亚马逊Listing优化指南(三):搞定并不“鸡肋”的五行特性

跨境电商局内人 · 2月前

作者: 跨境电商局内人

摘要:五行特性是Listing的最强助攻?

在很多卖家的印象中,做好图片和标题的优化就足够了,而本期我们要谈的五行特性(Bullet Points)在不少卖家心目中甚至有些“鸡肋”的存在,事实是这样吗?别急,孟老师来为大家一探究竟。


五行特性重要性:Listing最强助攻

欲扬先抑,五行特性在搜索排名上的权重很低,而且在搜索结果页面,五行特性是不展现的,因此在对跳转的帮助上,五行特性比不上主图和标题。但是众所周知,亚马逊平台是只认关键字的,而用户购买则需要更多“可读性”的直观感受,因此,一个合格的Listing,需要做到既让亚马逊看的清楚,也要让用户看的舒服。而五行特性在这两点上为标题和主图做了极佳的助攻。

(图片来源:亚马逊美国站)


搜索性:可补充标题关键词空缺

在标题优化的文章中,孟老师说过,标题中不可嵌入过多的关键词,尤其是过多的长尾关键词,但是,这些关键词就可以嵌入到五行特性中作为补充。

这时可能就会有卖家问了,不是五行特性对搜索排名的帮助不大吗?确实,但是五行特性中的关键词对搜索结果展现是有帮助的。

举个例子,我们来看下面这个Listing的标题中,是没有关于“可机洗”这个关键词的。

(图片来源:亚马逊美国站)


但是五行特性中的第二条,是包含“可机洗”的信息的。

(图片来源:亚马逊美国站)


这时我在亚马逊前台搜索框输入“PET BED MACHINE WASHABLE COVER”这组关键词,是可以找出这款商品的。这也就意味着你的产品可以在更加垂直的领域获取一定不错的展现。

(图片来源:亚马逊美国站)


可读性:补充图片难以展示的卖点

在图片优化的文章中,孟老师提到过可以通过使用场景展现、结构爆炸图、尺寸展现等等方式来加深用户对产品卖点的理解。

但是诸如品牌故事、行业地位、核心技术这些卖点是很难单纯通过图片展示的,而事实上,卖家通过这些卖点下单的概率还是很大的。

较为典型的就是下图这款拾便袋,他们的品牌故事是与北美动物救助站合作,这是同类商品品牌中少有的,而他们近一月的BSR也十分稳定,仅仅在1-2名之间震荡。

(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)


五行特性优化技巧:Searchable + Readable

如上文所说,五行特性对搜索性和可读性有辅助加成的效果,那么我们优化的方式就是让它变得更加的有搜索性(Searchable)和有可读性(Readable),要如何做到呢?听孟老师一一拆解:

Searchable优化:

1、选对关键词

关键词的选定十分重要,具体的选择关键词的方法,孟老师在标题优化的文章中有详细讲述,需要的卖家请划到顶部点击链接跳转,这里孟老师就不再赘述了。

需要强调一点,五行特性的关键词是对标题关键词的补充,因此尽量选择无法或难以在标题中嵌入的长尾关键词,以免造成浪费。

2、关键词尽量放在第一或第二条特性

虽然没有官方文档说明,但经过孟老师的实际测试,五条特性的关键词搜索展示权重有逐条递减的趋势,因此,建议卖家尽量把你们高流量的关键词放在第一或第二条中。

这里我们不妨做个测试,我们还是以上文出现的那款狗窝为例,我们选择第三条特性里的“超软可逆设计(ultra soft reversible design)”这个关键词补充到“pet bed”这个关键词后面:

(图片来源:亚马逊美国站)


从前几条的搜索结果中我们看不到那款商品,所以说孟老师的测试效果是成功的。

(图片来源:亚马逊美国站)


Readable优化:

1、避免关键词堆砌

这一点是不少卖家比较容易犯的错误,前不久孟老师还看到一个Listing,是一个比较典型的反面案例,可读性很差,当然,标题和图片优化做的也不够,得到以下这样的BSR排名也并不意外。

(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)


这一部分,建议大家可以多参考Best Seller页面的五行特性,除非天赋异禀,否则从模仿到创新是每一个卖家的必经之路。

2、核心卖点大写或使用数字

这个容易理解,就是起到更好的“吸睛”作用,需要强调的一点是不要滥用

我们以上图那款眼镜商品为例,类似尺寸这些信息,如果不是你的核心卖点,那么体现在副图内就足够了。

给大家一个正面的案例,是Anker一款充电宝的五行特性,关键性的信息已经为大家标出,大家可以参考。

(图片来源:亚马逊美国站)


3、品牌故事写在第一条或末条

这一点是出于用户的阅读习惯考虑,通常大多数用户会从第一条特性开始读,或者直接下拉到底部读最后一条特性,因而,比较容易刺激用户购买的品牌故事可以考虑放在第一条或末条体现。

上图举例的充电宝是将品牌故事放到第一条特性中展现的,而上文中提到的拾便袋的品牌故事则是放到末条特性中体现,从实际效果来看,相差度不大,大家可以根据情况自行选择。

如果没有品牌故事,建议把商品最核心优势写在第一条(只能第一条),切记核心优势是与搜索展现相关的,放在末条给你带来不了任何助益。


以上,关于五行特性的优势及优化方法就讲到这里。


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境电商局内人”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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