父亲节亚马逊日本站卖什么?最后一个你肯定想不到!

跨境电商局内人 · 3月前

作者: 跨境电商局内人

摘要:相同节日、不同站点爆款存在明显差异!


所周知,目前亚马逊开放注册的站点有16个,其中,美国站以其高流量和高成熟度,近年来吸引大量卖家入驻,美国站活跃卖家数量已占全球各站点活跃卖家总数的四成左右。


不过随着美国站竞争加剧,更多卖家也深感危机重重,于是越来越多的卖家转战亚马逊的另一个站点——日本站。


1、瞄准钟情小酌的父亲:酒精及相关商品


众所周知,日本人的生活和工作压力极大,尤其是日本男性,下班之后小酌一下应该算是流行在日本成年男性之中的“文化”了。


在这种“文化”下,酒自然就成了父亲节送礼的首选之一,但是日本也是一个酒文化异常发达的国家,知名的酒品牌不胜枚举,此外,亚马逊一向对食品类商品审核极严,许多日本本土的酒产品在亚马逊日本站商品表现都很一般,如下这款清酒在一级类目排名仅2万名左右,因此不推荐卖家直接操作酒商品。


(图片来源:AmzChart)


而借由酒这个高流量的话题,其周边商品还是值得一试的,比如下图这款酒杯,其BSR排名近一月一直保持在10名之内。


(图片来源:AmzChart)


此外,日本夜店文化较为流行,带有一些Club风格的酒杯既可以吸引用户,同时也可以避免和传统酒杯卖家之间的竞争。比如下图这款可以发光的酒杯,其BSR排名稳定在前5名左右,足以见其需求度。


(图片来源:AmzChart)


2、定位辛勤工作的父亲:办公服饰


国际上大家对日本人的普遍印象就是"工作狂魔”、“克制内忍”,并且日本上班族的很多形象也被大家熟知,比较常见的就是一身黑色西装革履,手提公文包。


日本人是典型的完美主义者,爱美的不仅是女性,也是男性的普遍习惯,同时日本人喜洁净。因此,素色的衬衣的需求较为持续和可观。比如下图这款白色衬衣,BSR排名在100名之内,且较为稳定,证明需求量整体是持稳的。


(图片来源:AmzChart)


不过,由于素色是日本男性上班族的统一配色,卖家对颜色和款式没有太多可发挥的空间。虽然商品需求不错,但是难与其他卖家形成差异。然而日本用户对于领带这款商品没有太过统一的颜色要求,卖家可以搭配的变体也较为丰富,比较推荐新手卖家尝试。


如下图这款领带,即便在没有节日红利加成下,BSR排名也在长期居于榜首位置。


(图片来源:AmzChart)


除以上商品选择之外,剃须刀也是上班男性的必备,对于卖家而言同样是不错的选品方向,与美国站男性不同,在日本电动剃须刀更为流行,请卖家朋友留意。


3、锁定喜欢追星的大龄男性:应援商品


说到应援,请先不要感到惊讶,日本的应援文化可以追溯到上世纪60年代,而且现在在日本可以说是全民应援。


根据AmzChart的商品数据统计,全日本站仅包含“応援”字样的活跃商品数量就达到了7k以上。


(图片来源:AmzChart)


虽然“大龄饭”基本以单身男性为主,但也丝毫不影响他们在Prime Day × 父亲节这样的促销活动中购买光棒、应援板、应援扇这类商品为自己的“爱豆”打Call。



如下图这款应援扇,可以进行DIY设计,添加自己爱豆的写真或姓名,比较受用户欢迎,从BSR排名可以看出,整体呈上升趋势。



(图片来源:AmzChart)


通过以上数据我们不难发现,虽然同为亚马逊平台,但是即便相同节日下不同站点之间的爆款也是存在明显差异的。


以上,希望能对广大卖家有所启发,祝愿大家全部实现大卖!


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境电商局内人”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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