Lazada流量从哪里来?如何获取更多的店铺流量

Lazada速卖通Jack · 6月前

作者: Lazada速卖通Jack

摘要:对店铺来说,流量是第一步要做好的!


Lazada东南亚市场最大的电商购物平台之一,很多做电商平台的商家朋友应该知道店铺的销售额=店铺访客数流量*转化率*客单价,对于店铺来说,流量肯定是第一步要做好的,以下给大家分享一下Lazada的流量来源,如何获取更多的流量。


1.流量是什么

2. 流量哪里来

3. 如何在BusinessAdvisor里查看流量

4. 如何获取更多流量


1. 流量是什么?


Traffic(流量)=Visitors(访客)


2.流量从哪里来


平台流量 Lazada Guided Traffic :(平台流量) 是指从来源于LAZADA平台渠道的流量,包括但不限于:Flash Sales(闪购), home page(首页), Lazada search(搜索), Chat(买家聊天工具),Feed 等等。


买家自主访问流量CustomerInitiated Traffic:买家自主访问流量:是指买家直接进入到商品、店铺的流量, 如:‘MyAccount’-Wish list, 购物车, 订单等。


站外流量Externaltraffic:站外流量是指那些从站外直接到店铺或者商品的流量,比如,自有的站点、社交平台、视频、直播平台等。


3.什么是有质量的流量


代表那些对您商品更感兴趣的流量: 通过查看转化率,分辨高转化率渠道,对高转化渠道进行重点运营,比如CHAT:及 时的回复买家信息,推荐适合的产品给到买家,可以极大地提高转化,CHAT转化率目标:20%。


代表访问多,但是成交少的渠道:转化率普通的渠道。流量越大,转化率越低是正常现象。


Tip: 优化渠道,提高转化率。


4.如何获取更多流量


Search--是指买家通过产品搜索、店铺搜索访问的流量


设置seller picks(待开放), 优化产品标题(跨境卖家请进行人工翻译或用GSP机器翻译), 产品属性描述清楚、以及有一个有竞争力的价格。


Flash Sale--代表Flash Sale获取的流量


在Flash Sale提交有价格竞争力的爆品, 提供更多优惠(比如:低门槛优惠券、包邮等)。


Chat--代表买家通过CHAT访问的流量


通过CHAT给买家发送优惠券、推荐产品等,提高流量效率。


Feed--代表买家通过FEED访问的流量。


每日发送Feed, 包括FEED优惠券、爆品推荐、LOOKBOOK等。


External Traffic Source--是指那些从站外直接到店铺或者商品的流量,比如,自有的站点、社交平台、视频、直播平台等。


在社交网络(包括社交软件)、自建站点、或其他站点、付费搜索等推荐店铺和产品。


总结


1. 总的流量,包括浏览您的产品以及浏览店铺的总的访客数,每一个访客都是潜在客户。


2. 流量一共有三个渠道来源:LAZADA平台流量、买家自主访问流量、站外流量。


3. 您可以在BusinessAdvisor查看流量来源、流量效率(转化率)等、通过数据进行渠道的转化率优化。


4. 优化产品标题、价格、优化店铺、设置营销活动、使用卖家工具提高流量与转化率。


该篇文章为卖家之家特约作者“Lazada速卖通Jack”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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