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亚马逊日本站选品解析!日本站选品我们要怎么避坑呢?

Airwallex 空中云汇 2021-05-31 11:17
摘要:选品可以从国家的基本情况来判断。
文章封面


2021年初的亚马逊开店季异常火爆,直至5月份,申请开店的节奏才悄悄慢了下来,有数据显示,国内卖家一日就超3000人提交入驻申请,其中北美、日本、欧洲站的热度居高不下,同时也有中东、澳洲、新加坡站才露尖尖角。


在这样异常火热的入驻氛围下,亚马逊卖家的竞争压力越来越大了,有人会说只是国内的卖家多了,我们不主要还是和老外竞争吗?其实不然,也有数据显示,今年亚马逊开店卖家中,中国卖家的比例竟然已经高达40%!


当然,今天主要和大家讨论的是关于亚马逊日本站选品,在这之前,我们来了解一下日本站的一些基本情况。


亚马逊日本站算小站点吗?不算!日本站绝对是和北美、欧洲站同一档的,比起新加坡站这种站,已经算是大站了!并且日本是一个发达国家,国民消费能力仅次于中、美、英这些国家。


那日本站本土购物平台里,亚马逊是什么地位呢?


先说结论:排第二。


第一是来自日本本土的乐天,但是乐天在日本的业务不止是购物,还包括酒店和机票的预定这样的其他业务,所以亚马逊在日本的使用人数还是比较多的。日本人有80%的人口都会进行网上购物,消费市场非常广阔。


言归正题,来说说日本站怎么选品?我们先从常规入手,几个常识性小问题:


1.日本处于火山地震带,地震频发,日本人民天天需要防着


-救生衣、木制品、手电筒这样的他们挺需要的


2.日本大部分地区是温带季风气候,所以整年梅雨绵绵,加上他们沿海,所以可以参考一下杭州、上海等地


-雨靴、雨衣这些产品他们肯定是要常备在家的



以上↑是两个很简单的例子,我们选品可以从国家的基本情况来判断,当然这样选出来的产品竞争力并不大,所以我们要继续往下想,来看看我们可以通过怎么样的运营思路来选品:



1.首先肯定是市场调研了,不能随便看了一些现在畅销榜的热卖产品就开始上架,这样非常容易挂掉,一般市场调研包括:产品常用词汇、搜索词汇、产品的细分市场、时令节日等等。


2.成本计算,这个也非常重要,如果你采购的产品物流、仓储成本很高,就算你卖出去了,也是不赚钱的,这样选出的产品是帮别人打工的。


3.选品的常见雷区要避开,那种产品工艺很复杂,体积特大、季节性强的产品都要谨慎采购。


说完了三个思路,单刀直入我们再看看具体的两个“坑”:


1.日本也在亚洲,消费习惯其实和亚洲差不多,但是他们的消费观念却是很“欧”化的,所以产品往精、细方面走是没错的,他们有钱消费,所以产品质量不能差,我们也不用走低价,他们都是细节怪。


2.聊起日本,很多人会想起日本的动漫,在这一块,我们需要注意的是不要有侵权的危险,很多入口类的产品审核在日本很严格。


等千辛万苦做完详尽的市场调研、计算好成本、避过了“坑”,又在各类收款服务商天花乱坠的揽客广告中不知做何选择。一方面我们需要重点考察收款服务商本身的资质条件,比如是否拥有牌照;另一方面受资本市场大佬的认可度也从侧面认证了公司的软硬实力。


该篇文章为卖家之家特约作者“空中云汇Airwallex”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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