思考:什么样的亚马逊店铺是更值钱的店铺?

Sunny行世界 · 4月前

作者: Sunny行世界

摘要:学会品牌打造,能够拥有更长久的发展!


这段时间,对于什么样的亚马逊店铺是更值钱的店铺,有了更清晰的概念。


总结一句话:越合规的店铺,越值钱。


那么值钱的亚马逊店铺,有哪些特征呢?



一、品牌效应 


一般来说,是需要在市场上有了一定的品牌效应的。品牌效应和销量以及搜索引擎的收录有关。


一个产品被实际使用的人越多,那么就意味着,真实使用这个产品的人,接触过这个产品的人越多,如果产品真的不错,那么就意味着能够产生更多的产品自然口碑传播,也就是传说中的自然流量。


被搜索引擎收录的记录越多,也就意味着做了更多的推广。


二、精品模式


同样的店铺,精品模式会被铺货的模式更值钱一些,资本方也会更加愿意收到精品的模式


三、更具有市场潜力的产品


数据线,车载充电器这类的产品,即使店铺数据很好,但是也意味着竞争很激烈,未来的市场潜力肯定是要放眼未来,去发现未来可能会需要什么。


除了商标,如果产品还能带有外观专利,或发明专利等,能够有这些,那么就更值钱了。


从长远发展角度,也就意味着,有品牌,垂直类目,精品,如果产品还能有一些专利,那么是更值钱的。


今天有卖家讨论,这么多人要买账号去做什么,是不是做好数据打包上市?对于需要做数据的公司,那么肯定是这样操作的,但是对于长久合规需要发展的公司来说,那么其实购买店铺,可能只是扩大自己事业发展的一个非常有效的方法。


其实购买一个公司,或者购买别人的品牌、店铺,那么其实就是继承了别人的积累。比如在国内, 美团购买了摩拜单车,在16年刚出来共享单车的时候,深圳的路上是彩色的,各种小黄、小绿、小蓝,现在在路上基本上只能看到黄色的美团APP单车了。


美团购买的摩拜这个品牌,直接就获得了摩拜的所有相关数据,更有利于美团这个公司的发展。



今天也分享了这个观点,其实像一些国际化的大集团,都是靠N个品牌支撑起自己业务的。


现在也越来越觉得,学会品牌打造,能够拥有更长久的发展。


品牌有包括哪些部分呢?


品牌不仅仅只是一个商标,一个LOGO,一个品牌网站,更应该是占据了市场上多少人的心智。


比如说,我买过xx品牌的宝宝棉柔巾感觉不错,然后等宝宝长大需要其他的相关的产品的时候,我就也会去购买XX品牌,因为对这个品牌的信赖。


那么其实品牌还包含什么呢?


对于消费者来说,更多的是产品本身的品质,让人觉得只要打了这个LOGO的产品,都不会太差


企业品牌,只要是这家公司生产的产品都不会太差,比如买了简爱的酸奶,推销员就会说,这个XX新品牌也是这家公司生产的,一下子就拉进了距离。


个人品牌,因为创造这个商品的创始人很有人格魅力,相信个人,从而相信TA所做的所有项目,以及所销售的所有产品。


如果要在行业中越走越轻松,如果一直去拓展新客户肯定是很累的,其实电商也好,任何事情也好,开发一个新客户,需要支付的成本,可能可以去维护10个老客户了。这也是为什么一旦形成了品牌,就会想着通过各种路径,去建立再次链接。


比如我们就简单分析下亚马逊的市场策略。


及时不怎么需要卖家了,很难注册店铺,并且还因为各种理由封杀了一部分老店铺,但是市场活动基本上没断更,并且国内市场的推广渠道,无论是公众号、视频号、抖音、腾讯课堂、等等,基本上哪里有卖家的地方,基本上就有亚马逊全球开店团队的身影,并且如果在公众号上搜亚马逊,能够搜索N多个亚马逊的账号。海外国际账号面对买家的,更不用说了。



从市场推广的角度来说,完全可以研究分析下亚马逊是如何推广自己的商城网络的,找到亚马逊现有的所有推广渠道,做成列表,然后筛选自己能够马上利用的渠道,制定计划,一一执行。


而持续的触达用户,比如亚马逊的所有账号,基本上都是日更的。无论是图文还是视频,都有保持再持续更新。


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