你爆单了吗？爆了没，爆了多少？嘘！我在看着别人爆单……
“今年有点猛，不到半天就差不多是日常销量的两倍了，去年会员日也才翻了一倍而已。”
“几个小时内，单量冲上1000+”
相比这些幸运卖家，圈子里更多弥漫着另外一种声音——
—昨晚做梦爆单了，大喊“爆单了！”打开后台一看 订单“1”
—不仅没爆单，ACOS还爆了
—昨天1单，今天5单，指数级别增长
—“我受伤了”“什么伤?”“跨境电伤”
—今年是看别人爆单的一年，没参加活动，没测评，没广告，佛系至死。
亚马逊Prime Day的故事绝对能串起一波故事汇，这Prime Day期间数不清的亚马逊人在通往大卖的道路上深陷焦虑！他们经历了一个什么样的人生。
深陷焦虑
我没有利润空间来做PD促销了
很多买家也都发现，今年亚马逊的年度Prime Day促销期间的优惠变得更加吝啬。相较于往年，今年运输成本上升、广告费率增加、库存稀缺，让卖家不太情愿在利润偏低的促销活动中大幅提高销量。
Keababies在亚马逊上销售婴儿护理和孕产妇产品，对Keababies联合创始人Ivan Ong来说，以往亚马逊Prime Day通常是一年中销量最好的日子之一。
去年10月，在为期两天的Prime Day中获得了约50万美元的收入。去年在该节日给买家提供了大幅折扣，一大批亚马逊购物者抢购了围嘴、婴儿梳、枕头、婴儿背带和尿布更换垫。
但今年，我们已经无法提供同样有诱惑力的折扣了。我们正面临库存短缺，制造和供应链成本也大幅上升，已经无法向去年那样提供大幅折扣了。
我没有足够的利润空间来做Prime Day促销了，进口产品的集装箱价格是一年前的两倍。
相较于往年，亚马逊卖家们对于今年的会员日活动，似乎缺少了那种热血沸腾的仪式感。
其实这不难理解，由于消费者需求飙升和供应链紧张，从钢铁、木材到玉米、尿布和卫生纸等一切商品的价格都在上涨。集装箱的短缺和港口的瓶颈增加了在世界各地运输产品的成本，对小卖家和大卖家都产生了影响。大量卖家也无法承受利润受到的冲击。
这个时候一些卖家不得不提高价格，来弥补物流价格的上涨和进货成本，又怎会有多余的利润来参加促销。不得不问，那些牺牲利润低价甩卖的卖家们还好吗？
由于没有大的促销活动，Ong预计今年的销售额会落后去年。折扣是推动Prime Day销售的关键因素，部分原因是它们可以帮助卖家提高店面的排名，或出现在该网站的Prime Day特价页面上，从而增加流量。
在亚马逊2360亿美元的年零售额中，第三方卖家占了近60%。虽然亚马逊的一位发言人表示:“我们继续创新和发展Prime Day，以确保我们的Prime会员和卖家看到Prime Day发现难以置信的价值。”但是我相信向Keababies这样陷入迷茫的卖家更是多数。
这个节点举办PD
无疑就是火上浇油
促销通常是用来帮助提高销售额和移动大量的产品。但是一些卖家则表示：“我无货可卖。”
如今，消费者的需求超过了供给，如果我提供大幅折扣来激励他们购买我的产品，可能就是出现无货可卖的境地。
更何况亚马逊实施了新的库存限制，这库存限制已经妨碍了卖家们提供折扣的能力。
从该卖家的表述中，我们可以得出，现在卖家库存供应有限，但消费者的需求并未下降，如果还要提供大量折扣的话，卖家面临的就是无货可卖的情况。
卖家之家小编获悉，早前大量卖家通常会利用Prime Day来为新产品造势和吸引销售，但今年由于供应方面的挑战，许多品牌只能努力保持稳定的库存，无缘Prime Day促销。
可以说，今年的Prime Day有库存为王。自亚马逊发布限制库存政策以后，卖家在发货时可以说是处处受限。且部分站点IPI分数也提高至600分，卖家的库存管理难上加难。
所以，在这种基础上进行交易和促销活动就像是在火上浇油。受限于亚马逊库存限制政策，发货数量少之又少，如果参与促销，只会是有订单没库存的情况，那还不如全程围观Prime Day。
正所谓获得产品已经够难了，为什么还要低于我需要的利润率出售它们？
亚马逊PD乏力了
买家的激情也不再了
有人说，这次的Prime Day就像国内电商大促一样，乏力了，消费者已经不吃这一套了，买买买的热情也那么高了。
2019年以前的每一年Prime Day都能让卖家甚是怀念，那些年都是冲刺这爆单的喜讯。
Perch拥有多个在亚马逊上十分受欢迎的品牌，该公司的库存和供应链管理人员Peter Darch称：“亚马逊上的交易疲劳正变得越来越严重。我们对优惠的筛选也变得更谨慎。”
“沃尔玛、Wayfair也会在Prime Day大促的时候进场，我们相信，现金充裕的消费者在意的是折扣，而不是Prime Day。”
今年亚马逊卖家们对这个Prime Day有些情绪复杂，甚至为难！不论是2021年库容骤降、价格战、封号已经让卖家们疲于迎战了，还是买家的热情降低了。身为亚马逊人我们还是要等待活动结束之后，有更多的考量，为下一次的“狂欢”做准备吧。
（卖家之家/编辑：yola）
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