备战母亲节,亚马逊美日墨三站重点时尚品类为何大不同?

跨境电商局内人 · 2月前

作者: 跨境电商局内人

摘要:母亲节时尚品类绝对是数一数二的热门爆款!


说起母亲节爆款,时尚品类绝对是其中数一数二的热门。据Statista分析,到2021年,时尚领域的收入预计将达到52.52亿美元。收入预计将显示5.14%的年增长率(CAGR 2021-2025),预计到2025年市场规模将达到64.18亿美元。


作为亚马逊最早公开注册的站点,美国站一向是高流量的代名词,而随着该站点竞争的日益激烈,与中国一海之隔的日本站成为卖家又一关注焦点。此外,4月份美、欧站点发货数量双重限制来袭,墨西哥这一原先的冷门站点开始进入部分卖家的视线。


那么三大站点时尚品类爆款究竟有何差别?个中原因又在哪里呢?带你一探究竟。


一、美日墨三站优势时尚类目分析


美国:凉鞋&睡衣,关注质量,品牌效应较强


随着气温回暖以及疫情的持续发展,近期美国站女性时尚品类中凉鞋和睡衣的销量增长趋势较为可观,预计借由母亲节的热度加成,这两大类目商品销量仍会有不小拉升。


以凉鞋商品为例,以下这款Crocs商品自4月初起BSR长期处于榜首,此外其在一级类目的BSR排名甚至还有小幅提升。


(图片来源:AmzChart)


日本:室内运动&浴衣,民族特色是卖点


日本对于疫情的防控和民众响应整体比较靠谱,因此民众居家场景较多。此外日本人钟爱运动,并且当地沐浴文化较为流行,因此室内运动服饰和具有民族特色的和服浴衣成为当季热门商品。


如下图这款女式和服浴衣,自4月上旬起商品热度就开始升温,随着5月母亲节、夏季的花火大会等节日临近,该商品BSR已呈现明显的震荡上升趋势,目前排名已在TOP 5之内。


(图片来源:AmzChart)


墨西哥:配饰&套装,高性价比为主要趋势


墨西哥市场因为语言以及高物流成本的门槛,一向被中国卖家忽视,但据做时尚品类的卖家分享,实际上当地鞋服品类销量增长很快,部分卖家每年销量涨幅均在50%以上。


墨西哥人与西班牙人性格存在一定相似性,开放热情是其性格特点,而女性尤为爱美,好看的服饰和套装是女性时尚品类中比较具有代表性的。


比如下图这款肩带产品,在墨西哥站售价仅不到300比索(约合13美元),4月底前BSR长期呈缓慢下行趋势,但是随着4月25日左右母亲节促销开始,商品BSR被迅速拉升。


(图片来源:AmzChart)


可以看出,三站热销时尚品类无论从商品类型还是价格取向都存在较大差距,而造成这种差距的原因是多元的,接下来我们详细分析一下。


二、三站流行商品区别大起底


通常来说,不同国家之间选品趋势差异的主要在于地域、文化、物流、消费观等等。由于美国、日本、墨西哥三国同属北半球,季节差异很小,因此地域对三国时尚品类选品趋势影响较为有限。接下来孟老师从文化、物流、消费观等几个方面带大家分析一下:


文化偏差:影响款式和配色


文化差异下的人群消费产品和习惯有差异。比如美国人向往自由,喜爱室外运动,户外运动服装比较受欢迎,而日本人性格严谨,素色、简单的服装较为常见。


了解国家的文化,阅读书籍和查阅研究报告固然是好办法,但是太过无聊,我建议大家可以通过观看当地剧集和翻阅当地社交媒体平台了解。


给大家举个例子,去年当我刷完美墨合拍的剧集《毒枭》之后,发现墨西哥的男男女女比较偏爱花色的衬衣,而在日本基本只有“社会青年”才会钟情于花衬衣。


文化偏差的另一体现在于节日习俗的不同,即使在同一节日下,各国民众也会有不同的习俗,不同的习俗相应会产生不同的选品方向,这也是日本站和服浴衣热销的主要原因。


物流偏差:影响流行趋势


虽然目前物流对于选品的影响越来越小,但通常来说在商品的产地,流行总是超前于商品的消费区,而物流发达的地区流行趋势也会超前于物流相对滞后的地区。


美国和墨西哥国土相接,部分消费习惯较为相近,但物流的便捷程度相差较大,卖家可以关注已在美国站热卖的时尚品类商品,并在社交平台关注相近商品广告的热度,以此作为选品依据。


比如上文提到当下在墨西哥热销的肩带,这款商品早在两年多前就已在美国上架。


(图片来源:AmzChart)


消费观偏差:影响商品价格和质量


国家国民的收入影响着消费观,而消费观影响民众对于商品价格和质量的追求。


比如美国民众收入较高,消费者更注重质量,为了高质量可以接受高价格,如下图美国站女装类目下BSR靠前的商品20美元以上商品较多。


(图片来源:AmzChart)


三、不同站点时尚品类选品的正确姿势


服装、鞋靴、珠宝、手表以及箱包被称为是亚马逊时尚品类五大“法宝”,即便在疫情和淡季双重冲击下,仅在亚马逊美国站一个站点,目前仍能保持每月10万件左右的上架速率。高速的商品上新率,意味着竞争度日益激增,这对卖家的选品策略精准度提出了更高的要求。


(图片来源:AmzChart)


在这里再为广大卖家补充2点建议:


1、善用数据:以上为大家提供了不同站点间选品趋势分析的几大方向,但是趋势是会变化的,尤见于商品更迭较为迅速的时尚品类。这时善用数据验证选品方向就显得尤为重要,比较简单高效的方法就是勤加关注各站的官方榜单,通常来说,热卖商品一定程度上代表流行趋势。


(图片来源:AmzChart)


2、小批量试单:时尚品类流行趋势易变,卖家难免出现选品失误的情况,因此建议卖家,尤其是新手卖家,不要急于一次性大批量上架某一单品,而应该小批量试单并根据市场表现进行调整。


以上,希望能对广大卖家有所启发,祝愿大家全部实现大卖!


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境电商局内人”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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