你的新品推广思路是怎样的？

一、自我介绍

大家好，我是Mehoo，从事亚马逊近3年。本着“多分享、共成长”的理念，抛砖引玉后，大家畅所欲言。

二、文章主题

前几天，一个朋友问我亚马逊新品运营推广的思路，当时比较忙，没有时间做一个很详细的解答，今天，借此机会，分享一下，我们自己的亚马逊新品推广思路。

不同的类目，不同的产品，不同的市场需求，不同的竞争态势，不同的卖家，都会导致不同的推广思路、推广节奏，但是无论怎样的推广思路，其实都是围绕着“流量”和“转化”做文章，本人仅从“流量”和“转化”的角度梳理下我们自己的推广计划。

三、推广思路

1、 推广阶段划分

为了更好地把握节推广奏，我们自己习惯性地把产品的生命周期分为三个阶段：新品期、产品中期、产品后期。

新品期，就是如果产品的排名表现够好，能在New Releaes呈现的时期；

产品中期，就是，New Releaes过了后，产品达到目标类目排名的这个阶段，也就是产品类目排名持续上升的一个阶段；

产品后期，就是产品类目品排名达到目标排位后，产品稳定出单阶段。

2. 推广思路梳理

产品的不同阶段，Listing能够Hold 得住的流量是不一样的，运营本身也是，不断地用最低的成本拓展产品的流量渠道，而且是，拓展能够形成转化的流量。遵循这个推广思路，今天，咱们重点说下新品阶段的流量获取，因为只有新品阶段做好了，后面的推广阶段才会更加顺利。

3. 新品流量获取

对于刚上架的新品而言，出单是第一要务，因为，只有出单了，我们的Listing才会被系统识别，关键词被收录，也只有有单量了，才能理所当然的地做QA，有节奏地布局Review，特别是Review这块儿，有单量以后，才可以相对安全的测评，以及后台Request Review.....

但是，新品而言Listing的权重很低，类目排名很靠后，怎么能在众多的产品中脱颖而出，我们一般会考虑三方面流量来源，因为这方面的流量相对能够形成转化、进而形成单量。

A：捆绑流量

新品上架后，通过绑定店铺里面的老品，让老品给新品引流，进而形成出单，这面有两个前提：

第一，新品和老品的消费人群是一致的，流量能互补，如键盘和鼠标，鞋子和袜子，如杠铃和握力棒等；

第二，折扣要足够吸引力，就是卖家看到后，觉得是新品促销，价位惊喜，如下图所示，通过这个方式可以捆绑销售。

B：站外流量

新品，光秃秃的，没有Review，没有QA，价位也没有明显的优势，产品也没有明显的与众不同，对于站内流量，无论是搜索流量，还是关联流量，都没有任何优势可言，那么站外流量是我会考虑的一个点儿。

站外流量有Facebook、Ins、各种Deal，以及红人等，在众多站外流量当中Facebook群组的低门槛、发帖数量的灵活性、Code的可调整性，方便对Listing流量、转化率的调控，所以新品而言，Facebook群组站外流量，是我们关注的流量渠道之一,类似，下面的产品的Facebook推广方式。

C: 低价下的广告流量

这个是我们早前跟踪一个竞争对手发现的，新品上架后，用比较低的价格+广告流量，转化成订单，用低价下的广告单量，带动类目排名，形成自然单量，以此达到广告排名、自然排名、类目排名的联动，等Review逐渐上来后，再逐步提高价位，这个方式的实质，就是牺牲利润、甚至亏掉成本，提升价位在亚马逊系统的权重，以此来弥补新品期Review的低权重，待Review权重上来后，再逐渐提升价位，平衡Listing的整体权重。

如下图所示，此产品从6.99开始.........

但是，这个方式其实有点儿扰乱市场，中国卖家价格的内卷、亚多多的形成，不知道是不是和这个流量获取方式有关系，当然，无意说每个运营方式的是非，这里只是说下，新品期的流量方式。

4. 需要强调的几点

第一个每个流量渠道，在不同的情况下使用，有的是不可以同时使用的，比如站外Facebook的流量和低价下的广告流量，这两个不同的流量方式，是不适合同时获取的；

第二，所谓阶段的划分，是为了方便把握运营节奏、库存补货、资金预算等自我设置的，每个人可以根据自己的类目产品、自己的情况，划分不同的阶段，把握不同节奏；

第三，对于以上三个渠道流量的特点儿，要注意的事项，大家结合自己的产品，去记录、追踪、分析；

第四，不是所有的产品，都一定要用这个方式，比如蓝海产品、季节性产品，结合库存，上来就是全渠道流量统统去攻克，具体产品具体分析了

四、文章总结

本分重点分享了新品期的流量获取思路、和流量获取的渠道，对于产品中期、产品后期的流量获取思路、和流量渠道拓展, 以及整个推广框架的设计、运营计划的推进，咱们有机会再聊

五、共同成长

以上内容，仅是一家之言，如有不当，欢迎批评指正，亚马逊路上，希望与大家多多交流、共同成长 ！