佣金调整、欧盟VAT新政下,Wish卖家如何抉择直邮与海外仓?

Wish运营星球 · 4月前

作者: Wish运营星球

摘要:政策更新,卖家唯有积极调整方向才能灵活应对


本文内容来源于:Wish运营星球


近期,前后脚发布的Wish订单收入分成调整和欧盟增值税新政,对于直邮卖家而言,可谓“当头一棒”;但对于布局海外仓的卖家而言,可谓“送上门”的政策红利。


难么直邮卖家面对上述政策更新,该如何调整布局,实现“软着陆”?


一、从优势产品中切入海外仓市场


图|2020海外仓热门类目订单与直邮订单增速对比


如上图所示,根据2020年海外仓热门类目订单与其直邮订单的增速对比发现,传统的海外仓热门类目增速有所下降。


配件、美妆、服装、家居用品等传统的直邮优势类目的海外仓订单增速增长较快,前景广阔。因此,直邮卖家可选择配件、服装等直邮优势产品(多是非标类目)加入海外仓,与传统的海外仓优势类目做差异化布局。


二、优化产品结构,提高产品客单价


图|海外仓与直邮产品不同价格段的同比增长率对比

释|绿色代表同比增长率较低,红色代表同比增长率较高


如上图所示,根据2020年海外仓与直邮不同客单价产品同比增速对比发现,20美金以上的直邮产品增长率表现更优。


50美金以上的海外仓与直邮产品的同比增长率分别为45%和62%,30-50美金以上的直邮产品同比增长率达到了28%,这一现象也在提醒直邮卖家积极调整产品结构,销售产品客单价更高的直邮产品,抢占高端直邮市场。


图|部分子类目增速表现

释|Competition Range:星星数量越多,表示竞争环境越好,竞争激烈程度相对较低


卖家可根据上图所示的部分20美金以上子类目增速表现,选择适合自己的高客单价高利润的产品。


三、另辟蹊径,开辟非欧盟高利润市


图|除欧美之外,拥有更多利润空间的市场


如上图所示,除了美国、欧盟等热门国家之外,还有不少销量增长迅猛,退款率表现优秀的(较)高利润空间市场。其中,澳洲、智利、新西兰、以色列和塞浦路斯的总体表现出色,值得卖家投入,获取更多利润。


而对于海外仓卖家,在面对政策红利时,需要坚定五个方向,做好长期布局。建议海外仓卖家从上图所示的五个方向入手,做好长期战略布局,实现长远发展。


图|海外仓卖家的五大运营方向


总体而言,随着政策条款不断完善,经营方式的不断迭代,卖家唯有积极拥抱变化,积极调整方向,才能灵活应对不被突如其来的改变与挑战。


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