下架!封店!破产!清算!后亚马逊时代,我们到底该不该进场?

跨境电商大师说 · 5月前

作者: 跨境电商大师说

摘要:亚马逊已经步入了另外一个时代,不妨称之为“后亚马逊时代”。



从2021年第二季度开始,亚马逊就是一个是非之地。从大规模的数据泄露开始,再到礼品卡事件,大卖接二连三的被封店,还有的公司已经宣布停业清算。可谓一波未平一波又起,在会员日之后,这波秋后算账确实算得所有亚马逊人人心惶惶。


大师以为,其实亚马逊已经步入了另外一个时代,不妨称之为“后亚马逊时代”。这是一个市场饱满,竞争火热,而各类目各个链条都有条不紊的时代。已经产生了很多个大卖,服务商,各类供应链。是个非常成熟的市场,也是一个非常完整的产业链。


那作为还在观望的卖家们,这个时候肯定会有个疑问,那就是这个时间段该不该进场?


首先我们先确定一个事情,做生意做亚马逊其实最终目的是赚钱。那我们就必须确定这个市场繁荣不繁荣,有没有钱赚。毋庸置疑的一个点,就是亚马逊肯定是跨境最繁荣的市场,每日产生的营业额也是所有跨境平台里面遥遥领先的NO.1。


在确认了这个事情后, 我们知道,这个市场可以做且能够深耕。但是遵循着28原理,最终能赚钱的还是少数,我们又该如何进场呢?


我们在这里列举几个衡量能否进场的因素,我们这里讲的进场,并不是上班,而是自己的公司企业准备去进入,或者自己准备创业。      


   A.是否有独立运营掌控全盘的能力?


亚马逊需要英文描述,图片制作,运营优化,选品测样,价格计算,物流发货,客服回复,还要做财务计算。


如果你自己本身是一个经验非常深厚的亚马逊运营,有着掌控全盘的能力,以及控制所有成本的能力,那么你肯定可以进场。


如果你是一个人民币玩家,那么最起码你需要有一个有全盘能力的运营主管,或者你自己有着掌控全盘的能力,至于其他的都外发。要看得懂整个亚马逊的运营流程,从0到1。

       

         

   B.是否有稳定且有优势的供应链?


都说七分选品,三分运营。这并不是弱化运营的必要性,只是好的选品真的可以事半功倍。怎样确定一个产品是合适的好产品呢,最好满足以下几点:


1.产品质量优质


2.目前亚马逊并无过多人上架同款


3.是供应商私模。或者你自己的私模


4.价格有着绝对的优势,可以把控


5.生产商是稳定的大厂,产量不受影响


6.生产商愿意给你单独上架发展时间


如果能同时满足以上几个点,那基本上可以确定你能进场,并且可以玩的非常好。当然,同时需要搭配运营的能力。很多卖家看到后会觉得条件很苛刻,但是在目前的亚马逊市场,厮杀比这些看起来要凶狠的多。


所以何必等以后再后悔,现在就做好完全的准备。所以选品有时候选什么,到了后亚马逊时代,就是选供应链。它不单单只是一个品,而是一整个链条。链条讲究的就是环环相扣,互相支撑。

       

         

   C.是否做好计划以及配备了充足的资金?


做亚马逊最难的一个点,就在于压货。货压多了卖不动,发少了断货影响链接后续的销售。所以一般来说从产本成本这块,当运营稳定,每日的销售额开始上升的时候,你就需要备三套备货成本:本地一套成本,在途一套成本,以及亚马逊fba仓库一套成本。


同时你需要备好前中后期的运营费用,包括作图费用,拍视频的费用,测评的费用,运营的优化开销,请人的费用。每个时期需要做到的标准不一样,需要开销的也不一样。一个视频,几百也能拍,几万也能拍。


但是展现的东西,肯定是越好越能出单。所以你必须有周全的计划,并且为之准备足够的资金来运作。


   D.是否把亚马逊当成一个事业?


在亚马逊发展的这些年里,太多的一夜崛起,以及一夜覆灭。也有很多具备了ABC三点的企业最终却落得一败涂地。归根到底就是在很多决策性的问题上,选择了错误的道路。亚马逊本身有个压货的性质,而且做越大,压货越多。所以亚马逊本质上不是一个短期内能见到收益的平台。它也需要养,需要你用心把店铺的水平运营起来。但是很多人在亚马逊只在乎短期收益,想着赚一波走人。但是越是这样子想,越是成为28定律里面,8的那部分人。亏损的远远比赚钱的多。都说中卖最好,与世无争,是因为中卖勤勤恳恳,用心耕耘。不在于一定要砸钱成为顶部大卖,但是也不会放弃每一个机会,也不会向任何一个挫折妥协。


所以,最核心的,你一定要将亚马逊当成你的一份事业。


而做事业不是一下子就能做成功的,你必须给自己一个几年的规划,在这个规划中慢慢孕育你的这份亚马逊事业。而你的心态也会在这个规划中,慢慢平静,然后去发现亚马逊里面最适合你的道路,并且为之深耕下去。很多卖家一步一步扩大,但是利润却全部投入到货物以及产品开发上面去,持续的深耕。他们在最初的几年里面,并不能看到有现金在手里,但是他们的店铺与营业额却越做越大。当规模达到另外一个级别的时候,往后每一年的增长,都能抵得上之前好几年。那个时候,一年的利润已经不同日而语了。但是之前的坚持与艰辛,又有谁知道。当大家都在谈论爆品,谈论大卖的时候,只有这批人一笑置之。因为他们知道事业需要积累,不需要对比,坚持就是胜利。


看着当今浮躁的跨境圈,大师希望每个围城外面的卖家们静下来思考,自己的优势,以及怎样的道路才合适自己。不要盲目的闯入这座围城,这里不是小镇,而是战场。当然,如果你已经训练精良,而且配备了枪支弹药,那就来勇敢的厮杀吧,让大师协助你之路,直达胜利!


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