宅家产品红利!亚马逊大牌年化收入翻了10倍

跨境电商跨境屋 · 1月前

作者: 跨境电商跨境屋

摘要:疫情造成美国人出外就餐时间显著减少,在家烹饪时间的大幅增加。


今年,亚马逊智能烤箱大牌,同时主营订阅制方面套餐盒的Tovala,完成了3000万美元的C轮融资。


Tovala在2017年创立于芝加哥,创始人是David Rabie和Bryan Wilcox。它最初是在Y Combinator孵化的,后来获得了Tyson的投资。2020年6月,Tovala完成B轮2000万美元的融资,今年进一步完成了C轮融资。Tovala持续获得资本的认可,快速成长,可谓天时地利,新冠疫情是重要的驱动因素。


疫情造成美国人出外就餐时间显著减少,在家烹饪时间的大幅增加。Tovala年化收入一度增长了十倍,用户每月平均使用它的烤箱高达32次!


Tovala打造出一个方便同时能保障美味的餐食套餐服务,通过它的智能烤箱,只需要扫描一下套餐盒上的二维码,就可以开始烹饪。Tovala不仅是一家智能硬件公司,更是一家餐饮服务公司,因为它源源不断地开发更多美味而方便制作的套餐。



Tovala智能烤箱功能十分强大,做每顿饭之前,主厨只需要一分钟的准备时间,之后Tovala智能烤箱可以在20分钟甚至更短的时间内完成烹饪。



因为,Tovala智能烤箱具有5种不同的烹饪功能,更重要地是,通过简单的扫描,可以识别套餐盒的对应烹调方法,相当于具备了大厨的厨艺。但是,它比厨师更加全能,要知道,在2020年,Tovala推出了400多款新的套餐。


对于经常要做饭、同时又不想吃重复菜肴的家庭煮妇和煮男来说,这简直是巨大的福利。而疫情导致的宅家时间大量增加,又给了Tovala高速发展的红利。


在亚马逊上,Tovala智能烤箱的售价为299刀,评分目前大概有100多个。在智能烤箱品类,Tovala和深圳大卖晨北旗下的Cosori是竞争对手。



而在官网,只要再订6份单价11.99刀的套餐,买智能烤箱还能足足节省100美刀!



这有点像电子烟的生意,硬件本身可能不一定怎么赚钱,高频而且持续不断的后续服务才是丰厚利润来源。


智能硬件本身只是工具和入口!


除了在亚马逊平台和官网,Tovala正在加大社交媒体的内容输出,构建自有流量体系。



现在,Tovala的C轮3000美金融资落地。有了更充足的资金,可以继续完善产品和开发更多菜式。同时,以社交媒体为代表的自有流量建设也是资金投入非常重要的一环。


在商业模式设计上,Tovala无疑是非常厉害的。疫情的催化,DTC品牌建设,抢占自有流量,加上资本的助力,Tovala被看好能在在三四年间获得了指数级的增长。这给广大跨境电商卖家,带来一个思路上的全新启发!

跨境电商行业未来之路,无论是投资机构,还是头部卖家,都有一个共识,那就是要大力打造能占领用户心智的DTC品牌和发展私域流量,以改变单一依赖电商平台,使出海品牌获得更健康长远的发展。


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