搜索
  • 评论

  • 收藏

  • 微信

    微信扫一扫
  • QQ

  • 微博

  • 定制
    定制属于自己的跨境资讯
    微信扫一扫

如何让潜在买家“回心转意”?亚马逊Sponsored展示广告的正确操作方法,你get了吗

卖家之家 2021-05-08 16:42
摘要:三分钟,教你用亚马逊Sponsored展示广告
文章封面


亚马逊提供各种各样的广告产品,可让卖家控制广告投放的目标人群,以及广告的展示位置。2021年第一季度,卖家在亚马逊平台的广告支出保持强劲增长,各个类型的广告都呈现上升趋势。


其中,赞助展示广告(Sponsored Display Ad)是亚马逊提供的独特再营销广告产品,可以让卖家向以前浏览过你产品或类似产品的消费者展示广告。


其实,早在2019年,亚马逊就建立了赞助展示,授权在亚马逊上销售商品的卖家和代理商通过展示广告来扩大待售产品的覆盖范围,从而达到更好的商品推广效果。到2021年,25%的第三方卖家使用赞助展示广告,此类广告支出占亚马逊广告收入的2%。



赞助展示广告与赞助产品广告和赞助品牌广告的主要区别在于,赞助产品广告和赞助品牌广告使用关键字定位目标受众,而赞助展示广告则使用亚马逊的受众特征数据,根据其购物行为定位目标受众。这些受众群体可能在市场上购买你的产品,因为他们查看了你的产品、类似产品或相关类别。


根据亚马逊的定义,“赞助展示是一种自助展示广告解决方案,通过在购买过程中吸引购物者,帮助卖家在亚马逊上发展业务和品牌。”


从本质上讲,亚马逊会记录潜在客户在其网站上浏览的产品,然后通过亚马逊的各种页面、竞争对手的listing、第三方网站和应用程序再次向客户展示这些产品。


那么,亚马逊卖家有那么多的广告选择,究竟应不应该使用赞助展示广告呢?


答案当然是肯定的,因为赞助展示广告有很多的优势,例如:


重新定位那些在过去30天内看过你的listing的客户;


允许卖方使用首屏广告来定位产品详细信息页;


可以在广告中显示"Deal/Savings/Coupon等标志,从而增加客户立即购买产品的欲望;


可以快速提高新产品上架的曝光率 ;


可以把广告直接放在竞争对手的商品listing下。


与亚马逊的其他广告工具一样,赞助展示广告是一种按点击付费(PPC)计划。你与其他卖家竞标广告位置,没有最低投资要求,你需要设置出价和每日预算


赞助展示广告提供三种类型的定位选项:产品定位(product targeting)、观看次数再营销(views remarketing)、受众群体兴趣(audience interests)。



赞助展示广告出现在哪里?


用品牌和产品广告的例子来阐明赞助展示广告、赞助品牌广告和赞助产品广告的区别。



赞助品牌和赞助产品广告按此顺序出现在亚马逊关键词搜索结果第一页的顶部。而赞助展示广告通常可以在右侧工具栏的购买选项下找到它们,但实际上到处都有它们。赞助展示广告可以出现在:


●PC端和移动设备上的产品详细信息页面


●客户评论页


●报价页面顶部


下面是一个使用产品定位或受众重新定位的展示广告的例子,它出现在竞争对手listing中产品描述的正下方。



如何设置赞助展示广告?


赞助展示广告适用于注册了品牌注册处的卖家。


在卖方中心,进入“广告(Advertising)”标签,点击“广告系列管理器(Campaign Manager)”,再点击“创建广告系列(Create campaign)”。



接下来,点击“选择广告系列类型(Choose your campaign type)”下的“赞助展示(Sponsored Display)”。



接下来的几个步骤与设置赞助产品广告系列非常相似。输入广告系列名称、日期范围、每日预算和广告组名称后,将选择定位选项。 



你可以在“受众群体(Audiences)”和“产品定位(Product Targeting)”之间进行选择。在此示例中,将选择“受众群体(Audiences   )”以向你展示该策略的具体流程。  



针对受众的选项包括“观看次数再营销(Views remarketing)”、“搜索(Searches)”和“购买(Purchases)”。


接下来,选择你想要宣传的产品,并设置每次点击竞价。


然后,定义你的“自定义受众(Custom Audiences)”。亚马逊会自动添加“广告产品(Advertised products)”和“类似于广告产品(Similar to advertised products)”两种受众类型。你还可以选择添加想要瞄准的类别。



最后一部分为你提供了自定义广告素材或让亚马逊为你设置广告素材的选项。你可以添加自己的品牌徽标,然后选择标题以吸引客户点击你的listing。



最后,你可以选择想要在亚马逊上展示广告的位置。亚马逊还将为你提供广告展示位置的示例。



投放亚马逊赞助展示广告是否值得,还是要看你的业务需求。在亚马逊上销售时要记住的重要一件事是,需要测试不同的策略,以找出最适合你的产品和业务的策略。


根据《2021 Amazon Advertising Report》显示,与赞助产品和赞助品牌广告相比,赞助展示广告产生的广告支出回报率(RoAS)更低。



像所有亚马逊PPC广告一样,你可以采取多种策略。比如卖家可以将赞助品牌广告,赞助展示广告与赞助产品一起使用,那么潜在客户就会对你的产品留下深刻的综合印象。


(卖家之家/编辑:yola)
声明:本文由卖家之家整理和编辑,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


猜你喜欢

↓↓↓


1.亚马逊新手开店:亚马逊优惠券(Coupons)设置图文教程

2.盘点一下,亚马逊封你店铺的理由有哪些(收藏)

3.亚马逊超级大卖店铺出事,帕拓逊,傲基,通拓都挂了!

4.欧洲重型大件商品可以使用亚马逊物流配送啦!

5.亚马逊Prime Day将至,卖家注意各站点FBA入库关键日期!

卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。 鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、 版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain@mjzj.com,我们将及时沟通与处理
点赞 {{voteAmount}}
参与评论
禁用 提交

家友评论

{{comment.user.nickName}} (楼主)

{{comment.time}} 回复({{comment.childAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}})

{{childComment.user.nickName}} (楼主)

{{childComment.time}} 回复({{childComment.childAmount}}) 点赞({{childComment.voteUpAmount}}) 点赞({{childComment.voteUpAmount}})

还没有人评论~
没有更多了~

查看更多评论

作者头像

卖家之家

卖家之家官方账号。看资讯、查测评、用工具,就在卖家之家。

热门服务商 更多 >
意见反馈
回到顶部
{{fullScreenAd.autoCloseSeconds}}秒后自动关闭