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2021年Prime Day前夕上调价格的卖家赚钱了吗?

跨境电商局内人 2021-06-28 13:34
摘要:切忌跟风,拒当炮灰!!
文章封面


Prime Day(以下简称PD)的余热尚存,但与往年“价格战”的画风有所不同,孟老师在不少群组见到建议卖家上调价格的建议,并且有理有据头头是道,甚至有些夸张的卖家建议每天上调0.5-1美元:




那么真的如这些“建议者”所说,涨价不仅对销量没影响,还会增加利润吗?孟老师在研究了数百条商品表现数据后,来为大家解析一下今年PD为何卖家会有这种行为和建议。


数据显示PD期间涨价爆单几率小

节前涨价、节中降价是常态

确实如不少涨价建议者所说,存在很多BSR排名靠前的商品卖家在PD前上调价格的情况,比如下图这款商品(垂直类目排名50名左右),从本月中旬开始就在阶段性地上调价格,当然个中原因是出于战略还是误导我们不得而知。

但是在6月21日PD当天,该商品单价迅速下调25%以上

(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)


对比BSR走势变化我们可以看出,该商品卖家上调价格的时间点,大体都是该商品BSR大幅下行的时间,考虑到销量对BSR排名的影响,所谓促销前上调价格不会影响销量的说法基本可以说是信口开河了。

而6月21日当天该商品的大幅降价行为,倒是极大程度上拉升了其BSR排名,通过下图数据可以算出,6月21日当天该商品一级类目BSR排名就瞬间跃升近80%。

(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)


OK,节日当天降价促销的案例我们看过了,那么节前涨价并未下调的卖家遭遇如何?我们来看下面一个案例:


节前涨价未降,销量或擦肩而过

众所周知,亚马逊官方对PD的要求是要商品价格为全年的最低价,这一点买家也是知晓的,因此,如果在PD当天售价甚至高于平时价格,换作你是买家,你会购买吗?

比如我们看下图这件商品,这是一件吸盘挂钩,在垂直类目下BSR排名在20名左右。单从价格调整策略上,这款商品的卖家的路数有些反常。先是在预热期间内小幅降价,而在PD开始前一周时间却又调高价格并一直保持到PD开始。

(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)


对比下图BSR走势我们可以看出来,PD前期该商品一级类目BSR波动较大。月初的BSR持续下跌大概是卖家选择在6月初降价的主要原因之一,不过降价策略并没实际性地挽救BSR,BSR依旧呈波动趋势,并且卖家在BSR上涨后没几天就开始调高价格,即使在PD当天也没再做调整,本来一款初始排名还算不错的商品,在PD当天BSR非但没有上行,反而还下跌了近1万名。

(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)


由此可见,大多数头部卖家只是策略性地在节前上调价格,往往会在PD当天下调至低于常规价格水平,而上调价格后未及时下调的卖家,往往会成为促销节日下的“炮灰”。

虽然以上的论证证明了PD涨价的建议是别有用心的,但也并不是说只要降价了就一定能爆单,考虑到今年大概率会再有一场PD,孟老师就在这里提供一些Tips供卖家朋友们参考。


提升PD爆单几率的3条Tips

1、亚马逊优惠券

每年亚马逊全球开店时都会强调,亚马逊优惠券是一款能帮助卖家增加站内曝光量的自助服务工具,对北美站、欧洲站和日本站卖家开放。日本站除了亚马逊优惠券,还有积分制度,这个功能可以提升流量提高复购率。卖家选择库存,点击管理库存,点击希望附赠积分的商品的“添加”积分项目,积分设置搞定。

2、调整广告策略

广告主要是为了流量而服务,PD前的广告准备主要分为站内和站外两部分

3、改善日常商品表现

PD相当于是日常销量的催化剂,通常来说PD当天卖家的订单会增加到平时销量的1.5-3倍,个别卖家可能能到5-6倍,这也就意味着,如果你平时的日销量只有个位数,甚至0单,那么也不要指望PD当天可以达到日销千单的水平。

提升商品表现无非在选品、Listing优化、广告、站外推广等环节,单拆每个环节都是一门大学问。


以上,今年6月份的Prime Day已经到了收尾阶段,不过今年下半年大概率会还有一场Prime Day,希望本文能对卖家备战下半年的促销盛典有所启发,祝愿各位卖家日出千单~

该篇文章为卖家之家特约作者“跨境电商局内人”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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