会选品才是王道,如何找寻亚马逊爆款产品

跨境电商局内人 · 1月前

作者: 跨境电商局内人

摘要:亚马逊热卖爆款选品法推荐




日来在亚马逊卖家群体中可谓哀鸿遍野,自5月初至今大卖被封的消息就没有停下过,不少卖家在唾骂亚马逊“忘恩负义”的同时,也在发问“现在亚马逊还能做吗?”


在孟老师看来,被封的卖家虽然也有一些被殃及的池鱼,但是更多的确实是卖家自食恶果。在不少卖家还在为“黄牌警告”瑟瑟发抖的时候,一些合规运营的卖家却迎来了新的机会:


(图片来源:群聊)


一个行业健康发展的标志之一就是对违规行为的严肃处理,这也一定程度上激励行业参与者去更加合规化的运营,在去除掉可以走捷径的运营手段之后,选品的重要性更加凸显出来。正如上面这位卖家所说,跨境电商精细化运营首要的首要就是选好赛道。


在这个竞争日益激烈的行业中,爆款产品是每个卖家都心向往之的赛道,但是实际找寻过程中往往会出现偏差,那么为何爆款如此难寻,又有什么可以简单快捷锁定爆款的方法呢?


爆款产品为何难寻

理想状态下,我们找寻的爆款,就是市场饱和度合理的商品,按照通俗的话来说就是需求量较高但是竞争度较低的产品或者类目,原理大家都明白,但是实际操作起来却困难重重,归结起来原因主要有三:


1、缺少数据

数据是一切分析的基础,众所周知,亚马逊平台商品数量繁多,仅美国站就有3000余万条在售商品数据,因此单纯通过人工方式获取数据是十分有限的,并且不利于后续的数据分析。


(图片来源:AmzChart)


2、标准不明确

上文提到,理想下的爆款是需求量较高但是竞争度较低的商品,两个条件中需求量高是前提,不过实际上不少卖家会出现过度追求竞争度低而忽视需求量的情况,剑走偏锋选择一些冷门商品,但是需求量很少,无论如何运营也炒不起销量。


比如下图这款车载无线耳机充电器就是个典型的案例,竞品数量仅有100余件,但是头部商品在一级类目中排名在2万名开外,意味着需求度较少,并不是一个典型的爆款产品。


(图片来源:AmzChart)


3、只关注静态数据而忽略动态数据

所谓静态数据,就是销量、评论数量等描述当下这一刻某一维度特征的数据,而动态数据包括走势、变化率等等,静态数据更多可以反映当下的特征,而动态数据则可以用来对趋势进行预判。


众所周知,亚马逊存在不少季节性爆款或者热度转瞬即逝的爆款,此次亚马逊大规模封店对数码3C类目也造成了巨大冲击,因此单纯关注静态数据很有可能造成错误判断。



而应对这三点,除了需要正确的思路外,卖家还需要一款可靠的工具,接下来我将借助亚马逊选品神器AmzChart为广大卖家提供3种简单可行的爆款选品方法。


爆款选品法推荐

1、潜力爆款选品法

潜力爆款是最理想的选品选择,因为商品生命周期还处于上升期的初期,市场竞争尚未完全形成。

该选品方法需要参考的数据特征如下:


  • 上架时间短—参考:3个月内


  • 一级类目中排名相对较后(还未爆卖)—参考:排名大于一级类目总Listing的1%


  • 评论较少—参考:50条以内


  • 排名在持续上升—参考:日排名增长≥0%


根据以上条件进行筛选,再从结果中选取自己较为擅长或较有经验的商品即可。


(图片来源:AmzChart)


需要注意的是,该选品法选择出来的产品具有较强的预判性,最好进行测品,在实际销售过程中观察增长情况,以免造成不必要的损失。


2、热卖爆款选品法

潜力爆款选品法需要一定的抗风险能力,但热卖爆款选品法是基于当前较为成熟卖家的销量数据得出的,虽然竞争度较潜力爆款高一些,但是选品失误率会低不少,对于走精品开发和跟卖路线的卖家都较为适用。


该选品方法需要参考的数据特征如下:


  • 销量较高—参考:月预估销量>1000(非节日期间日均单30单+对于大多数卖家来说是一个比较理想的销量)


  • 评分低或差评率高—参考:评分/星级小于4.0


  • 排名30天内呈上升趋势—参考:30天排名增长>0%


  • 没有品牌备案、版权、专利(适用于跟卖)—参考:卖家数量≥3(存在跟卖即证明没有品牌或版权问题)


根据以上条件进行筛选,再从结果中选取自己较为擅长或较有经验的商品即可。


(图片来源:AmzChart)


热卖爆款选品法需要留意一部分季节性的商品,当确认所做产品后,建议拉长BSR或日评论变化的时间范围,观察是否存在季节性或周期性变化。


3、老树开花选品法

最近几年“老树开花”的商品不在少数,比如开花精灵玩具


得益于Facebook、TikTok等社媒的高速发展,这类商品未来或将越来越多,因此孟老师也相应总结了针对这类爆款的选品方法。


该选品方法需要参考的数据特征如下:


  • 上架比较久—参考:上架时间>12个月


  • 之前销量或排名比较低—参考:7天前一级类目BSR排名>50000


  • 近期排名突然飙升的产品—参考:当下一级类目BSR排名<1000


根据以上条件进行筛选,再从结果中选取自己较为擅长或较有经验的商品即可。


(图片来源:AmzChart)


需要强调的是,老树开花的商品并不排除“昙花一现”的可能性,所以对比的时间维度选择了7天,方便卖家及时响应,但是即便如此,依旧可能出现错过商品热度的情况,建议卖家小批量销售,以免产生滞销。


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境电商局内人”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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