问大家一个最基础的问题：商业的本质到底是什么？其实很简单，就俩字：挣钱！我们做亚马逊、做ebay、包括做其他的电商平台，目的都是只有一个：就是为了赚钱。而对于传统的电商平台来说，我们需要选品、压货、找渠道、找供应链，每一个环节都不能出现任何的偏差，流程看似简单，大家都能懂，但是落地的时候你就会发现，这些项目要玩儿好还是有一些门槛的。所以，那些负债想来做亚马逊的，兼职想来干亚马逊的，我是统统劝退的，不要问为什么，就是不适合。
同样回到TK的运营上来，其实我们最终的目的都是为了变现赚钱，而TK我们内部团队其实研究出来一些最新的玩儿法、包括赚钱的思路与技巧，这些我们都会在后面给大家一一做分享。
关于账号注册
TK安装完之后，连续刷个几十条，没有问题的话就说明已经安装成功了，接下来就是账号注册的问题。这个其实比较简单，我只跟大家说几点需要注意的地方：
1、用户名不要天马行空，越能体现自己的定位或产品或品牌越好，而且不要太长或太复杂，简单好记是第一原则。
2、头像可以用图片或是视频，但是一定要高清，而且不要频繁地去修改。
3、有第三方的社交账号尽量绑定，提高账号的真实性。
4、新账号上来不要挂链接，独立站也好，联盟网址也罢，等粉丝破千以后再做这些。
另外，提前准备好google邮箱，后面验证的时候要用！
回到TK的赚钱思路与方法上来：
对于我们跨境电商人来说，做TK肯定是为了赚钱（应该很少有人是冲着纯粹刷视频去的吧），那么通过TK怎么去赚钱呢？无非就两种：
一种是挣创作者基金的钱，这个除非批量做号，不然没什么意思。我认识一个团队就是专门做这个的，账号成功申请创作者基金后每天搬运大量的视频，一天也能挣几百美金；
另一种就是带货了，这也是我们目前在做的。说到这一块，我其实发现一件很有意思的事，就是做TK的带货其实和开实体店在逻辑上是相通的，我整理了一下。
开实体店我们的顺序是：
先选品——租店面——引流（线下的物料宣传）——客户到店——导购介绍、促成成交——客户支付，拿货——将外币换成RMB。
而做TK带货，我们通常的顺序是这样的：
先选品——TK账号定位（与所选产品相关）——引流（发布相关垂直内容）——客户到店（TK shop、独立站、亚马逊等电商平台）——落地页、客服介绍，促成成交——客户下订单——跨境物流交货——将外币换成RMB。
这么一看是不是觉得两者在逻辑上是相通的？把这些环节搞清楚以后，你就知道要想做好TK的变现，需要在哪些环节怎么优化，从而挣到钱。
首先，选品肯定是最重要的，成功的选品便成功了一半。所以我不建议大家还没搞清楚自己到底要做什么产品就去先搞几个号瞎弄。
TK的运营不是随便发发视频那么简单，以我们为例，都是先确定了产品，然后再去做TK账号的定位。
比如我们运营了一款宠物用品，根据产品的特性，做了TK的矩阵号，市场和人群定位也很清晰，就是欧美的大型犬养殖家庭。根据这些标签再去生产内容，视频内容都是跟宠物相关的。而且一部分内容是通过搬运、剪辑，一小部分是通过实拍（产品和宠物都有出镜）。
这样运营起来就会很顺利，目标也很清晰，TK团队的工作就是不断生产宠物相关的优质内容，电商团队流量的承接、转化，产品部门再根据TK用户的反馈把产品做一些创新，良性运转。目前我们这个产品的矩阵号粉丝已经突破了200万，每天利润能有300-600美金。
当然，关于TK电商的东西，能讲的确实太多了，比如我们需要对商品的属性进行分析，数据化、标签化，这样根据这些标签去生产内容时一是能更加地垂直、流量更精准，二是方便后面内容的延展。再比如我们还要学会逆向思考。
以独立站为例，我们一款产品每天至少要成交多少单才能有利润或者是不亏，那我们要统计进站的流量的下单率、TK视频播放量到进站率，从而倒推出我们每天要产生多少的播放量，同时也要不断测试团队能在哪个环节再优化一下，提高这个环节的转化率。
TK内容的核心
说一千道一万，有了流量才能有后面的各种转化，所以选品结束后，如何做好TK的内容便是重中之重。
这里我总结了一下我们做视频的核心方法，供大家参考。
首先是模仿。当我们想做某一类型的账号时，先找到该类型里几个做得不错的账号，也就是对标账号，分析他们的账号。这是我们每次启动一个账号时必做的事，而且我们也归纳了一张表。
分析完他们之后接下来就是模仿了，可以理解为先抄后超。在模仿中测试数据、在模仿中总结方法、在模仿中超越原创。
然后就是在视频上下功夫，包括标题文案、视频文案、评论区文案上做引导。
这里要注意一点：一定要在前5秒留住观众！
我们总结下来的方法：
1、反转，打破惯性思维
2、共情，人是感情动物
3、冲突，营销的本质就是制造冲突
4、新奇特，人都有猎奇的心理，记住，丑也是新奇特。
抓住了这几点核心，你就抓住了观众的眼球，也就掌握了TK流量的法门，有了流量，后面的转化也就不难了。
当然有关TK的变现模式还有很多，包括近期继印尼上线海外小店Tiktok shop功能之后，英国也上线了，并且直接开放了国内公司主体入驻申请。
当然目前由于刚刚开放，平台入驻的门槛肯定是比较高的，但是规则在后续是一定会变的，我们静观其变。大家可以思考下，当shop逐步开放之后，我们的变现模式和渠道是不是又更多了呢？
之前已经跟大家说过了，这是一个快速变化和发展的赛道，也许你之前研究过TK，中途选择了放弃，也许TK的商业化在一两年前还不是很成熟，但是商业化的演变是需要时间的，当那个风口真正来临的时候，问问自己你是能找到风口地址的那个人吗？
这个赛道的切入需要更多优秀的伙伴加入，一起取长补短，研究出更实战的变现案例，也欢迎更多优秀的小伙伴一起交流，加油吧！
该篇文章为卖家之家特约作者“敏哥跨境记”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。
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