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拜登又要大撒钱?3万亿美元刺激计划来了?这两大品类或成今年“爆款”!

摘要:爆单稳了!中国卖家你准备好了吗?
文章封面


美国商务部于5.18发布的数据显示,拜登的1.9万亿计划令美国人开启买买买模式,直接导致2021年第一季度消费者在线支出大幅增加。实际上,每一轮疫情补贴,都能激发美国群众的购买欲。


2020年4月美国首笔疫情补贴到账,年收入低于7.5万美元的人群,成年人每人发放1200美元,未成年人每人发放500美元。这一补贴带给美国人的是爆发了已久的购买欲。


当时许多美国站卖家惊奇的发现爆单了,销售额直接翻了15倍。


2021年3月,美国1.9万亿发放,美国的救助计划为每个成年人、儿童和成年受抚养人(如大学生或年长的亲戚)提供1400美元。


据许多做亚马逊美国站的商家介绍,1400刀补助发下的那些天,商店的销量翻了两倍以上,可把他们乐坏了。


确实,从以往的经验来看,美国发钱首日,就有很多卖家表示:流量大了,订单增加1倍,真香;单品每天几十单,今天突然一百多单;订单直接飙升;涨价也挡不住断货的步伐;订单上涨效果图简直堪称坐火箭……


但也有卖家称,自己完全错过了经济刺激带来的红利,没有及时补充库存,损失惨重,再也不能错过下一轮爆单潮......


01

新一轮经济刺激计划

浮出水面!


幸福来得太突然!接下来美国政府可能还会出台新的刺激计划,有消息称,美国总统拜登准备推动规模可能高达3万亿至4万亿美元的新经济刺激计划。分析指出,拜登政府新经济刺激计划聚焦基础设施项目和家庭及教育投入等内容,旨在重建经济和提高竞争力。



美国如此开闸放水,跨境电商订单潮要来了?


想必美国站卖家已经体验过第一波1.9万亿美元的放水带来的销量福利了吧,人均收到1400美元的美国顾客,纷纷开始买买买!据很多做亚马逊美国站的卖家反馈到,当1400美元救助金发下的那段时间,销量翻倍,简直不要太开心!


这里不得不提的是,美国为了刺激经济,印钞机全开,这必然导致美元贬值、全球大宗商品价格飞涨!这对跨境电商人会造成一定的影响。好比,卖家收到的美元,再把它置换成人民币,手上的货币将会贬值,这直接减少卖家销售净利润。


但换个角度考虑,美国印钞意味着发到美国人手上的钱多了,刺激美国国内需求,可以拿着美元全世界购买物资和商品。这对于跨境卖家来说,是攻占市场的绝佳机会!接下来,我们先看下第三轮经济刺激计划,对美国电商销售的积极影响。


02

拜登1.9万亿计划

美国电商销售额增长39%


2021年第一季度美国电商销售额达到1966.6亿美元,比2020年同期的1415.2亿美元增长了39.0%,仅次于2020年第二季度峰值。零售支出中,每5美元中就有近1美元来自电子订单,这表明在线购物热潮尚未消退。


美国2021年Q1零售总额增速创新高。数据显示,第一季度美国全渠道销售额达到了1.01万亿美元。值得注意的是,第一季度的电商销售额推动了美国零售总额增长了47.1%



另外一个宏观经济数据也应引起注意,2021年第一季度美国个人消费支出增长了10.7%。一季度,我国货物进出口总额86687亿元,同比增长29.2%,与美国的贸易增长61%。从这个角度看,拜登的1.9万亿计划可能确实起到了作用!可以说,美国经济补助计划出台,一方面对美国消费者的购买力有长久的促进;另一方面直接让中国卖家小爆一把。


03

中国卖家

如何抢占先机?


这里不得不提的是,亚马逊平台了。据Digital Commerce 360估计,亚马逊第一季度在美国市场的营收达到604.4亿美元,较去年的42.4亿美元增长了42.3%。这几乎是亚马逊2020年同一季度美国营收增长(23.9%)的两倍。


这意味着亚马逊销售额占第一季度美国电商销售额的30.7%,贡献了1月至3月在线行业近三分之一的增长。据富事高公司预计,2023年亚马逊在线零售份额将占到美国电商市场的50%。



尽管近年来,越来越多的跨境电商卖家诉苦,亚马逊越来越难做了。但是凭借亚马逊在美国电商市场所占的巨大份额,亚马逊就是中国卖家永远绕不开的一块掘金之地。



如果3万亿美元的放水能够实施,可能还会撞期下半年的销售旺季,作为跨境电商人和亚马逊人该如何准备呢?


要知道,美国救济金计划带来的消费刺激,受益更大的是库存充足,并且发货比较顺畅的卖家,不然怕是无福消受。各位卖家应该抓紧时间行动起来!结合近期产品销量走势,做好后续库存规划,密切关注国际物流动态、以及当地的派送情况,以制定适合自己的备货、发货计划。


如今距离圣诞节还有7个多月,但是美国人现在开始就要担心届时在圣诞树下是否会得到其想要的礼物了,因为它可能在那天早上被困在中国的码头上。


美国人口普查局上周五发布的3月份零售贸易报告以及周一发布的数据分析,都突显了在即将到来的旺季货物进口所将面临的挑战将十分艰巨。尽管近几个月来美国的集装箱货物进口空前繁荣,但零售库存与销售比率却降至历史新低。


目前,跨境物流资源还是相对紧缺,卖家一定要及时做好选品和发货计划;

稳定站内流量以及扩展站外流量渠道,将电商之路受到的影响降到最低。比如逐步增加更多的站外流量来源,Facebook群组发帖、KOL测评流量、社交媒体、论坛等;

最近很多卖家账号受限,无论是亚马逊账号还是eBay账号,损失都比较多,要注意防范账号损失的风险。


打入美国市场最关键的还是要懂得投其所好,不仅要根据市场需求去选品,所销售的产品还要符合当地消费者的“口味”。如何在这时间抢占商机?


04

再爆单

瞄准这2大品类


如果跨境卖家们只是凭经验选品,结果可想而知,大概率以惨淡收尾。做了大量的市场分析、产品分析、竞品分析,可是商品还是不好卖。


为什么?明明这就是大数据的趋势啊?注意,挑爆款爆品的逻辑,永远不是靠选品工具。过渡依赖自己多年的选品经验,只会陷入主观意识中,卖家要对目标群体有足够的了解,直击他们最真实的生活。



疫情期间受到隔离的影响,大部分美国人的支出重点都放在创造一个舒适的居家环境,购买娱乐或游戏物品,像运动器材、家庭办公家具、休闲服、露台和花园产品和儿童玩具游泳池之类的产品都是热卖品类。


现在,随着美国疫情形势好转,政府财政刺激政策效应逐步释放,美国人重新开始旅行、社交和在办公室工作,购买行为正在慢慢转向正常。


同时,现在每天都有越来越多的美国人在接种疫苗,并且随着春季气温的升高,美国人渴望户外生活。这就导致一些产品的销量脱颖而出体育用品商店在3月份增长最大,比前一个月增长了23.5%,证明户外运动装备仍然很受欢迎;另一方面,美国服装类目销量持续反弹,总体增长了 60.9%,这一变化表明人们可能正在更新自己的衣橱准备再次出门。


同时,数据显示,2021年,书籍、音乐、视频的线上销售额占到全国消费市场的69.1%,电脑、消费电子产品则占到53.2%。可以预计2021年3C、服饰仍是头部类目。


美国市场瞬息万变,做美国市场千万不要盯着从前的热销网红品,而是要剖析趋势打造未来的爆款!最后,祝愿大家全部实现大卖!


(卖家之家/编辑:yola)
声明:本文由卖家之家整理和编辑,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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