又双叒叕一重磅促销,开放提报!亚马逊欧洲夏末促销遇上返校季,一大波流量!

亚马逊全球开店 · 2月前

作者: 亚马逊全球开店

摘要:夏末促销和返校季促销对于欧洲站卖家来说,是开启下半年旺季的“前奏”。


本文内容来源于:亚马逊全球开店


欧洲站点的卖家们注意了!今年欧洲夏末促销与返校季活动将于8月23日至9月14日举行,促销升级!本次活动将覆盖欧洲9个不同站点,各站点促销时间如下:



目前,4大促销提报窗口已经开启,且这4大促销申请成功后将在欧洲夏末促销与返校季促销活动页面上展现。卖家们可按需申请,助力您今夏成为欧洲站大卖王!


心急的卖家可通过下表快速了解4大促销类型!具体提报要求、提报流程等,将在后文中详述。


点击查看大图


 促销/秒杀/7天促销提报路径:


卖家平台 > 广告 > 秒杀(可复制链接至PC端浏览器打开)

https://sellercentral-europe.amazon.com/merchandising-new/


 优惠券/代金券提报路径:


卖家平台 > 广告 > 优惠券(可复制链接至PC端浏览器打开)

https://sellercentral-europe.amazon.com/sellercoupons/coupon



该活动中较受欢迎的品类


因促销活动在8月底9月初举行,消费电子品、户外运动产品以及开学相关产品属于当季热门品类,此外,促销活动也会引发一些促销敏感的产品的销量增长。







历年的活动卖家有话说


“在去年的夏促活动期间日,我们的平板电脑类目表现优异,活动期间日均销量较平日上涨300%!尤其是英国站点日销接近500单!库存周转速度超出预期,使得我们在黑五网一期间上架了原本准备用于2021年第一季度的新产品。”

——消费电子品类卖家A


“去年参加欧洲夏促活动,活动期间销量相比2019年同时段增长200%,公司主推款卖出1200件,新品销量表现也超出预期!活动后,产品排名、Listing的曝光和转化都大幅提升,并积累了不少客户评论。既加速了会员日后的清仓,也为后续推广、新品推进奠定了坚实的基础。”

——家居产品品类卖家B


“去年活动期间,在仅使用优惠券的情况下,产品销量增长40%左右。经过去年的活动,我们的经验是,Listing资料要准备充足,特别是产品描述和图片一定要精准独特高清,卖点不需要太复杂,需要集中点推。

——户外服装类卖家C


资深卖家

建议

对于新手卖家,不要错过返校季和夏末促销!符合资格能提报的产品都尽量提报;主力asin货可以充足一点;冲下排名为年底做准备。


选品要确保产品和目标客群的匹配度,同时考虑季节性影响;运营上,以库存流转与市场占比作为运营重点,在促销后利用产品Listing品质提高进行长尾转化;灵活使用广告产品,以效率为主。同时,要注意合理制定日常价,才能在促销中盈利。



欧洲站点///



4大促销类型如何提报?


卖家可在卖家平台提报以下4种将在活动页面展示的促销类型:




Top Deal

顶级促销

  • 一种价格折扣促销。将在亚马逊促销页面上持续运行24小时或整个活动期间,或直至库存售罄。显示在活动页面顶端;产品页面上带有TOP DEAL标志

  • 可针对单个产品或一种类别的多个产品


 折扣要求 

当前网站售价降价25%(即7.5折),或高于€60/£60的折扣


 库存水平建议 

在促销活动期间最好至少有4周可供应库存


 如何提报 

  • 要提交顶级促销,卖家需要按照促销标准提交普通秒杀

  • 如果卖家的秒杀中选运行顶级促销,亚马逊将在促销运行日期前至少7天与卖家确认,并提供促销运行时间

  • 对于选中运行顶级促销的促销,亚马逊将在临近运行日期前在系统内重新创建顶级促销(原来的秒杀状态将变为“已取消”)

 提交截止日期 

2021年8月6日



Lightning Deal

秒杀

  • 一种价格折扣促销。以显示促销形式将在亚马逊促销页面持续运行几小时(通常为12小时)

  • 每个秒杀中只能包含一个产品(但可以包含该产品的不同风格、尺寸、颜色)


 折扣要求 

良好的品牌和销售历史。至少当前网站售价降价15%(即8.5折),必须符合过去28天内的最低售价,至少3星评价5条评论


 库存水平建议 

在促销活动期间最好至少有2周可供应库存


 如何提报 

  • 前往卖家平台促销页面(广告>秒杀)创建秒杀

  • 卖家将看到受推荐的ASIN列表(推荐列表每周更新,因此卖家可以定期查看此页面)

  • 请查看并根据各站点的活动日历,选择与活动对应的日期,设置秒杀


 提交截止日期 

于活动开始日期前两周截止,请注意参考各站点不同的活动开始时间


 收费标准 

每个秒杀都将收取£25的基本费用(这是一次性的固定费用,将在促销结束后单独开具发票)



7 Day Deals

7天促销

  • 一种展示在亚马逊促销页面的价格折扣。最多可在整个活动期间运行展示

  • 该促销形式可用于吸引整个产品类别的访问流量,提升一个或多个品牌知名度



 折扣要求 

良好的品牌和销售历史。至少当前网站售价降价15%(即8.5折),必须符合过去28天内的最低售价,至少3星评价5条评论


 库存水平建议 

在促销活动期间最好至少有2周可供应库存


 如何提报 

  • 前往卖家平台促销页面(广告>秒杀)创建7天促销

  • 卖家将看到受推荐的ASIN列表(推荐列表每周更新,因此卖家可以定期查看此页面)

  • 请查看并根据各站点的活动日历,选择与活动对应的日期,设置7天促销

 提交截止日期 

于活动开始日期前两周截止,请注意参考各站点不同的活动开始时间


 收费标准 

每个7天促销都将收取£50的基本费用(这是一次性的固定费用,将在促销结束后单独开具发票)



Coupon/Voucher

优惠券/代金券

  • 显示在产品详情页面和亚马逊优惠券页面,客户只需点击优惠券,即可添加到购物车,在结账时自动计算折扣

  • 优惠券受预算限制,因此是管理预算的有效工具

  • 建议运行1-3个月

 

折扣要求 

当前网站售价降价5%(即9.5折)


 库存水平建议 

在促销活动期间最好至少有2周可供应库存


 如何提报 

  • 前往卖家平台促销页面(广告>优惠券)创建新优惠券

  • 为优惠券添加产品,并设置折扣百分比或降价金额

  • 卖家可以为优惠券设置特定客户目标人群(如:亚马逊学生、亚马逊家庭)

  • 亚马逊建议为全年创建优惠券。优惠券在一年中将不断改善,这样产品在下一次促销活动中可以符合其它促销条件



促销推荐


为了帮助卖家在活动期间选择最佳的促销,卖家平台将会显示亚马逊生成的秒杀和7天促销的推荐信息。


这些推荐信息根据下方的信息生成,且每周更新一次:

  • 产品销售历史

  • 产品评价及评级

  • 产品的季节性

  • 最具销售潜力的产品

查阅路径:卖家平台 > 广告 > 秒杀



此外,建议卖家时刻关注申请提报后的促销状态,根据不同状态,及时调整促销方案。



卖家注意事项有哪些?


1、亚马逊保留在促销开始运行前随时重新安排或取消促销的权利。如果卖家的促销7天内没有获批,亚马逊将取消促销


2、如果卖家的秒杀不符合亚马逊内部标准,亚马逊将在秒杀开始前14天至24小时通知卖家。卖家可以在促销详情页面中选择<编辑>来编辑并重新提交秒杀


3、如果卖家没有按照亚马逊标准提交,卖家的秒杀将无法运行。卖家可能会在促销开始前24小时收到通知,因此注意查看邮箱,确保秒杀可以正常运行

4、亚马逊不保证客户将为促销下单


5、亚马逊不保证促销会在选定日/时间运行


6、促销是否运行的最终决定权在亚马逊


夏末促销和返校季促销对于欧洲站卖家来说,开启下半年旺季的“前奏”。这场第三季度不容错过的购物潮,其宣传力度也是线上线下全方位覆盖,消费者将会在电视、广播、亚马逊主页、今日促销页面、关联网站及出版物、电子邮件和推送通知等各个渠道了解到新闻及相关信息。因此,想要紧抓这波下半年欧洲流量小高峰的卖家们,速速行动起来吧!


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