eBay店铺如何注册?如何养店?涉及哪些费用?

跨境BarryFu · 4月前

作者: 跨境BarryFu

摘要:新手开店一定要提前做好基本学习,否则成活率不高!


作为一个老牌的跨境电商平台,二十几年屹立不倒的eBay平台到底是以一种什么样的姿态和一些新兴平台竞争,以一种什么样的风格和亚马逊、Wish等平台媲美?今天我们来和大家分享一下eBay平台店铺如何注册,分为哪些类型的店铺以及如何养店运营?涉及的费用有哪些?一起来看一看:


eBay平台是什么?


eBay平台成立于1995年9月,截止目前已经有26年的历史了,是最早的电子商务网站之一。如今eBay已有1.47亿注册用户,有来自全球29个国家的卖家,每天都有涉及几千个分类的几百万件商品销售。


站点分布:


美国,英国,澳洲,中国,中国(香港),阿根廷, 奥地利, 比利时, 巴西,加拿大, 德国,法国, 爱尔兰,意大利,马来西亚, 墨西哥, 荷兰,新西兰, 波兰,新加坡, 西班牙,瑞典, 瑞士, 泰国,土耳其。


当然,eBay也有跨境店和本土店之分,我们会把国内材料开通的做跨境的店铺叫做跨境店铺,我们用当地人的材料去开设的店铺,会统一称之为本土店铺,比如:Shopee、Etsy、eBay等平台,此类店铺都可以开设美国本土店铺!


我们就拿美国本土店铺的注册流程和大家分享一下:


eBay美国本土店铺如何注册?


①:注册店铺需要哪些材料?


1、邮箱(Gmail或者outlook邮箱)


2、美国信用卡


3、护照


4、社保号(SSN信息)


5、水电煤账单等(备用)


6、美国手机号(用于接码)


7、干净的浏览器cookie



②:具体注册流程:


第1步:准备IP环境


我们一定要用当地的IP地址才可以的,美国的话就要美国的IP,所以大家就要用VPS固定住美国IP进行注册登录。


第2步:登录eBay官网,点击注册,进入到账号注册页面



第3步:填写地址,接收验证码继续操作



第4步:上架Listing,根据实际情况填写产品信息即可,需要注意的是,竞拍价也需要大家根据实际情况酌情填写。




第5步:开始接收美区验证码,跳验证



第6步:美国手机号接收验证码



第7步:填入SSN信息



没有SSN信息怎么办?可以找我们美国的朋友提供,形式如下:



第8步:设置添加银行卡收款



操作好之后就完成了店铺注册了



250件额度的eBay美国本土账号就注册好了。


eBay账号怎么养店呢?


无论是什么平台,不符合平台的规则或者是不按要求操作店铺,都是会有被冻结和被封店铺的风险的,比如最近的亚马逊封店风波,Etsy的大规模封店,eBay店铺也不例外,所以我们的店铺要先去养一段时间再去操作是比较合适的。


1,注册好账号之后,至少一周之内不要刊登任何产品包括拍卖和一口价,但是请连续七天不断登陆VPS用密码进入eBay,在eBay首页可以查一些热卖商品信息。这是一个制造安全轨迹的过程,让eBay认为你真的是一个美国本土卖家。每日浏览一些商品信息并上传到Cookies。可以做一些加购和收藏的行为;


2,VPS里面任何浏览器等等都要是英文的。英文系统,英文Google,时间上尽量是在美国时间的工作时间对应我们的我们国内的时间,所有的操作轨迹和操作手法让系统认为我们是一个真实的美国人在操作店铺;


3,账户前两三个月建议不要做太多业绩,阶梯式的增长,作为账户培养期,所以第一个月不建议绑定ERP订单系统和销售刊登软件。待账号收到21个好评并且相对稳定后,可以打电话或在线客服报备后再进行使用一些ERP辅助运营;


4,两周后上架的第一个产品Listing必须为最低风险,例如二手书, 无品牌的衣服, 家庭用品等。你绝对不能一开始就上架卖高风险、高价值的产品,单价不能高于10美金, 如果上架高于这个价值,eBay平台会判定你是高危账号,会再次审核账号。确保这个产品一定没有任何风险,注意XX for iPhone的电子配件也是属于高风险,请一开始不要碰任何品牌及品牌周边配件,这条Listing上完后,过48小时下架。然后再陆续慢慢上架自己要出售的低风险商品;


5,控制销售额:第一周50美金,第二周100美金,第三周200美金,第四周300美金;之后第二个月每周递增600美金如此类推。请不要把销售额马上做上去,这样很容易因为业绩增长过快触发eBay安全审核;


6,店铺养好之后再去对店铺提升额度,主要就是要遵循一个循序渐进的过程,因为平台还是希望小卖家有一个成长过程的。


eBay涉及的费用有哪些?


其实我们作为卖家最关心的还是平台的佣金、手续费等,那么eBay平台涉及的费用有哪些呢?


第1部分基本费用:


刊登费


eBay卖家刊登listing需要缴纳一定的刊登费,不过卖家们每个月可以获得一定的免费刊登额度,不同类型的店铺标准也不一样。当listing刊登超过了免费刊登数量,才会收取每条0.3美金的刊登费。对于免费的部分,有些品类或产品是不参加的。



交易手续费


当卖家成功售出产品后,会收取一定的成交费。eBay成交费基于买家支付的费用来计算,包含了产品费用和物流费用。在没开店铺的情况下,绝大部分产品的成交费是收取销售总额的10%,但最高不超过750美元。


注意:美国站点,如果账号销售表现跌落到below standard seller,则成交费收取的费率会有一定比例的上涨哦!



第2部分额外费用


订阅费


eBay店铺分为基础店铺、高级店铺和超级店铺,不同等级的店铺会收取不同的费用。费用有月度和年度两种收费方式,而不同等级的店铺,每月免费listing的刊登数量、刊登费及成交费收取的比例均不相同。但店铺等级越高,免费刊登数量越多,且其他费用的费率越低。



功能费


对于eBay的刊登,有些功能是可以升级的。比如说预刊登、副标题、标题字体加粗、第二分类等等,具体费用如下表:



大概分为四部分

①:预刊登-scheduled listings(免费)

②:副标题-subtitle(收费)

③:字体加粗-bold(收费)

④:第二分类-second category(收费)



第3部分:广告费用


站内promoted listing可以设置1%到20%的推广佣金比例,而这个佣金比例是按照成交价的一定比例来收取的,不包含物流费用。eBay卖家可以根据自身实际情况批量或针对某个listing去修改佣金比例。


站外红人,社媒,邮件等,具体情况具体分析。


总结:


1,eBay主要是一个竞拍类型的平台,无论是竞拍价还是固价都需要做好成本控制,合理定价,竞拍的起拍价和成交价之间的空间需要进行合理控制。


2,新上架的Listing会有一定的资源倾斜,但是平台主打一些工业用品、汽配类的产品,对某些其他平台的热销类目可能在这个平台并不是很好卖,所以要利用一些工具软件提前做好市场调研。


3,eBay平台也是有严格的防关联机制的,多个店铺操作一定要做好防关联工作,所以开店材料、IP、cookies、收款等材料一定要隔开。否则多个店铺会因为关联问题受到限制。


4,对于新手开店,一般店铺的成活率是不高的,所以需要提前做好基本功的了解和学习之后再去尝试。


5,eBay的开店成本和运营成本都比较低,有合适类目产品的朋友可以尝试,目前市场上有服务商各站点各额度的账号都有。


6,目前市场上做国内和美国站点的居多,如果不是特定类目下的特殊人群,选择美国本土店铺操作还是非常不错的。


7,eBay店铺初始额度只是一个对Listing和交易额的限制,额度都可以在后续的运营过程中逐步提升的,不用太在意!


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境BarryFu”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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