十年磨一剑！郑州跨境家居大卖直奔40亿！Anker持股近10%-卖家之家

又一家跨境电商大卖即将登陆A股！

郑州跨境电商大卖致欧科技提交招股书，选择在创业板IPO。从2010年郑州致欧进出口贸易有限公司的设立开始，至今超过10年。在跨境赛道上，致欧科技即将迎来一个阶段性的重大里程碑！

致欧科技主要从事自有品牌家居产品的研发、设计和销售，产品主要包括家具系列、家居系列、庭院系列、宠物系列等品类，现在已成为全球知名的互联网家居品牌商。

其中，“家具+家居”系列占据致欧科技收入超过80%。

致欧科技主要采取自主研发或合作开发、外协生产的产品供应模式，通过“国内外自营仓+平台仓+ 第三方合作仓”的跨境仓储物流体系，以亚马逊、ManoMano、Cdiscount、eBay 等海外知名电商平台为主要销售渠道，销售范围覆盖欧洲、北美、日本等国家或地区。从致欧科技这个公司名称也能猜出，欧洲是致欧科技最重要的市场，贡献了6成左右收入来源。

而亚马逊则是致欧科技最重要的销售平台。亚马逊三方平台账号及Vendor账号为致欧科技带来的收入，占据公司收入超过80%！

公司旗下拥有 SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA 三大自有品牌，多款产品常年位列亚马逊等第三方电商平台畅销榜前列。致欧科技多次获得亚马逊等平台授予的卖家荣誉奖项，如2017年荣获“亚马逊全能卖家”称号，2019年获评“亚马逊年度最受欢迎品牌卖家”，同年 SONGMICS 和 VASAGLE 同时入选“亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强”。

产品和供应链创新是致欧科技重要的竞争力所在。

在产品研发模式上，公司主要采取“自主研发”和“合作开发”的产品研发模式，并辅之以“选品”销售的模式。这在跨境电商行业是比较常见的，将经营资源集中于高附加值的研发设计端及运营销售端，生产制造环节则全部委托给外协厂商进行。

同时，公司以控制仓储成本、保证安全库存、提高存货周转、促进销售增长为指导思想，借助EYA业务管理信息系统和外部行业信息，充分利用历史销售数据、现有库存数据及市场需求变化、采购交货及海运周期等信息合理制定当期销售计划和采购计划，并据此确定具体产品采购需求。

家具家居产品通常具有体积和重量较大、形状各异的特征，产品的仓储、运输及安装等问题使得该类产品在电商渠道销售颇具挑战。致欧科技从产品的包装重量和易组装性出发，同时兼具产品的外观、功能，持续对体积、重量较大的家具家居产品的尺寸、重量、结构、安装等进行开发设计。为了更好地解决产品包装和运输问题，公司对大件家具家居产品一般采用更加节省空间和包材的平板包装方式，向客户提供产品主材、配件、安装说明书(含安全操作指引)，客户自行完成安装。平板包装形式实现了大件家具家居产品的便携仓储、运输与简易安装，不仅降低了包装成本、仓储物流费用，也提升了消费者自行组装容易度，从而改善了用户体验。

经营大货产品，平均货值较高，运输周期长，库存管理非常关键。2018-2020年，致欧科技存货账面价值分别为17,475.04万元、25,289.89万元和85,865.35万元，占资产总额的比例分别为41.58%、38.68%和47.83%，存货规模随公司业务规模扩大而逐年增加！

想象一下，公司的存货有8亿多，主要存放在海外自营仓、平台仓等，一定程度上增加了公司的存货跌价风险和资金占用压力。

2020年，致欧科技的存货周转率为3.17，这个数据比安克创新略低，但优于很多相近体量卖家。可见，在库存管理方面，致欧科技还是相对高效的。

善用资本、引入战略型投资人，也是致欧科技在公司快速发展中的重要推动力。致欧科技的投资者名单，包括了知名的机构IDG和嘉御基金，还有跨境电商行业最知名的品牌企业安克创新。

安克创新目前持有致欧科技的股权9.15%，是公司的第二大股东，其董事、总经理赵东平任致欧科技的公司董事。