Listing标题常见误区,据说90%的亚马逊卖家都躺枪了!

Amy聊跨境 · 3月前

作者: Amy聊跨境

摘要:标题是客户在亚马逊产品详情页面看到的第一个信息,所以第一印象很重要


国外疫情严重,很多物资需要进口。虽然销量上升了不少,但每天的cpc广告又花掉了不少金钱,这使许多卖家都头疼不已。


标题是客户在亚马逊产品详情页面看到的第一个信息,所以第一印象很重要。如果listing的自然搜索排名高、流量大,亚马逊卖家就可以节省一大笔cpc广告费用。


你的标题有没有给客户传达正确的信息?

当客户看到产品标题后还想不想继续了解你的产品详请?


这些都是我们要思考的问题。


Listing标题常见误区:

1、标题一开始就是促销信息,还喜欢用连续的多个感叹号强调此产品促销。

2、在标题中的一些介词连词都是用大写(例如“FOR”、“WITH”)

3、把和产品本身无关的信息加进来,客户只会在意产品本身好不好


点击亚马逊任意产品,能够在链接地址看到5个单词,这些词就是亚马逊系统对该产品的识别,相当于给产品贴上的标签。


新品上架一段时间后,系统就会自动从产品标题中随机抽取五个词作为识别定义。越靠前的词越容易被抓取,所以越重要的词越要放在前面。


优秀标题的公式是品牌名+核心大词+产品名称+属性基本写完上面的几点,系统在抓取识别词时就不会太偏,消费者也能基本了解你的产品。




如何写好关键词


01

选择搜寻量最多的关键字


如果不知道外国人Google、Amazon搜索引擎热搜的关键词是什么,可使用关键词分析工具。它能帮你挖掘谷歌以及亚马逊卖家当前热搜关键词。


02

观察参考其他卖家的标题


借助多个竞争对手的标题来作为参考,观察Amazon上人气卖家常使用的关键字,逐层过滤筛选。


03

适用范围能引导客户正确的购买行为


相对于3C消费电子产品来说,很多产品是有支持设备对象(兼容性)。


通常支持设备用连接词for,后面就是该产品所支持的相关设备。


04

产品特性


标题最后一部分基本补充产品相关的材质、尺码或者颜色信息即可,丰富产品信息,从而提高买家对产品的认知度。


05

亚马逊官方指导意见


- 亚马逊标题限制为200字符,也就是15-20个单词之间,原则上一般不超过15个单词


- 实词首字母大写,虚词如 in/with/the/and/or等不大写- 捆绑出售的用Pack of 3或Pack-3来表示- 数字用阿拉伯数字,如 写“5”不写Five

06

好的标题不应该包含下列元素


- 价格、运费


- 卖家名称、电邮、电话号码等信息


- 折扣打折信息,如:free shipping/ best sale/ great promotion/ new arrival/ 2017 fashion


- 主观形容词,如great/awesome /good qualit/NO.1


- 任何特殊字符或符号出现,如: ,#,$,&,* etc


- 别人的品牌


- 夸大宣传,虚标各种数据。典型产品如移动电源毫安、可充电电池容量等


07

国外知名购物网站


一站搜索类


http://www.shopping.com/


国外搜索购物比价网站


服饰箱包类


www.ebags.com 很全的卖包的地方;


www.ralphlauren.com 拉夫劳伦官网,男装,女装,童装,运动服装...


www.levisstore.com  世界第一条牛仔裤发明人的牛仔品牌


www.gymboree.com 金宝贝是国际知名的婴幼儿童装品牌,婴儿-7岁时尚


www.bluefly.com 作为美国顶尖扣头时尚购物网站

运动休闲类


www.backcountry.com 集合户外运动大全


www.timberland.com  户外运动休闲服饰专卖网站


www.tennis-warehouse.com 专业经营网球用具


www.mountaingear.com 专业户外设备零售网站


www.sierratradingpost.com 各大户外品牌扣头网站,服饰类很全www.sierrasnowboard.com 滑雪服饰,设备最全的一个网站,有常年打折扣的产品


家居母婴类


www.petsmart.competsmart.com综合性的宠物网站


www.bedbathandbeyond.com 家居小用品


www.potterybarnkids.com婴幼儿的家居产品、机器人、过家家玩具


www.homedepot.com用户体验最佳的名次前十的美国网上购物网站之一


www.etoys.com从0岁到30岁,上千种玩具


www.diapers.com 美国著名的婴幼儿产品销售网站


电子影音类


www.buydig.com 影像技术商店,主要销售数码相机、打印机等


www.radioshack.com 美国知名的无线通讯、电子部件、电池、配件供应商


www.newegg.com新蛋知名的大型的网上电子商城


该篇文章为卖家之家特约作者“Amy聊跨境”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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