越来越难搞!FBM不接!发帖要先验产品!亚马逊站外新手容易踩坑

跨境电商跨境屋 · 6月前

作者: 跨境电商跨境屋

摘要:今年亚马逊站外的坑越来越多。


经常做站外的亚马逊卖家会发现,今年亚马逊站外的坑越来越多。新手卖家或者没经验的运营,如果没做好充分的功课,贸然选择把预算投向站外,非常容易踩坑。


首先,今年大量的亚马逊站外博主已经明确宣布不接FBM的deal了。去年有一个一度很流行的打法,用FBM发货的方式,制作80% off甚至更高折扣的deal,放给站外发帖。产品销量瞬间暴涨,产品可能一夜之间就上了新品榜第一名!


但是因为一些店铺出现了套路的状况,产品最终不发货,或者发货时间过长,导致大量投诉增加,今年很多博主都不再发FBM的deal了。卖家如果还要发FBM的deal,要找到可靠的资源。


不仅FBM不接,很多博主和群组成员对30% off的帖子已经很不感冒了。40% off也可能没什么作用了。50% off或更深的折扣在多数折扣群里已经常态化了。所以,对于很多产品而言,如果不希望做站外亏钱,在定价时就要定出足够的利润率。不然,放到站外是肯定要亏的。


有卖家发现,一些粉丝量大的博主,希望在发帖之前,卖家能先发一个产品,检查确认产品无明显质量问题再发帖。这种情况,在过去还是比较少出现的。现在,站外博主显然比过往更重视风险。但是,成本就转嫁到卖家身上了。


还有一个情况,大概是和现在FB/INS的推送机制有关。同一类产品,同一个折扣,出单量可能会有10倍以上差别!在同一个群组,或是同一个INS红人发的贴中,有时一单不出,有时能出几十单。很可能因为,现在FB/INS增大广告曝光的动力,比分配群组内容的动力大得多。


也就是说,如果发帖时社交平台没能把帖子推送到目标用户的时间线中,帖子效果可能就特别差。单次发帖的有效性,现在比较看运气。即便很好的红人,可能也要投放2-3次,才能确保出单效果了。这样,又进一步增加了站外投放成本。


还有就是,对于比较少做code的新手来说,一定要来回检查是否出现了code、coupon、prime deal等折扣重叠的情况。这个操作,再三强调都不嫌多!一旦折扣重叠,出现损失,现在开case也大概率不能挽回。


现在要做好站外,也是一个技术活。公司内部需要有人专门跟进,或者找到靠谱的供应商长期合作,并且定时做回顾总结。


新手卖家现在对亚马逊运营各个环节必须都有非常深刻的理解。现在运营端大多数黑科技都不能玩了,操作上看似简单,但各个细节控制不好,非常容易亏钱!希望大家每年都预留一些时间,用于深度交流,用于对前沿知识的学习,才能少缴不必要的学费,保持竞争力!


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