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亚马逊关联视频的重要性与板块设置技巧

摘要:通过关联视频,客户可以直观了解产品功能卖点,从而增加下单的信心。
文章封面


什么是关联视频


Related video shorts是位于亚马逊产品页面极高转化位置的评论区上方,跟这个产品相关的短视频,视频内容可以是产品间的对比,展示产品操作流程;展示产品性能测试;对比不同产品的优劣;展示产品应用场景等短视频其实还可用来展示产品很多方面的东西。


在关联视频板块,一类视频是针对链接本身ASIN的视频,展示为“Videos for this product”,另一类视频是其他商品推广板块,展示为“Videos for related products”。


通过关联视频,客户可以直观了解产品功能卖点,从而增加下单的信心。同样的,对手的视频也可能导致客户留意其产品,造成流量流失。所以我们需要占据整个关联视频板块位置,需要填满5个视频,这样才能减少其他款产品的视频位,避免流量流失。



对于“Videos for this product”板块视频是系统抓取主图视频、通过买家号上传关联视频和REVIEW视频的。同样的道理,我们也可以把视频通过买家号上传到对手的链接页面,从而占据竞品视频位置,获取客户流量。


使用买家号,在商品页面点击“Upload your video”,进入视频上传页面上传相关页面,以买家口吻在“Title”填写视频名称,比如“nice product”之类的,保存即可。


关联视频的优势


1.提升转化率


对买家开放,卖家也可以上传,主要内容是站在买家的角度展示产品和买家对产品的感受和体验的分享,更具有真实性和可靠性。当卖家上传主图视频时一般也会默认上传到关联视频位置。


关联视频是带有产品链接的,如果这个产品卖得很好,这个展示位的视频会被亚马逊自动推荐到相关的竞争对手的关联视频位置。


2.增强用户体验,减少售后问题


关联视频是通过买家角度来介绍产品,能更直观的介绍你产品的颜色、大小、容量及产品使用介绍等等,能更大程度解决你的售后问题。


3.多渠道投放


视频拍摄之后商家可以进行多渠道投放,比如YouTube、ins等等,更好的对产品进行宣传及引流。


总而言之买家秀视频是一个长期有效的永久流量转化方式,绝对是低成本高产出的运营方法之一。


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境B哥”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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跨境B哥

一名执着于做好亚马逊周边服务的90后。我又划着我的断桨出发了~
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