广告成本增加30%!最近ACoS暴增100%!大量卖家将会出局

跨境电商跨境屋 · 1月前

作者: 跨境电商跨境屋

摘要:现在做亚马逊,得把大量的预算,放到广告上。


今年经常听到不同亚马逊卖家说,站内广告支出大幅增加!这看来不是个案!多个数据分析渠道都告诉我们,现在做亚马逊,得把大量的预算,放到广告上。


亚马逊2021财年第一季度的财报中,主要由“广告收入”构成的亚马逊的“其他”部门收入,同比涨了77%,超过69亿美元。亚马逊的广告部门收入越来越高,表示卖家投入越来越大。反过来,又促进了广告部门在亚马逊内部话语权越来越大,卖家未来面对的广告投放工具相信也会越来越多。大概率可以预见,未来做亚马逊,和做天猫京东一样,最重要站内运营技巧,就是“烧”广告!


MarketplacePulse做了一个统计,目前美国站卖家的平均CPC,已经达到1.2美金,短短一年之内,提高了50%!这是一个平均数。有些热门产品的CPC,简直是到天上去了。这个数据是非常可怕的,意味着卖家把大量的预算都投到站内来抢坑位。




ACoS数据同样不容乐观。MarketplacePulse的统计中,去年美国站卖家ACoS平均数是22%,现在已经高达30%。


更夸张的是,从进入5月开始,很多运营私下沟通,ACoS在60%以上,甚至超过100%的不在少数。因为广告效果差,最近说要提桶走人的运营人员明显增加。


各位老板不妨算一下,最近两个月,自己的营收,扣掉产品成本,人力成本,物流成本,再扣掉ACoS的30-50%,净利润还剩下多少!


亚马逊站内广告投入大幅增加,现在已经非常确定,是今年亚马逊生态的一个非常重要的变化?


如何破局?


从根源上,是要做产品创新和供应链优化。所有人都能做的产品,毫无差异化的图片,没有增值降本的供应链,最终只会是一个结果,压缩利润空间。在有效的利润空间内,广告再怎么优化,都很难达到盈利的效果。


运营上,拓宽广告的形式,全力增加广告投手的能力。当广告变成了一个巨大的成本中心,做好广告优化对于老板来说是有战略意义的。站内广告的形式、投放策略,老板都需要做重新的评估。找到好的广告人才,或者靠谱的合作机构,持续降低广告成本,提升投资回报率,这最终就是利润来源。


大力开拓私域流量和站外流量。如果各位卖家有过国内电商的运营经历,也许会对现在亚马逊的生态变化理解会更深刻一些。当站内流量变得太过昂贵以后,国内电商卖家纷纷通过建立自己的私域流量、通过淘客、短视频直播等一系列站外流量方式,重新建立竞争优势。现在,同样的事情发生在亚马逊身上。谁能更快掌握私域流量和站外流量的玩法,谁将最终获得这场洗牌大战的胜利!


今年,各位老板上新品也需要非常谨慎。前期做利润评估的过程,一定要把CPC广告数据和竞争对手情况考虑其中,不然很容易高估了产品利润和低估了打新品的周期。


亚马逊站内广告投入大幅增加已是既成事实,倒逼各位卖家要从经营策略上做出调整。谁更快适应这种变化,谁才能更好地活下来。可以预见,未来一年内,大量无法适应变化的卖家将会出局!


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从PrimeDay开始,我们把眼光放得更远,2021年下半年即将启动,战略准备工作现在才刚刚开始!


今年跨境电商行业形势依然看好,但进入亚马逊赛道的卖家大量增加,亚马逊生态内竞争环境和运营打法对比往年可以说有了巨大变化!


作为卖家,我们必须认清亚马逊最新底层逻辑,梳理运营思路,合理分配营销预算,才能在众多竞争对手中脱颖而出!


下半年旺季筹备一触即发,战斗的号角已吹响!


为了帮助亚马逊卖家取得全年成功,结合亚马逊当前最新的情况,跨境屋特别邀请了七亿级别跨境电商大卖运营总监、亚马逊广告合作讲师,以建立完善运营框架、打造高投入产出比作为重点,为卖家提供最强运营支持。


这期全新的“亚马逊旺季爆款广告标签特训营”课程,重点讲解六大运营核心秘籍:


运营核心秘籍一:解密电商底层逻辑,A10流量分配机制解析


运营核心秘籍二:高概率轻松盈利的选品思路与落地


运营核心秘籍三:快速测试产品及运营方法


运营核心秘籍四:人群标签和广告权重精要


运营核心秘籍五:2021最新白帽广告运作框架及操作要点


运营核心秘籍六:数据分析复盘提升广告效益


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