速卖通三大头部市场爆款挖掘

广大大选品 · 7月前

作者: 广大大选品

摘要:了解西班牙、法国和俄罗斯市场产品布局。


近日,速卖通在其2021年度商家峰会上公布,上一财年,速卖通持续保持高增长,较2019年增长4%。在第一大市场俄罗斯,速卖通的用户渗透规模继续保持领先优势。在重点国家市场西班牙和法国,速卖通增速达到近三年最高水平。


基于俄西法市场的优异表现,速卖通决定重点深耕这3个国家。那么对于卖家而言,如何在以上三大市场进行产品布局才能将销量最大化呢?本文来带大家一探究竟。


一、西班牙——热爱运动+注重品质


西班牙是速卖通平台的主流国家之一。当地电商市场巨大,约一半人口为电商人群。同时,受语言和文化习惯影响,拉美地区西语国家在消费偏好上与西班牙存在相似性,抓住西班牙的市场,也可以为开拓拉美市场奠定基础。西班牙用户普遍热爱运动,同时喜欢品质高一些的商品,其中代表类目及商品如下:


01. 运动品类:夏季运动装


随着西班牙地区气温回升以及疫情常态化,不少民众已经逐步恢复运动,夏季运动装销量几乎都有不同程度上升。


这里需要给大家强调的是,西班牙海岸线较长,沙滩较多,同时西班牙女性多钟爱瑜伽运动,因此沙滩瑜伽成为当地一项比较流行的运动,甚至在去年“居家令”执行期间,依旧有不少女性忍不住前往海滩做瑜伽运动。


鉴于沙滩瑜伽的热度,透气性较强的女性瑜伽服装是一个值得尝试的类目,比如下图这款瑜伽裤,近一月销量也是达到2.5万件以上。



02. 电子类目:蓝牙耳机


很多西班牙人钟爱电子产品,比如耳机,此外西班牙人喜好运动,传统有线耳机并不方便,蓝牙耳机完美契合他们的使用需求。


蓝牙耳机并不像“吉祥三宝”一样竞争激烈,并且差异化选品难度相对较低,对大多数卖家较为友好。然而西班牙人对音质等质量较为关注,卖家应对质量做好把控。例如下图这款蓝牙运动耳机,带有9D立体声音效,月销量达到2.5万件上下。



二、法国——时尚、轻小、高性价比


作为新欧盟的经济引擎,法国电商行业基建成熟,同时电商市场规模大、覆盖面广,约3,700万人有网购习惯。此外,全球2.3亿以上人口将法语作为首选母语,卖家可以以法国市场为窗口扩展更多法语国家电商业务。法国以浪漫著称,时尚品类在该国家市场潜力巨大,而由于当地的消费习惯,轻小和高性价比的商品更受欢迎。


该市场优势品类如下:


01. 时尚品类:美甲和假发等


时尚是法国的代名词,因此服装、美妆等时尚品类在该国家拥有巨大市场,但是由于法国驰名时尚品牌较多,中国卖家想要挤进去分一杯羹,就需要从低价的美妆商品入手,如美甲和假发产品等。


如下图这款美甲产品,单价只有1美元上下,但月销量可以达到2万单以上。



02. 家居类目:收纳及日用品


疫情影响下,家居用品作为“宅经济”的代表,在全球许多国家销量及热度增势迅猛,在法国市场也不例外。


由于居家场景较多,类目下收纳及日用品销量明显较高,商品尺寸集中于轻小型、以节省空间为主。比如下图这款挂钩,近一月销量达约2.5万件,同时心愿单数量较为稳定。



三、俄罗斯——全品类热门,汽配、墨镜具代表性


对于速卖通平台来说,俄罗斯是购买力最强的国家之一,据官方统计,每6个俄罗斯人就有1个在使用速卖通,速卖通也早已成为当地主流的电商平台。鉴于速卖通在俄罗斯的普及度,近乎全品类在俄罗斯都有市场,而以下类目更具地方特色,值得卖家们留意:


01. 汽配类目:汽车护理类商品


根据2019年数据,俄罗斯人每千人中有373人有车,多于中国。这样一个家用汽车数量庞大的国家,对汽配类目商品需求量可想而知。


由于气候环境较为恶劣,当地用户对汽车护理类商品需求度更为可观,比如下图这款汽车座椅护理产品,月销量达到近2万件。



02. 服饰品类:墨镜


俄罗斯人极其钟爱墨镜,其中以女性和骑行党为主要消费群体。


在和俄罗斯朋友沟通中了解到,当下俄罗斯女性比较偏爱复古风格的墨镜,比如下图这款墨镜,月销量在近3万单。



结语:以上,希望能对广大卖家有所启发,祝愿大家全部实现大卖!


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