亚马逊选品必备方法之--数据分析选品法-卖家之家

在跨境电商的选品方法中，数据化选品可谓是选品的基础方法之一。

所谓“基础性选品方法”，是指这种选品的方式也是其他一些选品方法的基础，比如说交叉选品、供应链选品，再比如说差异化选品等等。

无论你使用的是那种选品的方式，最后在验证产品的环节，也会用数据验证的方式再过一遍。

以榜单选品为例，长久以来，大部分卖家都在使用传统的“榜单选品法”。

也就是每天无数次的关注“Bestseller畅销榜”、“Hot New Release新品榜”、“Movers & Shakers飙升榜”这三个榜单。

但是，你可知道这个榜单只能出现前100名的listing，而100名之外的listing你是看不到的。

而且这些top100产品每天都在被全世界的人在盯着，你看到的所谓的爆款，早都有几千上万人在准备售卖。

还有，你借助榜单只能看到产品的sales排行，你却看不到整个类目的竞争情况。

如果万一不小心进入了一个大卖几乎垄断的类目，你的产品也不会有好的结果。

下面Mike就手把手教大家如何利用选品软件进行数据化选品。

一方面，你可以找到sales排行在top100以外，并且大类目在5000名以内的产品（仅为举例说明），将这些产品进行去粗求精，你就可以避开那些大卖垄断的类目，找到那些你可以闷声发点小财的产品。

另一方面，利用选品软件的“市场分析”功能，我们又可以对这个意向产品所处的小类目有个深刻的了解，利用数据对这个产品是否值得开发，进行深入分析。

可以用来选品的软件有很多，图中的软件都可以为你所用。

今天我们以《卖家精灵》软件为例来进行举例。

1、打开卖家精灵软件并登录。

选择“选品精灵”中的“选产品”功能。

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2、选择自己的站点。

这里我们以美国站为例进行讲解，点击下方的“类目选择”进行类目确定。

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3、选定大致类目范围

基本上每个卖家在选品前都会根据自己的优势和兴趣，提前想好了选品的大致方向和范围。

当然了，如果你没有想好的话，这里也可以选择不选。

如果不选择具体类目的话，后面的筛选就是以整个美国站所有的listing为范围来进行选品的。

今天我们以“厨房类目Kitchen&Dining”为例子进行讲解。

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4、下面我们来设定一下具体选品准则。

我们知道，蓝海小类目产品都有几个特征：

第一、销量不算太大，但是可以排进大类目前5000-10000；

第二，竞争小，类目垄断程度低，top产品review（ratings）数量基本在200-400个以下；

第三、价格中等，小卖家可承受的住；

第四，上线时间不会很久，基本在1-1.5年以内。

下面我们按照上面的思路来进行数据的录入（以下仅为举例说明，类目不同，竞争程度不同，数据也不同）。