Wish PB研习社:掌握PB四阶段的运营模型,阻击被你忽略的数据黑洞

Wish商户平台 · 4月前

作者: Wish商户平台

摘要:PB初期阶段的“转化率预算设置法”,让你做PB投放事少销量高!

本文内容来源于:Wish商户平台


是想事半功倍做PB还是事倍功半做PB,相信大家心里肯定有答案。只不过应该掌握什么样的PB技巧才能让PB投放事半功倍呢?


江湖人称“官方PB小王子”的 Wish大客户经理Lonny在近期开展的PB研习社上分享了PB四阶段变量之间的关系与算法,并就不同PB阶段分析了不同的PB运营模型,本文将介绍PB初期阶段的“转化率预算设置法”,让你做PB投放事少销量高!


(Lonny,Wish大客户经理)


1、“转化率预算设置法”说明


(图:转化率预算设置法案例分析)


*产品图片来源网络,仅供示意说明之用。


以客单价15美金的“游戏耳机”为例,我们根据该产品过去一个月不同单量区间的订单转化率表现,罗列出其在不同单量区的订单转化率数据。


根据上图所示,0-10单量区间,其订单转化率为0.0240%,每出一单所需的流量为4166(1/0.024%=4166)。


根据预算公式,预算=流量/1000*0.4*=1.66美金,可得出该游戏耳机出一单至少需要花费1.66美金。也就意味着,在0-10出单量区间,商户至少需要为该游戏耳机花费1.66美金的预算才能出一单。因此,商户可根据不同的出单量区间,估算对应的预算,再判断是否继续投入更多预算。


*假设关键词竞价是0.4美金


2、为产品建立订单转化率数据库


使用转化率预算设置法预估预算的关键在于,为每个子品类建立订单转化率数据库。


(图:转化率预算设置法案例分析)


如图所示,以数据库的形式展示不同产品子类目过去一个月/往年同期的,不同单量的订单的转化率表现。


(图:订单专户率数据库建立流程)


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