做Etsy平台，怎么选品？

选品一直是大家在讨论的话题，确实是这样，做电商如果不会选品怎么做?无论做哪个平台，选品是关键环节，也是需要持续做下去的一个过程。无论我们是做平台还是做独立站，一定要选好品，这是我们在这个平台做生意的开始，那么我们今天一起来看一看做Etsy这个平台应该如何选品?

总而言之，选品还是要确定独立受众选品的思路，选品就是发掘客户需求，通过不同的渠道发掘需求!

每个平台根据自己平台的受众群体，定位用户需求，对相关类目资源给与，资源配置会有不同对待。作为我们卖家而言，选品的重要性不言而喻。选品就是发掘客户需求，通过不同的渠道发掘需求。然后针对客户需求选择相关类目产品，测试，打爆款等，抢占市场占有率，形成核心竞争力。那么为什么会存在不同平台的选品的差异化呢?主要分以下6点内容：

1、用户需求。平台的受众群体不一样，受众的差异化决定了客户需求的差异化，平台会根据用户需求定位侧重相应及相关类目。但是对于普货类目，刚需产品，各个平台都大同小异!

2、平台的核心类目。每个平台都会根据自己的用户需求分析定位自己的核心类目和主要类目，也就是平台自己的核心竞争力。比如Amazon就是一个综合型的电商平台，各类目的差异体现的不是很明显，eBay主要类目就偏向于机械/户外/工具这些个类目，所以很多卖家明确知道选品很重要却不知道该如何操作。Etsy平台注重于原创手工艺复古产品，那么DIY类，木制品，皮革制品，玉石雕刻类等等是比较适合的。

3、平台规则。基于以上两点，平台会对应有一些规则，玩法。或者是对应的国家地区站点的人文环境、法律、文化、消费习惯等等制定相对应限制条件等等。所以说每一个平台招商类目，运营规则，盈利标准，甚至是产品的利润定价区间都是受到影响的!

4、消费能力。平台切中的卖家消费能力也有差异，比如Shopee主要以走量为主，面对的是整个东南亚市场，低客单价获得大量订单，从而获得高的利润空间。量产，一手货源的卖家就可以尝试一下Shopee，店群模式的操作也可以应用到Shopee平台。那么对于像Amazon和ETSY等这些高客单的平台，也是面向全球的电商平台，就属于精细化运营的平台范畴，所要面对的市场就比较大了。

5、物流模式。物流形式也是会受到影响的，比如海外仓模式，那么大件有优势了，如果是单个产品，质量比较轻的，平台也支持自发货，或者一件代发形式。比如到欧美国家的，那么运费也是有很大影响的，所以也看选品的客单价!根据物流费用做产品预算，做成本控制，然后反馈到选品中来。有些平台为了客户体验会规定物流渠道，那么也要对应物流环节的成本核算。

6、佣金手续费和回款周期。如果我们是做3C数码、大家电或者家具家居产品的卖家，如果平台佣金动辄10个点，那么我们卖家还有多少生存空间呢?所以说如果我们的产品单价较高，那么就对应找平台佣金低渠道来做，或者是佣金高的平台也不适合我们此类的产品来出售。回款周期对应的是我们的资金链，我们的现金流。流水大，回款周期慢的渠道会给我们卖家造成很大的压力。

每个平台都有这个平台的特征，比如说Shopee平台低价走量，适合铺货;Tophatter平台是一个竞拍的平台，根据平均出价标准选择对应的产品;Etsy平台主打手工类、原创类、设计类和复古类的产品，那么我们就对应从这几个关键词出发，选择对应的商品。

那么很多有自己货源的朋友，知道Etsy这个平台客单高，毛利高，要做Etsy这个平台，一定要是符合这四个关键词8个字的要求，不然产品审核不通过会有关店风险。

所以说选品方法之一就是根据平台的特征，平台支持什么产品就做什么产品。

Etsy平台打造的就是一个设计师们相互交流灵感，分享自己的手工品的一个社区，社区规模逐渐扩大，然后成长为美国最大的手工设计C2C电商平台。并且小付哥也了解到，很多朋友平时自己会做一些手工的小物品，手工设计是这一部分朋友的兴趣爱好，正好也了解到Etsy这个平台，和自己的理念契合度蛮高，所以来做Etsy这个平台。

确实是这样，如果自己都不感兴趣的产品，你怎么可能会把它做好。如果自己有好的想法，好的设计，对某一部分产品感兴趣，可以利用我们自己的兴趣点选择对应的产品。比如说手办、摆件、手工针织品、雕刻等。

平台前台的类目，从一级类目到三级类目，逐渐细分。每一个三级类目匹配自己的真实情况，从而确定我们需要做的产品。

选品的时候可以根据子类目下的产品，开始研究，选择一个自己熟悉或者整体还是不错的类目，就可以开始分析，然后，可以根据主题，For Him 就可以开始发掘选品，找到二级类目/三级类目，就是可以从子类目下手，发掘选品的方法!

如果自己不知道什么产品好卖，什么产品在这个平台受欢迎，那么在开始做这个平台之前我们可以先看看已经卖的比较好的产品，根据热销的产品为自己提供思路，然后根据自己的情况看是否有货源，供应链是否完整流畅来确认可不可以做。我们来看几个例子：

通过关键词工具，热搜词等市场容量判定选品。

(1)Erank

可以直接连接到店铺，对关键词进行分析。

(2)Google Trend

谷歌趋势是一款免费的在线搜索工具，在小付哥的文章中出现过很多次，真的非常值得大家去运用，用于分析不同地区用户查询关键词的流行程度。可以使用它来检查某个关键字在特定时间范围内的受欢迎程度和搜索趋势。这些数据指标主要来自谷歌搜索、谷歌购物、YouTube、谷歌新闻和谷歌图片这些渠道的大数据库。

(3)Unicorn Smasher

Unicorn smasher是谷歌浏览器插件，该功能用于调查某个类别(或关键词)下产品的市场容量和卖家竞争情况，它有助于卖家在选择产品时更准确地把握市场情况，从而制定正确的选择策略，研究想要销售的产品，并帮助快速找到具有潜在商机的产品。

(4)Keyword Tool Dominator

Keyword Tool Dominator是用户使用的搜索关键词工具，涵盖亚马逊、谷歌关键词自动填充、YouTube、必应、易趣、谷歌购物、Etsy的关键词查询。如果你想销售某种宠物产品或厨房产品，但不确定具体产品是什么，你可以使用这个工具为你提供想法，可以输入关键字并查看所有可能的自动填充选项，一天可以拥有3次免费搜索的机会!

(5)Marketplace Pulse

可以收集跨境平台市场数据，比世界上任何组织都多。可以监控市场上的数百万个数据点，包括亚马逊、eBay、沃尔玛、Etsy、阿里巴巴、乐天、Mercado Libre等。

针对美国当地的节日氛围，比如说平台上个月开展的母亲节活动，比如说每年的万圣节、圣诞节等。利用节日找寻相关产品。实际上，有一些卖家，想把握住一个旺季的高潮，在季节性的产品上中赚一笔，来完成“赚一季，养一年”的目标。

瞬间爆发给人带来的那种狂喜是很刺激的，这也是一些卖家拼了命追求完美季节产品的原因。在季节性产品的运营上，要尽可能保证“快、准、狠”，卖家的打造节奏感一定要快，该上点评就迅速上评，该做广告就狠砸广告宣传，因为一旦你稍有缓慢，被竞争者迎头赶上了，顶部排行位置被竞争者占了，你再想超越就不那么容易了。

市场是敏感的，机会也是不等人的，所以说需要提前布局，提前规划，抓准时间节点。

前面介绍到Etsy平台更多的是以一种社区分享的内容在做营销，结合其他的社交平台能够让我们找到灵感，找到选品的思路。

Etsy的形式和pinterest是很相似的，都是以复古/原创/设计为主要核心元素的平台，Pinterest是社交平台，Etsy是电商平台，同样双方也是可以互相导流的！

我们也知道，Etsy平台集结了很多相同爱好者的社群，在社交平台上很轻松就能找到并参与其中。我们可以利用社交平台扩散性思维进行选品。

1、选品的思路和方法多种多样，没有最好的或者最适合的，我们可以运用一种方法或者是多种方法结合使用，当然也需要根据市场的反馈和产品数据的反馈来进行测品，数据表现好的产品留下来继续做，不好的产品果断下架在寻求更好的产品，经过几轮筛选几轮优化，再进行产品优化、引流一整套的运营操作形成订单。

2、平台注重产品，符合的产品类型会不遗余力的去给曝光，去推。不符合的产品就会持续审核，审核不通过面临被关店铺的风险。新奇特的产品、体现“原创手工设计复古”的元素的产品对平台来说都是好产品。

当然，封店铺不是目的，而是一种手段，因为平台赚卖家钱，卖家赚买家钱，平台其实赚的是买家的钱。所以平台一定会从买家的购物体验出发，从买家的反馈出发，维护买家的权益，宁可错杀一千也不放过一个。

该篇文章为卖家之家特约作者“跨境BarryFu”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。