今夏体育赛事的回归,eBay预计这些周边商品仍具销量暴涨潜力!

卖家之家 · 1月前

作者: 卖家之家

摘要:卖家可及早备战以抓住这波销售高峰!


近日,eBay Ads UK的一项最新研究显示,随着5月17日在遵循“社交限制6人规则”前提下,英国酒吧、餐馆、电影院、儿童游乐场、酒店等将重新开放,并且大型体育赛事也将在今年夏天重新拉开帷幕,预计届时各大品牌的体育相关商品的销量将出现激增。不过,随着球迷们纠结于对现场观看赛事的兴奋与社交距离的安全问题时,各大品牌都应先考虑好,如何才能与现场赛事爱好者和宅家观看者建立联系,无论体育赛事是否继续进行。


赛事观看地点有差异


研究发现,经过一年的赛事和庆祝活动减少之后,许多体育迷渴望再次在更有活力的场所观看比赛,而不是在客厅里。实际上,35%的英国受访者计划今年夏天购买门票,在室外或室内观看体育赛事直播,另有超过五分之一的人的人计划将在酒吧观看体育比赛。


不过,27%的英国消费者表示,他们虽然喜欢在这类场地观看体育比赛,但更担心感染问题。考虑到这一点,几乎一半的英国消费者计划,今年夏天继续在家里观看体育比赛,而四分之一的人表示,他们很可能会优先考虑在安全的室外环境中观看体育比赛。


体育赛事周边商品搜索量激增


eBay Ads UK的数据表明,随着体育迷们越来越喜欢在家里和户外活动,可能会激发消费者们装饰自己的房子和花园,以便观看赛事直播,这就为品牌提供了与这些消费者进行最大程度互动的机会。


据卖家之家了解,2018年6月24日,在世界杯上,英国以6比1击败巴拿马后,eBay英国站发现,人们对户外和派对设备的兴趣大增。与前一天相比,“barbecue”(烧烤)的搜索量猛增了45%,“garden furniture”(花园家具)的搜索量增加了41%,“red cups”(红色杯子)的搜索量增加了86%。


此外,在2016年6月8日欧洲杯开幕前两天,“soundbar”的搜索量比前一天猛增了800%,“TV”(电视)和“projector”(投影仪)的搜索量分别增长了28%和27%。小编在此提醒,消费电子品牌可在今夏的体育观赛前抓住这一趋势,做好相关选品、补货等工作以提高店铺销量。


eBay英国通用汽车广告部Harmony Murphy表示:“英国人热爱运动,预计今年夏天的运动热潮会更强烈,因为球迷会弥补他们去年错过的比赛。因此,各大品牌应该拿出做好准备,考虑各种与球迷互动的方式。不过,由于今年夏天仍存在一些不确定性,而且一些消费者比其他人更谨慎,因此营销人员应利用最新数据来了解各国消费者的体育需求,并让他们参与最相关的营销是至关重要的。而且,为了预防因疫情形式变化而让限制措施随之改变带来的影响,品牌应提前准备好到时能根据需要调整相关宣传活动。”


体育赛事的持久影响


eBay Ads UK的数据还显示,即使取消赛事,大型体育赛事也会促使球迷增加在体育设备上的支出,这表明,无论赛事是否继续进行,品牌都有继续与赛事周边的消费者进行互动的可能。


就像2020年,尽管大多数赛事都被取消了,但eBay英国站发现,人们对与特定赛事相关的体育相关支出兴趣大增。2020年7月12日,也就是温布尔登男单决赛当天,与前一天相比,“tennis shoes”(网球鞋)的搜索量增长了36%,“tennis net”(网球网)和“tennis ball”(网球)的搜索量分别增长了31%和26%。与此同时,就在同一天,“Euros 2020”的搜索量与比前一天相比增加了29%,“goal net”(球门)的搜索量也激增了131%。


据卖家之家了解,此次eBay Ads除了研究体育赛事对英国消费需求的影响外,还评估了2016年eBay德国站从4月份到8月份重大体育赛事期间,相关热销产品的销售情况。


数据显示,在重大足球赛事之前,德国人对足球产品的需求大增,2016年和2018年德国球迷对足球的需求增加约20%。为给支持自己喜爱的球队,2016年和2018年足球装饰品的需求分别增加了285%和835%,德国国旗在这两年需求分别增加了149%和112%,而加油小喇叭的需求则分别增加了376%和421%。


此外,在2016和2018年,智能电视的销量分别增加了64%和15%,便携式设备耳机分别增加了12%和5%,笔记本电脑的销量也分别增加了163%和230%。


据悉,德国的体育迷们和英国的体育迷们一样,他们会在比赛开始前布置自己的花园,邀请亲朋好友一起观看比赛。因此,啤酒(2016年:+60%,2018年:+174%)、零食(2016年:+43%,2018年:+54%)和休闲家具(2016年:+31%,2018年:+41%)等商品在体育赛事开始之前的销量大增。此外,啤酒冷却器(2018年:+52%)、冷却箱(2018年:+47%)、遮阳篷(2018年:+38%)、烧烤锅(2016年:+25%)、烧烤木炭(2016年:+156%)和烧烤打火机(2018年:+16%)在观看户外体育赛事方面的需求也越来越大。


值得注意的是,仅在2016年夏天,汽车小旗帜的销量就增加了1150%,足球彩妆用品销量激更是激增到了1554%。


卖家之家在此提醒,虽然今年欧洲疫情情况仍不容乐观,球迷们无法大规模聚集观看赛事,但这不会阻挡其以其他方式观看赛事的计划,因此,预计今年体育赛事周边商品的需求仍会持续增长。卖家们应尽早根据当地消费需求及类似这份平台销售数据做好相关选品、补货、listing优化等工作,以及利用球迷们对体育赛事类用品高涨的需求,针对性的投放广告,以实现爆单。


(卖家之家/编辑:Nina)

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