奥运商机不容错过,各路工具助独立站卖家起飞!

店匠全球D2C品牌智库 · 4月前

作者: 店匠全球D2C品牌智库

摘要:奥运会带来非凡商机不能错过,从站内站外“工具”着手,占领东京奥运“价值洼地”


7月23日,东京奥运会拉开帷幕,开启这场推迟了一年之久的体育盛会。


为中国奥运健儿助力喝彩的同时,奥运会带来的非凡商机同样不能错过,今天就从站内站外“工具”着手,帮助独立站商家出谋划策,占领东京奥运“价值洼地”。


一:
使用网页工具获取灵感


1. Similarweb 


Similarweb 是一个免费提供网站排名和竞争性数据分析的平台,该平台通过大数据分析技术帮助全球超过 1 亿个网站提供数据支持。


随着奥运会的举行,Similarweb 推出了 「Olympic Digital Tracker」(奥运会数字追踪器)功能,为用户提供关于东京奥运会的独家数据。


追踪器为 Similarweb 用户提供了奥运会期间体育类网站、赞助商网站、流媒体网站等流量最高的网站排名、奥运关键词搜索数据、输出最多奥运相关流量的国家或地区。


独立站商家想要在东京奥运会期间布局营销策略,可以使用 Similarweb 数据分析功能对独立站进行数据分析,再借助 「Olympic Digital Tracker」功能了解奥运会的整体趋势,为独立站选品、营销做准备。



(Similarweb 奥运会数字追踪器)


2. Sellermotor


Sellermotor 是一款基于 “AI+大数据 ”的第三方选品工具,具有大数据选品、类目选品、关键词选品等功能,通过自定义筛选并输入「Olympics」关键词后,可以得到目标市场 Olympics 相关产品的各项数据指标,为独立站商家提供进一步的选品灵感。



(使用自定义筛选功能并填写搜索关键词)



(直观查看各项指标并支持导出)


3. Buzzsumo


Buzzsumo 能够查看指定网站或网页在 Facebook、Twitter 等四大社媒平台的互动量与具体互动情况,帮助独立站商家了解自身独立站在全球的互动情况,以及竞品独立站的互动情况。


提示:


通过 Similarweb 奥运会数字追踪器可以查看流量最大的奥运相关网站,其中包括了英国队与美国队的奥运购物网站,独立站商家可以使用 Buzzsumo 查看相关奥运商品的互动量以及互动内容并进行数据追踪,尝试与 Sellermotor 的选品结果进行有机地结合,并制定营销策略。



(英国队与美国队的奥运购物网站的 Similarweb 数据)


以「teamgb.com」举例使用 Buzzsumo:


1)用户可以通过网站搜索直观查看相关互动内容,以及内容在社媒平台的互动情况,点击对应链接可以直接跳转至该内容页面。



2)用户可以通过数据、图表直接查看内容或目标网站的互动情况。



二:
使用 SHOPLAZZA 插件提高转化


独立站商家在使用第三方工具分析后,可以根据选品策略进行营销策略的整合与制定。


1. 优秀的第三方定制插件


近年来独立站 POD 模式不断地被商家提起,也有不少商家因为独立站 POD 模式成为“大卖”,POD(Print on Demand),直译过来就是按需打印,提供给消费者的是定制产品,日常见到的有定制图案的水杯、定制涂鸦的短袖,都属于 POD 模式下的产品。


独立站商家可以基于 Sellermotor 等工具选品后,使用「原创」的奥运题材图案等素材对商品进行定制化,在千篇一律的竞品中脱引而出。


通过定制插件进行一键定制、代发等操作,省去库存管理、物流等中间环节。


进入【应用市场】——【第三方合作伙伴】,目前共有两款定制产品服务上供独立站商家选用。



2. 「款式组合」插件


根据「Similarweb 奥运会数字追踪器」中流量最高的「英国奥运购物网站」与「美国奥运购物网站」举例,对于奥运相关商品,往往是以系列的形式推出,例如全套服饰、配饰、鞋款、健身器材等。


款式组合插件可以设置组合标题、样式,并对多达 10 款商品进行组合排序,更好地帮助商家对奥运相关产品进行整合营销,优化用户体验、提高客单价。


进入【应用市场】——【运营工具】——【款式组合】,独立站商家可以将商品进行组合售卖,实现在同一个商品详情页中直接挑选最多 10 款商品。



(个性化定制组合商品)


3. 「捆绑销售」插件


捆绑销售插件提供定价捆绑或组合捆绑两种形式,帮助独立站商家更有效地售卖整个奥运系列,用热门奥运商品带动其他商品的销量来提升客单价。进入【应用市场】——【运营工具】——【捆绑销售】,独立站商家可以选择不同形式将商品进行捆绑销售。



1)定价捆绑


定价捆绑可以实现部分商品任选 3 件 100 美金的捆绑定价策略并设置活动页面区域,帮助商家最大化的曝光活动。



2)组合捆绑


组合捆绑支持选择商品并进行直接定价、固定减价、打折等操作,非常适合出售一整个奥运系列的商品,提高客单价。



3)数据中心


捆绑销售插件支持对每一个活动与整体活动进行数据追踪,帮助商家更直观地了解活动情况。



今天分别为独立站商家介绍了站内与站外不同的营销工具,从了解自身独立站与奥运趋势开始,再深入到独立站站内营销策略制定,多方面为商家提供工具支持。


正值奥运期间,独立站商家可以抓紧营销起来,并进行精准选品,抢占奥运营销先机。


该篇文章为卖家之家特约作者“店匠全球D2C品牌智库”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。

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