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我的亚马逊店铺利润越来越低怎么办?

跨境电商张志强 2021-06-02 17:56
摘要:出现这种情况的原因有几点!
文章封面


我的亚马逊店铺利润越来越低怎么办?


近期“内卷”这个词比较的热,许多公众号也在互掐互喷低价的竞争,好不热闹。我并不是很关心这些事件,并不会主动寻找或者谈这些话题,我想说的是我的亚马逊店铺的利润越来越低了,一度让我开始纠结不怎么挣钱的listing要不要砍掉?你说让我舍弃吧,还是很舍不得,辛辛苦苦打造出来的并且能够稳定单日小批量的出单了。要是不舍弃吧,从商业角度来说风险的收益非常不成正比。相当鸡肋。


出现这种情况的原因有几点


其一就是很多小伙伴知道我做的产品本身就是客单价比较低的品,很多产品价格7.99刀。以往正常的情况下我一单能挣16块人民币的样子。


其二是物流费真的涨的不是一点半点,我已经发不起空派,勉强发就不挣钱了。


其三是近期美元贬值,我收到的人民币越来越少。


碰到这种情况呢,作为一个运营的我本身非常想继续卖这个产品,但是这几个月我的回款越来越少,从公司角度出发我不得不计划砍掉挣钱很少的品,很多人会问很少是多少?这么来说吧现在一单的纯利润大概是八九块,是的你没有听错情况就是这样。为了挣这几块钱我得先花三四十块出去(产品成本、头程、亚马逊扣款等等),看似挣钱,实则风险是在增加的。是你你会怎么选择呢?


在亚马逊平台我最近也在尝试开发客单价高一点的产品,这样毛利也就高一些,受汇率和物流影响相对会少点,这是我目前能力范围内能做的。那有一些小伙伴应该知道我正在积极探索外短视频带货的,多多少少有些好消息,之前虽然在出单,但是利润太低,由于出单量偏少所以那个品没做了,最近找到一个新品,每单毛利技能能在90块的样子,产品进价我说出来大家可能不太相信,进价是5块人民币左右,运费在35-40块。我想零售价大家应该知道了。至于具体什么品我不能说,因为我还想继续做下去。


不过有些小经验可以分享给大家,做海外短视频带货选品是真的不能用平台电商的思维来选,怎么理解?这么来说吧,当我做亚马逊选品的时候,我往往会把产品搜索结果看看,跟踪下这个类目卖的最好的每天能出多少单,那基本能确定产品体量大概多少,再决定做不做。如果想通过短视频卖货选品则不能用这种方式,我举个例子大家就会很明了了,开始我拿到一个产品叫防水补漏喷剂,开始我去淘宝搜索看着月销量差不多就200个,然后我觉得这个品需求不高。但实际情况是怎样的呢?我们公司过年内抖音团队单日出货量最高达到了2000多单,行业大麦这个品单日八万单!已经颠覆我认知了。如图 


上图是淘宝搜索结果


上图是抖音短视频出货情况(由于抖音平台经常下架爆款链接,日出八万单的链接没能及时截图,找到销量还不错的一个链接)


那出现这种现象的根本原因是什么?


我归结以下原因:是两种流量分配机制的原因,例如上亚马逊或者淘宝的都是购买需求非常明确的,会主动搜索进行购买,那短视频平台本身的用户开始都不是抱着购物的心态来的,只是通过视频的刺激上头了临时决定购买,也就是说用户本身开始没想要买东西,但是视频展示的产品实在太神奇,所以临时决定购买,这就有很大的偶然性,这类用户数量非常庞大,这是流量的主动推荐威力更大,那才有了这种瞬间能出爆品的可能。这也就是现在流行的一个名词“兴趣电商”


通过海外短视频结合独立站出货的产品都有哪些特点?


探索者几个月来我最深的感受是产品本身不能太普通,这类产品需要是很有特色,通过产品能产生大量有趣的内容,例如一个普通的喝茶水杯,就不适合,因为通过视频展示出来也不会有太大特色。所以就会出现亚马逊平台上卖的很好很稳定的产品,不一定能成为短视频带货的爆款,往往需一些新奇特的产品,很少出现在平台,没有相互比较的这样才能成为短视频的爆款产品,利润也能更高!继续给个例子吧,下图是我发现已经在做的产品,零售价38.9美金,产品是功效性很强的,视频内容展现会让用户充满购买欲,具体我不多说了。好奇的我尝试去看看产品成本价情况,如下图




哈哈,又一次颠覆了我的认知了,其实海外挣钱的机会还是有的,要善于发现了。


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境电商张志强”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。



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跨境电商张志强

五年亚马逊老卖家、创蓝学院院长,熟悉网络建站和百度SEO,亚马逊大卖都在讲情怀,我却要对亚马逊新手说“活下来”。关注中小卖家,让新手小伙伴短 期内有可观的单量,迅速活下来,是我的奋斗目标。

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