搜索
  • 评论

  • 收藏

  • 微信

    微信扫一扫
  • QQ

  • 微博

  • 定制
    定制属于自己的跨境资讯
    微信扫一扫

库容紧缩,亚马逊Prime Day暂停?如何应对看这里!

吉特申诉Lucy 2021-05-10 18:27
摘要:加拿大站的库存限制在进一步收紧
文章封面


2021年第一季度亚马逊净利润同比增加220% ,亚马逊销售额达1085亿美元,同比增长了44%,每股收益为15.79美元,利润81亿美元。


PrimeDay将于今年第二季度开启,然而最近,据外媒报道,受到疫情的影响,亚马逊宣布将暂停在印度和加拿大举办亚马逊Prime Day 活动,但没有透露重启时间。

消息一出,对于加拿大站点的卖家来说,无疑是雪上加霜,不仅仅是Prime Day的暂停,就在其他站点相继放松库存限制时,加拿大站的库存限制却在进一步收紧。


此前就有卖家反映过:加拿大站最近库存限制收的很紧,原本上个月新品可以发75个,这个月变成20个了。


在小编看来,对于加拿大站卖家来说,当前首先要解决的就是一缩再缩的库存问题,如果你也遇到了同样的情况,可以参考如下建议:






如何应对库存缩紧

1.清理冗余库存

首先,我们需要在后台下载店铺的库存与销售报告,筛选出动销较差的ASIN,通过对这些ASIN的分析,判断造成自己店铺冗余的原因。.

2.推出新品

带动销售售出的商品数量是衡量售出率的一个重要因素。在做好研判的情况下,推出新品拉动整体出单量,不失为是快速且有效的方法

3.适当增加广告投入

在核算好自己的投入产出比前提下,可以适当增加广告推广费用,通过开展清仓促销,拓展销售渠道等方式,加速清理库存。



说完加拿大站的卖家,对于其他站点卖家来说,相信也会有这样的担忧去年由于疫情原因,PrimeDay推迟到了10月中旬,今年既然有先例在前,其他站点是否也会推迟?


对此,亚马逊称,今年的PrimeDay促销活动将在美、英、德、法、西和中国等国家继续举办,并且将提前到6月份举行。

那么对于其他站点的卖家,在筹备PrimeDay时,又有哪些需要注意的呢?





Prime day前期准备



库存管理,科学备货


对于参加过primeday的卖家来说,分析往年历史销售数据,核算出销售利润和产品周期,计算出大概的仓储成本。根据自己店商品的热销时段不同,调整大促的备货周期以及备货数量;


如果是新卖家,没有销售历史数据的话,可以根据自己产品的list分清主次。依照主要产品多备货,次要产品谨慎备货的原则,进行库存预估,确认好备货数量,避免出现断仓或是库存积压。


广告营销推广,扩大流量基数


广告投放最直接体现在关键词上,同一个产品,关键词不同,所产生的效果也就不一样,不同的关键词带来截然不同的转化。精准有效的关键词会给你的广告投放带来事半功倍的效果。


收集所在类目的热搜关键词,利用Google trends等关键词分析软件进行分析筛选,筛选认为是流量相对比较高,跟自己产品相关的关键词作为主关键词,把这些关键词放在这个标题的前面。



我们在投放之后,切忌做“甩手掌柜”,要根据自己产品的变化情况,不断对广告投放进行实时优化。


卖家朋友们在广告投入时应该侧重三点:

第一品牌核心价值观;第二,产品功能价值;第三,服务理念。


以智能家电为例,采取的广告策略可以先是在家拍摄大量产品应用场景的图片和视频,而后通过Facebook、INS,以及YouTube等媒体轮番投放,图文+短视频轮番投放种草。


关注产品review,listing优化


大促期间,产品的历史review好坏会对消费者的购物决策产生重要影响。


为了确保listing在Primeday期间能够有更好的数据表现,要保证listing的首页review无差评,尤其是左侧、右侧的前3个review。


在PrimeDay到来之前,listings优化也是卖家朋友们必须要重视的一件事情。包括title、bulletpoints、产品图、产品描述等。


毕竟在大促期间,单一的产品折扣并不能对消费者产生十足的吸引,最终还是要产品/listings的吸睛。




筹备Primeday时的“雷区”



大幅度先提价再降价

很多卖家在筹备之初,处于自身利润、折扣吸引度等多方面的考虑,会采取先提价等到大促再进行降价的方式。


在这里小编要说,亚马逊对于价格变动有着严密的监控,如此的“小聪明”有时可能会适得其反。


陈年商品大甩卖

Primeday每年都可以给参与的卖家带来较往常更多的流量和销量,很多卖家会考虑借助大促将自己压箱底的陈年老货清空,在这里小编要提醒各位卖家,亚马逊primeday对商品的质量要求较高,我们在做“清仓”时,要充分考虑到这一点,不去注重商品的质量,可能会导致大促后的差评扎堆。


延迟发货

虽然,国内电商在重大节日之前,发货周期会延长,这点在国内已经成为惯例。但在亚马逊这是几乎不会出现的,我们在大促之前,要做好充足的备货,避免出现断仓的现象。


该篇文章为卖家之家特约作者“吉特申诉Lucy”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。



猜你喜欢

↓↓↓


1.同比增长96%!说一说潜力巨大的亚马逊家电类目

2.4万多件产品涉侵权,大批亚马逊卖家账号遭冻结!这些防侵权细节你都知道吗?

3.亚马逊Prime Day竞争激烈,警惕竞争对手4个“骚操作”

4.Q1下载量第一!TikTok持续快速发展,关于站外推广这些你需要知道

5.亚马逊老账号也要地址验证?!注意事项看这里!


卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。 鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、 版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain@mjzj.com,我们将及时沟通与处理
点赞 {{voteAmount}}
参与评论
禁用 提交

家友评论

{{comment.user.nickName}} (楼主)

{{comment.time}} 回复({{comment.childAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}})

{{childComment.user.nickName}} (楼主)

{{childComment.time}} 回复({{childComment.childAmount}}) 点赞({{childComment.voteUpAmount}}) 点赞({{childComment.voteUpAmount}})

还没有人评论~
没有更多了~

查看更多评论

作者头像

吉特申诉Lucy

资深亚马逊申诉专家。硕士毕业于UCD商学院,拥有多年欧洲学习和工作经验。海外项目经验丰富。从事亚马逊申诉多年,帮助了很多卖家朋友度过了申诉难关,挽救回了数千个店铺。为亚马逊卖家提供专业的一站式跨境申诉服务。

热门服务商 更多 >
意见反馈
回到顶部
{{fullScreenAd.autoCloseSeconds}}秒后自动关闭