台的热搜词,不管是从全球用户的搜索量来看,还是从主要销售国家用户的搜索量来看,搜索Fashion类目相关关键词的用户数是最大的。Fashion类目的相关搜索词主要集中在“女装”、“女鞋”和“连衣裙”三个类目


此外,按照搜索用户的数量排序来看,美国、巴西和欧盟的用户对时尚类目的需求最旺盛。因此,建议商户根据三地的主要Fashion类目热搜词(建议不要忽略小语种),针对性地选品,并优化产品关键词、产品标题和文描。


2021年第二季度才刚开始,各位商户还有足够的时间调整产品布局,集中力量提高产品曝光量和转化率,第二季度业绩长虹,大有可为!


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