商机来了!搜索量暴涨2644%,Etsy揭示英国防疫新规带来的购物趋势!

卖家之家 · 7月前

作者: 卖家之家

摘要:揭示2021年1季度英国最流行花园家具


近日,Etsy英国的一份报告显示,随着英国再次允许小型户外聚会,英国的购物者正在Etsy上搜索包括家具在内的户外和花园商品。仅在过去三个月里,庭院家具(patio furniture)的搜索量就增加了2644%。



据悉,Etsy通过将2021年1月至3月与2020年同期在其平台上的搜索量进行比较,计算出以下不同商品的同比增幅情况。结果显示,英国消费者户外(outdoor-related)相关商品的热门搜索包括:



花园家具


▪ “outdoor tables”(户外桌子)的搜索量与去年同比增长1445%


▪ “patio furniture”(庭院家具)的搜索量与去年同比增长2644%


相关商品示例如下图所示:



园艺用品


数据显示,在Etsy上,“planters”(种植机)的搜索量与去年同比增长458%


春季户外装饰


数据显示,春季户外装饰也成为了热门搜索,在Etsy上,“spring wreaths”(春季花环)的搜索量与去年同比增长超过1000%


户外聚会相关商品


Etsy发现,由于英国消费者希望让他们的户外聚会变得更加舒适和特别,因此,其对火盆(fire pits)和普罗塞克酒桌(prosecco tables)的搜索量有所增加。



另外,由于酒吧户外场所被预订速度很快,因此,购物者希望在家中创建自己的酒吧花园。相关数据如下:


▪ “outdoor bars and accessories”(户外酒吧和配件)的搜寻量与去年同比增长3632%


▪ “garden lights”(花园灯)或“lanterns”(灯笼)的搜索量与去年同比增长1266%


相关商品示例如下图所示:



除了以上介绍的几个流行的花园家具外,还有如以下这些花园悬挂椅(hanging garden chairs)也受到消费者关注:



个性化躺椅(deck chairs):



而环保的户外餐具(Sustainable outdoor dining)也很受欢迎。



小编预计,随着夏季的到来,以及英国的逐步“解封”,这些消费趋势将持续下去,卖家要想抓住这波商机,可以根据以下优化技巧,做好相关营销工作。


调整库存


随着英国买家对户外和花园产品(尤其是花园家具)需求的增加,卖家可以抓紧时间补充相关库存。除了现成的物品外,卖家可以考虑使用定制选项、DIY工具包或捆绑销售来丰富你的listing。


产品图片


优质的产品图片可以清楚地说明你要出售的产品,并展示产品的特点和质量。除此之外,其还可以向购物者提供包括尺寸、颜色和质地等购物所需的详细信息。卖家可以考虑在产品图片中添加具有生活气息的镜头,比如在花园外媒拍摄的一张木桌,或者是黄昏时分在庭院点着的蜡烛,以帮助人们想象使用本产品的场景。


Listing要点


卖家要确保一个好的Listing拥有的所有要素,包括:


▪ 一个包含最相关关键词且描述性强、易于阅读的标题。此外,在标题中尽量使用短语而不是单个单词。


▪ 多张照片以多种方式展示产品


▪ 一个完整的Listing描述,可以回答购物者的这些问题:产品是否已组装到位?尺寸是多少?防水耐用吗?商品如何维护?商品是用什么材料制成的?


▪ 标签使用多词描述性短语


▪ 清晰的商店政策。购物者可能想在购买任何东西之前检查一下你的政策,所以确保你填写了这些,包括你是否接受退货或换货的细节。


交货细节


买家选购商品时都希望能够快速送达,如果卖家销售的是定制商品,或者加工家具等物品的时间较长,那么应该确保你的发货信息是最新的,并考虑如何帮助买家及时收到他们的商品。因为,购物者会通过查看你的预计交货日期来确定你的产品是否符合他们的需求。


广告营销


卖家可以在社交媒体上向关注你的粉丝介绍你的新产品。卖家可以阅读《Planning an Effective Editorial Calendar》,了解制定社交媒体营销计划的技巧。此外,卖家还可以投放相关广告,吸引更多潜在消费者。


遵守Etsy的手工政策


在Etsy上出售包括家居在内的户外和花园商品,必须遵守Etsy的手工政策,该政策规定,卖家出售的物品必须由自己制作或设计。


及时更新处理时间


更新相关处理时间,可以让消费者知道卖家多久时间才能发货,如果卖家预计供不应求时,可以调整处理时间,以便为购物者提供准确的预计交货日期。


如果卖家要更新处理时间,可以编辑该listing链接的发货配置文件。如果卖家要向购物者显示预计交货日期,可以添加用于将这些商品发送到“交付配置文件”的邮件类别和交付承运人。对此,卖家可以在Etsy的帮助中心了解更多信息。


(卖家之家/编辑:Nina)

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