Lazada店铺运营--提升销量的核心技巧及店铺前期运营规划

Lazada速卖通Jack · 6月前

作者: Lazada速卖通Jack

摘要:随着跨境电商的快速发展,国内商家不断涌入东南亚市场


随着跨境电商的快速发展,国内商家不断涌入东南亚市场,今天跟卖家朋友们分享的是Lazada新店流量、转化的影响因素有哪些,我们前期应该做哪些运营规划。


1. 曝光、流量、转化的影响因素


2. Lazada前期运营规划


Lazada漏斗解决方案



(1) Lazada销售额公式

流量(展现*点击率)*转化率(性价比&服务)*客单价(价值&购买数量)=销售额

 

流量的来源


平台展示:搜索展现、产品展现、店铺展现


免费工具:FEEDsellerpicks 、直播、促销活动、分享优惠劵、包邮工具、CHAT&CEM、外部推广


付费推广:直通车、超级推荐、联盟广告


主图:持续优化创意、吸引用户点击


标题:优化关键词、优化质量度、让排名靠前


定价:合理定价

 

转化率的因素


利益点:围绕顾客需求的商品卖点、品牌、功能、性能


兴趣点:激发客户兴趣创意、设计、视频、场景化图片


转化推动力:价格、限时优惠、倒计时赠品...


售前客服:快速响应、精准回复


Review: 增加信任感、增加对产品的认识


购物体验:过程服务CHAT&CEM , 使用增强链接增加复购

 

客户单:(定价、包邮设置、满减多折、产品线设置、优惠劵、捆绑销售)


(2)Lazada利润公式



(3)Lazada付费广告和利润关联 




前提条件:1.转化率4%不变,2.随着广告出价每提高0.1,点击量上升1000 3.客单价80元不变 4.利润率30%不变,5.核算广告收益


(4)投入产出比测算-付费广告(含直播等)

店铺推广所投入的每一分钱都要在利润中扣除


付费广告投放策略要在收入和投入中找到平衡

单位销售产品广告成本=单次点击报价CPC/成交转化率CR


单位销售产品广告成本/单位产品价格=广告成本比例


实际利润=预计利润-广告成本比例


广告收益=广告订单金额*实际利润


LAZADA前期运营规划 


(1)每天都比昨天更优秀,确保整体运营健康向上的态势



激进型:广铺货、推广覆盖、测爆同步  


1. 需要足够的推广成本


2. 选品偏向市场存在感高的产品


3. 见效快,对库存有一定要求


4. 兼顾因素较多,审核中高阶

 

稳健型:正常铺货、单品打爆、关联配搭


1. 推广成本相对小


2. 对前期选品要求较高


3. 转化率稳定而且比较高有利排名


4. 操作简单,适合新手操作

 

现在Lazada走的是精细化的运营模式,走稳健型的策略,更有利于长期发展 


(2)制定数据目标,优化潜在爆款

跟踪指标


1. 跟踪:收益额、流量以及转化率方面的进展


2. 查看爆款的转化情况是否稳定提升


3. 有哪些产品是爆款外最多访客的,进行flexi-combo关联

 

(3)以数据为基础的产品优化方案 



 马上就是Lazada平台66大促活动了,祝各位商家朋友们大卖!


该篇文章为卖家之家特约作者“Lazada速卖通Jack”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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