从小白到大卖，eBay卖家的进阶到底有哪些事要做?

众所周知，eBay是领先的跨境电商平台之一。

与其它跨境电子商务平台相比，eBay的进入门槛相对较低，这对中小卖家有非常大的帮助和吸引力。但是作为一个新手卖家，开店初期最常见的困难就是没有流量！这该怎么办呢？卖家之家今天就为想在eBay上赚钱的卖家提供一些建议和指南：

这对任何新手卖家都至关重要。卖家需要从内到外了解自身销售的产品，以便能够回答用户可能会提问到的任何问题。

如果卖家都对自己的产品一知半解，那该如何获取客户的信任？

合理的定价可能是实现销售的关键。如果价格太高，顾客会被吓跑，并寻找更低的价格。如果价格太低，客户会对产品的品质产生怀疑，因此会在别处寻找他们认为价格合理的产品。因此，卖家在为商品估价之前，可以进行一些市场调查，以了解自身所销售商品的当前价格。

一个出色的标题不仅能引起大量关注，而且会获得很高的点击率，从而提高产品销量。

下面是卖家在创建listing标题的一些注意事项：

（1）关键词一定要能清楚描述产品。

卖家可以站在消费者的立场，想想他们可能会在搜索栏中键入什么样的关键词，来找到卖家的产品，比如“Winter Women’s Slim Parka Coat”。

（2）要将产品性能写进去。

比如像“New Women’s Oversized Knitted Sweater”这样的标题就很一目了然。

除此之外，产品的品牌、尺寸、颜色以及其他相关信息也要写进去。

（3）不要把无用的、甚至没有人会想到的形容词写到标题里去。

像“cool”、“lovely”等，这些形容词只是在浪费字符空间。

在标题中最多能使用80个字符，因而要选择能帮助卖家的产品出现在eBay搜索结果中的词。

产品描述是卖家在电商平台取得成功的要素之一。所有成功的卖家在书写产品描述时,从不会为了销量,而特意夸大产品功能或效用，因为这样走不长远。

所以撰写产品描述到底应该注意哪些呢?

（1）“图+文”的方式，文字很多时间叙述都说不清楚，但是加上图就简单了。

图片是产品展示界面的灵魂。卖家在准备图片的时候，应确定是不是风格一致且展现了产品的不同特性和优势？

图片加上产品的信息描述，还有各种细节，让买家看起来，既方便，又简单明了。

关于图片，我们还应做到原创，即自己拍摄图片。因为盗取别人的图片，可能面临侵权风险。如果卖家的产品被人投诉侵权，不仅会影响销量，严重的eBay会将卖家的listing移除。

（2）采用对比的方式展示产品特点。

俗话说货比三家，跟同款产品相比，我们的优势在哪里，别人的产品哪里不足?虽然说起来不是很厚道，但是买家是很吃这一套的。

（3）展示产品相关证书。

客户看到有获得认证证书的商品更放心购买。

拥有多种付款方式是非常可取的。拥有多种付款方式将允许更多客户访问您的产品。基本上，如果客户无法为卖家的商品付款，卖家就无法进行销售，业务也就无法长期生存。

可靠的客户反馈将作为卖家最好的广告。当客户想要购买产品时，他们会主动查看商品的评价。良好的声誉对卖家极为有利，这就是为什么卖家应该尽全力维护好的客户评论，创立高效的售后服务模式。

最后，卖家之家想对各位卖家朋友说：现在的时代不再是渠道为王的时代，而是产品为王的时代。随着5G时代的到来，全球的信息高度透明，时间将变得无比宝贵。卖家的产品是否能在短时间内让消费者做出下单的决定，关系着你的销量。在这个以产品为核心的时代，各位卖家需要打造以设计、品质和价格为核心竞争力的产品，并加以品牌的包装和全球的布局，这是小白进阶为大卖的必经之路。

（卖家之家/编辑：John）  

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