eBay韩国归属权引“上位”之争!超千亿美元韩国市场你入局了吗?

卖家之家 · 1周前

作者: 卖家之家

摘要:2025年韩国电商市场预计将达到3251.2亿美元。


根据韩国统计厅的数据显示,2020年韩国在线购物交易额达到161万亿韩元,占零售交易总额的27.2%,高于2019年的21.4%。韩国电商市场这块香甜诱人的“大蛋糕”,正吸引着越来越多的跨境卖家源源不断涌入这个价值千亿美元的新蓝海市场。不过,这片潜力新蓝海近日正发生着一件大事。


6月7日(周一),据韩国零售业消息人士爆料,韩国零售巨头新世界百货(Shinsegae)和乐天购物(Lotte)分别已提交收购eBay韩国的竞标书,这两家公司都希望通过成功收购eBay韩国,以占据韩国电商市场的主导地位。


有业内人士预计,这两家公司中任一方若成功收购eBay韩国,都可能重塑韩国在线零售领域。


01

韩国两大巨头退出竞标行列

据知情人士透露,先前在竞标行列中的韩国第一大移动运营商SK Telecom和私募股权公司MBK Partners(折扣连锁商店Homeplus的最大股东)退出了此次收购eBay韩国的竞争。


事实上,周一的竞价标志着eBay韩国的第二次尝试,第一次尝试在5月中旬失败,据称是因为该公司预期价格过高。也有人认为是eBay方不配合审查工作。此前,乐天、Shinsegae、SK Telecom和MBK Partners几大意向接盘手就曾透露过交涉过程发生的不愉快。


而对于此次SK Telecom和MBK Partners都缺席此次正式招标环节的原因,可能出在5万亿韩元的收购价格上。



eBay韩国期望其收购价格约为5万亿韩元(45亿美元)。而零售业内人士认为,eBay韩国的合适收购价格约为3万亿韩元。MBK Partners同样认为,以5万亿美元收购eBay韩国的价值不大,因为eBay韩国无法与传统超市Homeplus产生协同效应。


此外,一位业内消息人士也表示:“SKT最近与亚马逊签署了战略合作伙伴关系,其已无暇兼顾处理收购eBay韩国的事务。”


还有观点认为,在在线购物市场竞争日益加剧的背景,且eBay韩国市场份额呈下降势头的情况下,收购方或面临财务状况恶化的“胜者诅咒”。


02

乐天和Shinsegae的竞标初衷

乐天和Shinsegae在韩国是专注于生鲜食品和奢侈品的在线零售平台,其一直在努力追赶Naver和couang等领先的竞争对手。但是,悲催的是,Naver和couang一直遥遥领先于乐天和Shinsegae,因此,为了能够让自己更有“实力”与Naver和couang等平台进行竞争,这两家暂时处于劣势的公司就指望通过收购eBay韩国来扭转这一局面。



据Euromonitor的数据显示,目前Naver是韩国第一大电子商务公司,2020年占据韩国电子商务市场约18%的市场份额,couang则以15%的市场份额紧随其后。


eBay是美国第三大电子商务公司,约11%的收入来自韩国。据Euromonitor的数据显示,目前eBay韩国是韩国第三大电子商务公司,2020年占据韩国电子商务市场约12%的份额。


与此同时,乐天和新Shinsegae的市场份额分别仅为5%和3%。因此,如果能拿下eBay韩国12%的市场份额,乐天和Shinsegae,任何一方都能立即跻身韩国电商行业前三。

此外,据卖家之家了解,仅eBay韩国旗下运营购物网站G-market、Auction和G9就创下了年商品交易总额(GMV)20万亿韩元的记录,而且eBay韩国是韩国唯一一家连续16年实现盈利的电子商务公司。


而Shinsegae的在线平台的商品交易总额在去年第一季度出现了41.4%的爆炸性增长。不过,由于基数效应,这一数字在今年同期急剧下降到14%。因此,目前Shinsegae需要一个新的压倒性“武器”来最大化其在生鲜领域的实力,同时扩大其在开放市场领域的业务,以与Naver和Coupang竞争。多方考量下来,收购eBay韩国就成为Shinsegae实现其目标的最佳选择。


据悉,Shinsegae的战略合作伙伴Naver还将参与分担收购eBay韩国的5万亿韩元的成本负担。同时作为回报,Shinsegae承诺,如果其成功收购eBay韩国,将允许eBay韩国使用Naver的在线支付系统。毫无疑问,如果此次Shinsegae和Naver在收购eBay韩国的竞赛中获胜,那么他们将成为韩国在线零售市场中最大的玩家!


而乐天这边,为了加速发展在线业务,占据更大的市场份额,其推出了在线商城Lotte ON,合并了乐天购物旗下的所有六家零售子公司。然而,由于其不稳定的运营,导致众多客户纷纷弃用了这个电商平台。此外,乐天也一直在竭尽全力实施积极的营销策略,以挽回客户,但是收效甚微。因此,乐天此次同样寄希望于成功收购eBay韩国来扭转颓势。


截至目前,乐天和Shinsegae以及eBay韩国的发言人拒绝就投标条款予以置评。不过,以后不管谁接手eBay韩国,预计都将动摇韩国本土电商产业板块格局。


此外,据外媒报道,eBay预计将于下周宣布初步竞购者。


03

韩国电商市场竞争格局

近年来,韩国电商市场巨头“倾斜”现象越发严重。由于疫情大流行,韩国市场规模虽然正在迅速增长,但由此带来的利益只集中在Naver、Coupang和eBay韩国等少数顶级电商平台上。而其他电商平台要么停滞,要么出现负增长,预计这种趋势将在未来继续下去。


2020年,Naver(28万亿韩元)、Coupang(22万亿韩元)和eBay韩国(20万亿韩元)的交易额都超过20万亿韩元,再加上11街的10万韩元交易额,几乎占据了韩国电商总交易额的一半。而Lotte ON、We Make Price 、TMON 、SSG等平台的交易额总合加起来也未能超过排名第一的Naver。


今年这一情况仍未改变。第一季度,Coupang的销售额为4.7348万亿韩元,与上一年相比增长了74%,Naver和eBay韩国的销售额则同比增长了40.3%和25%,11街则增长了1.5%。SSG和Lotte ON、We Make Price 、TMON等电商平台等出现了不同程度的缓慢增长。


对此,一位业内人士表示,去年整个韩国电商市场确实受到了很多关注和增长,不过,仅几家领先公司从中受益。而处于中游以下的电商平台,反而因为处于上游的那几家公司之间的激烈竞争,影响力逐渐降低。真可谓是城门失火,殃及池鱼。


虽然,韩国电商平台之间竞争逐渐白热化,但对于中国卖家来说,也存在新机遇。



04

中国卖家如何入局韩国电商市场

韩国是继中国、日本之后的亚太地区第三大电商市场,也是全球网络购物普及率较高的国家之一,电商覆盖率高达65%,其中智能手机普及率在全球排名位居第二。


此外,在韩国电商市场推动下,中国卖家也迎来了新契机。因为,在产品性能趋同情况下,相较于韩国当地昂贵的产品来说,中国产品低价、品质、创新等优势更受当地消费者青睐。中国卖家把握好韩国电商市场的“新机遇”,可以试着从选品和平台这两方面入手。



说到选品,去年,韩国Gmarket&Auction的一份调查报告显示,26%的韩国消费者网购时会购买必需品和家居用品,20%的人会选择“食品”,其次是时尚美容(18%)、数码和家用电器(12%)和休闲用品(7%)。其中,对于“2020年一定要购买产品”方面,男性更多地会购买如手提电脑、电视机、空气清洁器、平板电脑、吸尘器等数码和家电产品,女性在会购买烘干机、冰箱、旅行用品、名牌包等商品。



此外,近日,根据数据研究公司ResearchAndMarkets的数据显示,韩国电子商务市场主要包括时尚、食品和饮料、家用电器、汽车配件、日用品、化妆品、计算机及相关设备、体育、娱乐和旅行服务等。


其中时装行业是韩国电商市场上增长最快的类别。韩国消费者对服装产品的在线购买越来越依赖,而且在线购物提供了实体商店中所没有的更广泛的选择,让消费者可以轻松访问电子商务,从而增加了用户的便利性。


因此,卖家选品切记因地制宜,可以根据当地最新消费需求及平台销售数据等来辅助选品工作。


而说到电商平台的选择,如何在蕴藏潜力的韩国电商市场,选择一家“性价比”高的电商平台助力自己的跨境销售业务呢?


疫情影响下,线上购买行为已成为一种习惯,促使韩国消费者产生了更多的需求场景和购买欲望,由此产生的跨境需求也推动着韩国电商市场的大跃进!


据悉,部分已进驻韩国市场的中国卖家,已相继在Naver、Coupang、Gmarket、AUCTION、11街等韩国主流电商平台上赚得盆满钵满。


而对于还未入局韩国电商市场的卖家来说,eBay韩国(旗下Gmarket、Auction)、稳步增长的Naver、势头强劲的Coupang、多线并行有望弯道超车的11街等电商平台,留给中国卖家的利润及发展空间依然还是蛮大的。因此,卖家只要记住,到时从中选择一家适合自己电商平台来开展销售业务就好。


到2025年,韩国电子商务市场预计将达到3251.2亿美元, 2021-2025年的复合年增长率为19.92%。这个价值千亿美元的新蓝海市场,你准备好“掘金”姿势了吗?


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