亚马逊新站点旺季备战攻略!下半年的机会原来这么多

亚马逊全球开店 · 2月前

作者: 亚马逊全球开店

摘要:摘要:亚马逊4个新站点电商体量年增速超过30%!


本文内容来源于:亚马逊全球开店

亚马逊新站点势头正足!

中东站、新加坡站、澳洲站、印度站

平均电商体量达到33.8%1


已经在新站点开店的卖家,想再接再厉开赚下半年?通过对新站点上半年旺季表现的仔细复盘,亚马逊在这里为您总结出一份旺季准备攻略,帮助各位卖家赢在下半年!


如果您还在犹豫是否要入驻新站点,或者不知道下半年该如何开卖海外,您也可以通过本篇文章了解新站点旺季开卖技巧,并结合自身实际情况,选择机会多多的新站点!

复盘

2021上半年营销回顾

新加坡、中东、澳洲、印度站


Q1:新站点上半年旺季成绩如何?


亚马逊新站点自上线以来,销量表现保持着良好的增长!2021年新站点旺季销量再现突破:对比去年同期的旺季表现,今年新站点(如:澳洲、中东、新加坡站等)上半年旺季销售额呈持续增长状态!


Q2:新站点旺季卖什么选品更畅销?


由于旺季期间消费者能够以更优惠的价格买到自己的心头好,旺季往往是流量高峰的象征,对于卖家而言,是不能错过的大赚机会!而想要开卖,首先要摸清消费者的喜好!根据上半年各大新站点旺季选品表现,亚马逊为您整理出一份各大新站点旺季热销选品清单,一起来看看吧~


亚马逊中东站(阿联酋&沙特)


都知道中东遍地是土豪,因此中东人对于生活的追求和精神的享受更不在话下。中东消费者爱好购买家庭影音娱乐设备,同时热衷购买高科技家居用品,因此,智能家居品类及数码类产品始终是热销品之一。


尤其在旺季期间,通过一系列促销活动,更能吸引中东消费者以较平时更为低廉的价格买到他们喜爱的产品。


智能家居


扫地机器人、投影仪、安放摄像头、TV等家庭影音娱乐设备


数码类


耳机、智能手表、音箱等


厨房小家电


空气炸锅、热水壶、咖啡机、搅拌器等


亚马逊新加坡站


作为城市化100%的国家2,新加坡人更注重品质生活,智能家居和个人健康成为新加坡旺季选品关键词,如智能扫地机器人、用于居家健身按摩的必备神器筋膜枪、体脂秤等。


数码类


分线坞、无线蓝牙耳机、绘画数位板


家居品类


扫地机器人、烤箱等


个护产品类


筋膜枪、体脂秤、按摩仪等


亚马逊澳洲站


以居住郊区独栋为主的澳洲人,从家到其他地方的距离相对较远,因此,澳洲人的人均私家车拥有量非常高,同时,作为著名的“动物园”国家,澳洲是一个随时随地能看到小动物出没的国度。为了保证行驶安全,避免因为冲撞导致的事故,行车记录仪等车载产品成为澳洲人民的心头好。


此外,爱宅家的澳洲人对居家生活场景相关的家居个护用品及适合居家运动和按摩类的产品需求较高;同时随着当地消费者愈发注重个人的健康及卫生情况,从个人清洁用品到家庭清洁用品的消费需求也不断增长。


智能家居


扫地机器人、吹风机、投影仪


数码类


分线坞、耳机、充电宝、行车记录仪、车载应急电源、儿童监测仪


个护健康类


筋膜枪、按摩仪、个人清洁用品(个人面部/口腔清洁用品、家庭的清洁用品)



💡 旺季选品思路Tip:


▲ 选择复购率高的产品,抓住复购潜力


▲ 挑选易于控制成本的产品,保护利润率


▲ 多考虑性价比高的产品,迎合多样购买力需求


▲ 侧重刚需产品,满足消费者需求


▲ 结合不同国家的不同文化、消费者偏好来综合考虑


Q3:如何运营更易引爆销量?


确保物流配送又稳又快


亚马逊推荐您使用亚马逊官方物流服务——亚马逊物流(FBA),帮您省时省力的同时,还能帮助提升销量。在新站点今年上半年的旺季中,FBA卖家的销量得到明显提升。


充分合理利用营销资源


及时提报各项促销活动


亚马逊新站点已上线镇店之宝(DOTD)、秒杀(LD)等促销工具。


如果您被系统推荐了旺季的Deals活动,请您注意各项促销活动提报的截止时间,选择适合自己的促销活动,在规定时间内完成提报。


如果您没有被推荐Deals,您还可以灵活使用无门槛型促销神器——优惠券(Coupons)和Prime专享折扣等促销工具,把握流量高峰!


配合使用日常引流手段


▲搭配使用广告产品,助力流量精准触达选品。


▲优化Listing,特别是品牌卖家,可以通过制作A+页面,用更生动的产品介绍吸引消费者,从而提升商品转化率。点击查看优化Listing小技巧。


借助站外引流网站,打好站内外引流组合拳


建议您借助新站点当地的站外引流网站,结合站内活动进行产品投放,在投放中突出展现产品的特点,从而获得更多额外的站外导流,为站内流量锦上添花。


💡 各新站点运营资源上线情况一览:


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* 请注意:各新站点还有一些独有的引流资源及限时优惠福利,想要了解各站点运营资源详情,您也可以联系您的客户拓展及运营经理了解详情。

机会

  新站点2021下半年旺季活动盘点

第三、四季度还有更多大卖机会在等您!一起和小编来看看亚马逊中东、新加坡、澳洲和印度站2021下半年旺季时刻表吧~


亚马逊中东站


宗教氛围浓厚的中东,有许多具有特色的旺季活动,比如,8月底穆斯林的重大节日—古尔邦节,在这一天穆斯林们会沐浴、严整衣冠并喷上香水前去朝圣,同时还会布置房舍、制作精美糕点等,因此,对护肤香水用品、家居装饰、厨房用品等需求会比较高。


进入第四季度,中东站将会迎来多种大型旺季活动,如“双11”、 白色星期五等,助您一路开赚!


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亚马逊新加坡站


新加坡的国庆节即将到来,在这一天,全国人民汇聚在一起用阅兵仪式、集体舞蹈和以滨海湾为背景的大型烟花表演等形式来庆祝节日,因此,对国旗及派对用品的需求将会有所提升。


拥有76.2%华裔人口3的新加坡,第四季度将迎来融汇东西文化的超多大型旺季节日和活动,比如黑五/网一、圣诞节;以及双11大促,各大品类接连爆赚的机会即将席卷新加坡!


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亚马逊澳洲站


亚马逊澳洲站下半年的旺季主要集中在第四季度,除了黑五/网一、圣诞节、Boxing Day等亚马逊大型旺季活动外,澳洲站还有一项独特的重大活动——墨尔本杯,作为澳洲最著名的赛马比赛,澳洲人民在这一天会精心装扮出席赛马比赛,因此,与赛马相关用品、特色服饰等会十分受欢迎。


特别值得注意得是,由于澳洲地处南半球,拥有反季销售的特点,对于销售应季性商品(如服饰等)的卖家来说,请注意澳洲的下半年将是夏季选品的主战场哦~


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亚马逊印度站


亚马逊印度站下半年的旺季中,除了黑五、圣诞等通用大型旺季节日,印度站还有一些特有的大型旺季,比如,印度全年最大的节日——排灯节,在为期近1个月的活动中,卖家销量增长在30%-3倍之间,亚马逊将在家用电器、电子产品、手机和配件、时尚、家居装饰等品类的优质产品上提供特别购买优惠和大量折扣,是销售这些品类的卖家赚取印度消费者钱包的好机会!


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重要

新站点下半年旺季备战必备知识点


亚马逊各大新站点第三、第四季度的旺季活动日历已握在手中,但想要顺畅吸金,您还需要做好以下几方面工作:


提前制定旺季的备货/补货计划


为有效应对旺季前的时效延长问题,建议您按照旺季跨境物流节奏提前制定备货/补货计划:


参照往年旺季销售额,考虑当前市场环境,预估销售量,确定备货量。


提前与供应商沟通做好排期计划,确保货物供给充足。


尽早安排发货,最好少量多次发货,并做好海运/空运两手准备,确保旺季运输时效。


选择安全可靠的承运商,建议优先选择对亚马逊入库流程和要求熟悉的承运商,避免由于承运商操作不当导致入库延迟。


注意FBA入仓时间,提前清理不健康库存


及时关注旺季FBA入仓截止时间


为确保您旺季的正常运营,请您务必关注FBA的入仓截止时间,在截止日期前完成商品入仓。


提前清理不健康库存,为旺季爆品腾出空间


实时预防库存积压


💡 具体方法:


▲ 定期查看库龄报告


▲ 对于快要到期的库存,可以采用亚马逊奥特莱斯(Outlet Deal)清仓促销活动。


* 请注意:目前,部分站点尚不可用亚马逊奥特莱斯(Outlet Deal)清仓促销活动,请以实际情况为准


清理冗余库存


💡 具体方法:


如果您的库存不小心超出了限制,对于在亚马逊沙特、阿联酋和新加坡站点的卖家,您可以通过“批量移除库存”来清理积压的库存。


提前做好促销价格规划


亚马逊建议您在促销提报前做好产品促销价格规划,不要随意定价或调整,以防造成促销价格波动,影响您的旺季流量。


💡 亚马逊送您新品ASIN定价三大法门::


▲全面理解促销提报要求和规则


▲定好产品的最低利润线


▲提前做好价格规划并严格执行


*请注意:请确保会员日活动的价格是全年最低价格!


做好账户安全与合规工作


为确保正常销售,请您务必遵守亚马逊销售与合规政策,时时检测账户状况。


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