备战秋季最强购物季,亚马逊返校季选品指南

广大大选品 · 3月前

作者: 广大大选品

摘要:今年返校季的“购物高峰”可能会提前到来,卖家提前布局返校季尤为重要


导语


返校季可以说是秋季跨境电商最强购物季,不少卖家都可以借此机会大赚一笔。


通常返校季畅销会在8月底9月初开始,但是今年疫情导致的供应链混乱将促使许多父母提早完成购物。


德勤调查,有一半买家担心供应商缺货。根据德勤预测,59%的返校支出将在7月底产生而2020年这一比例为40%。


因此,今年返校季的“购物高峰”有可能会提前到来,卖家提前布局返校季就显得尤为重要,而选品是其中最为重要的一环,本文就来带大家分析今年亚马逊返校季将会产生哪些爆款趋势。


早教用品


学习类用品是返校季的常规优势类目,但是近年来越来越多的人开始重视孩子的早期教育,给早教产业带来巨大的发展机遇。


根据谷歌趋势可以看出,除圣诞假期外,近一年#Early Education关键词热度几乎保持在75以上。



(图片来源:谷歌趋势)


返校季的促销活动除了会吸引常规家庭购买外,以教育机构为代表的企业买家也会下单包括幼儿教育机构、K12以及普通商业、服务业机构。该类目下比较具有代表性的商品如下:


1、科学工具箱


最近已有不少卖家在积极找寻该商品货源。该商品主要目的是培养儿童动手能力,疫情期间多用于家庭,随着复工令全面实施,目前也常见于学校、教育机构的课堂等。


目前该类型头部商品在一级类目中BSR排名较为靠前且稳定,基本维持在100名以内。



(图片来源:广大大选品)


针对该类型商品特点,卖家们需要注意以下几点:

  • 由于产品更新换代较快,建议卖家做好产品更新研发跟紧教学类产品潮流;

  • 有一些小工具箱属于玩具类目,需要做相关玩具类目的认证

  • 拥有简单的编程功能更受早教机构和消费者青睐。


2、早教拼图


早教拼图的适用范围更加广泛,除学校、培训机构以及家庭教育使用外,还兼具礼品属性,大多数商品销量较为可观,因此目前竞争的卖家有所增多,目前仅美国站同类型商品就达近千件。



(图片来源:广大大选品)


考虑到竞争较为激烈,卖家应在差异化和产品风控上多加把控,以提升竞争力。这里给大家几点建议:


  • 拼图块尽量做大,除增强益智效果外,也可以有效防止孩童误吞,增加商品安全性并在Listing中合理突出此特点,吸引买家下单;

  • 加大垂直化力度,按年龄段进行细分体现产品专业性;

  • 该类型商品近期下架较多,请务必注意图案侵权问题


办公用品


办公用品也是返校季的常规优势类目,目前该品类热度已经开始迅速攀升,通过亚马逊美国站Office Product品类评论增长可以看出,近一个月该品类评论数量拉升明显,月增评论数在72万条以上。



(图片来源:广大大选品)


该品类买家多为企业,因此办公室耗材更具潜力如:


1、打印机耗材


打印机墨盒是办公室耗材中销量比较稳定的,BSR排名相对比较稳定,排名靠前的商品预估月销量之间没有太过明显的差距,可操作性较高。



(图片来源:广大大选品)


但是卖家也不要过度乐观,根据不少卖家反馈,该品类存在不少亚马逊自营商品,卖家想要增加竞争量需要从增加广告预算、提高价格竞争力、捆绑销售等方向努力,但是这势必会压榨利润空间,显然更加适合有一定资金实力的卖家


2、物流耗材


物流运输类产品因其使用频率高和适用范围广的特点,企业买家需求量较大,目前正处于高速增长中。以纸箱为例,可以看出近期该商品BSR上升明显,较一月前跃升约50%。



(图片来源:广大大选品)


物流相关类办公用品主要包括:物流标签打印纸、气泡运输包装袋、封箱胶带、标签打印机,条形码扫描仪等。


该类商品生产难度及成本较低,竞争程度相对较高,建议卖家尽可能丰富产品线打造一个物流相关产品的一站式解决方案,让企业买家可以很容易地通过你提供的多样化选品方案来解决物流产品方面的需求。


实验室器材


实验室科研用品除了是医疗机构和独立实验室的日常检验所需之外,也是高等学府的科研设备、K12的教学及实验日常使用工具。


2020年受疫情影响,海外大多高校都在进行线上授课,而今年5月份随着复工复产的有序推进,高校也大多恢复线下授课,因此预计今年返校季期间实验器材的需求量将会有一次显著增长。


近期该品类下实验室搅拌器、试管架、游标卡尺、精密台秤、超声波清洗机及配件、实验喷壶等商品热度较为可观,适合卖家操作。


需要注意的是,实验室器材因其特殊的使用目的,往往对质量的要求较高,因此竞争相对较缓,但是实际操作门槛和对卖家品控经验的要求较高


此外,根据亚马逊站内#Laboratory关键词搜索趋势可以看出,该品类热度具有一定周期性,热度多集中于8-10月,因此不建议卖家走该品类精品路线,可以搭配相关品类一同销售。



(图片来源:广大大选品)



结语

以上,希望对卖家朋友们备战返校季有所帮助,祝愿卖家朋友们全部大卖~


该篇文章为卖家之家特约作者“广大大选品”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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