Google Ads 广告攻略详解,「低出价」获取「高排名」!

店匠全球D2C品牌智库 · 1月前

作者: 店匠全球D2C品牌智库

摘要:质量得分是控制广告投放质量的一个重要指标


跨境电商独立站的谷歌优化师心里大多有个烦恼——Google Ads 的广告好像很贵。

理想关键字往往需要很高的花费,一些热门类别甚至需要两美金以上才有一定的展示量。高额的花费很让人苦恼,但如果出价太低,可能广告连点击甚至展示都没有。

怎么才能在高效省钱地利用 Google Ads,以更低的广告出价获得高广告排名,进而获得更多的流量呢?核心在「质量得分」


一:
质量得分概念及组成部分


质量得分是一种参考指标,也可以称之为“诊断工具”。旨在让广告主了解相对于其他广告主,自己广告的质量情况。质量得分与点击率、着陆页体验、广告的相关性息息相关。

质量得分以 1-10 的数字表示,在关键字一级使用。质量得分较高,意味着广告和着陆页对搜索关键字的消费者来说更具有相关性和实用性(与其他广告相比)。

质量得分主要由三部分构成,广告的相关性着陆页体验预期点击率


-广告的相关性:指广告的关键字与广告的相关程度。
-着陆页体验:指着陆页的相关性及实用性。

-预期点击率:指广告被点击的可能性。


质量得分的等级划分为1-10分不等,三个要素评判的标准为是高于平均水平,低于平均水平和处于平均水平。

那在哪里可以查看质量得分呢?在关键词层级查看质量得分,「关键词」-「列」-「质量得分」。通过查看质量得分,查看广告情况,优化广告。



二:

质量得分有什么用?


质量得分当然是越高越好。

一般情况下,谷歌广告投放的出价金额与实际点击金额是不一致的。一天出价$15,可能实际花费为$13,也可能是$17。实际花费的波动,也与质量得分有关。
总的来说,广告质量高分有三个优势:
增加广告参与竞价资格:质量得分越佳,广告通常越容易参与竞价,所需费用也越低。对广告质量的衡量还会帮助确定你的广告究竟是否有资格展示。
降低每次点击费用:质量得分越高,每次点击费用通常会越低。也就是说,广告质量越高,你为每次点击支付的费用越低。

提高广告展示份额:广告质量越高,广告或得页首展示次数份额越大,意味着广告可以在页面上更靠上的位置展示。


三:
如何提高质量得分


既然质量得分这么重要,如何提高质量得分呢?店匠Shoplazza 建议从质量得分的三个部分入手:广告相关性、着陆页体验以及预期点击率。

1.相关性
相关性包括关键词与广告语的相关性,关键词与着陆页的相关性。
如何提高广告的相关性?首先是关键词的选取,选择关键词,去网站内寻找相关的关键词,保证关键词与站内产品的相关性
关键词的分组尽可能分的很细,保证广告语与关键词的相关程度。比如说“球鞋”与“帆布鞋”两个关键词需要分到不同的广告组,有针对性的制作广告语,提高相关性。
2.着陆页体验
这包括了品牌独立网站的完整度、独立站网页打开速度、购物流程体验
广告语、宣传信息需与着陆页的内容一致,没有虚假的宣传;同时保证关键词与着陆页的产品一致,符合用户搜索的产品。同时品牌独立官网应该有完整的退换货政策、运输政策、用户条款等。
独立站网页的加载速度也是一个着陆页体验的重要因素,独立站网页加载速度快才能保证消费者不会因为独立站网页速度问题而离开网站,独立站网页的速度通常在3秒以上就代表独立独立站网页速度慢。
同时良好的购物流程体验对于着陆页体验来说也是一个重要因素。完整的购物流程包括消费者进入独立站网站挑选产品一直到付款成功乃至售后等环节,这其中有加购、发起结账、添加支付信息、付款等等。如果消费者在添加购物车时没有找到加购按钮,就会放弃加购,导致流失;在付款时,没有消费者想要的支付方式,会放弃支付。
3.预计点击率
这与广告语、关键词、广告语匹配相关。衡量的是广告在展示后被点击的可能性。此得分基于广告的过往点击效果。一般会排除广告排名的作用,以及影响广告展示率的其他因素(如附加信息)。针对这个指标,店匠Shoplazza 提出两点建议:

-在广告中突出显示产品的独特优势,例如服务、价格优势等。
-在广告中使用号召性用语,立即购买,立即注册等。

综上,质量得分是控制广告投放质量的一个重要指标。控制好质量得分不仅可以让你的广告效果更佳还可以节省一大把广告花费哦!大家一起学起来吧!


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