（干货解密）让亚马逊新品转化率增加一倍的绝招

最近很多亚马逊卖家销量都不太理想，大家都在积极备战即将要到来的旺季，今年整体流量下降的趋势下面，怎么提高产品的转化率，成了一个非常重要的点。

今天跟大家分享几点怎么提高产品的转化率。

1、可感知的差异化

之前参加一个活动的时候，有个选品的大佬演讲的时候，说到一个点，叫可感知的差异化，也就是说我们产品的差异化，一定要让客户知道，而且第一眼就要让客户知道，这就要求我们标题和首图上面，一定要有亮点，整个点击率和转化率才会提高。

什么是首图可感知的差异化呢，举个例子

如果我们产品有了一个别人不具备的功能或者外观的时候，我们一定要在首图，或者第一眼就能发现这个差异化。

2、了解，信任，价值，转化是电商的获客规律

亚马逊上面Listign，非常好的体现这一点

A.了解：

就是在首图和标题上面，根据谷歌给出的数据，客户浏览的时候，停留时间超过1秒的，点击率就会上升很多。

所以图片和标题出众非常重要

B.信任：

就是我们尽可能让客户认可我们是一个有可靠的产品，这个最大的方面来自于review的多少和星级，另外亚马逊的标签也是非常重要的点。

乌合之众这本书里面说过，人都是有从众心理的，在购物电商中间体现的尤为明显

C.价值

如今这个时代，电商这么发达，性价比是影响价值的最大因素，之前亚马逊圈说的螺旋打法，为什么螺旋打法这么奏效，就是因为客户在购物过程中，非常看重性价比。

3、色调的统一性

不知道细心的同学，有没有发现，整体画面上面，全部采用的黄色或者黄色相近色的文字和配图来的，全部没有配上红色或者紫色，这是为什么呢？

因为红色和紫色是对比色，用在黄色上面搭配就会显得非常突兀。

就会出现这种效果，典型的，乡村风，这就是色调的一致性。 

4、最后一点，就是电商设计是一种选择。

一般我们设计过程会遇到四种客户

电商其实就是卖图片，图片好不好直接影响到产品的点击和转化，当然产品同样重要，不能1块的东西，设计成100块样子，这也是不合理的，客户拿到手里面也会投诉的。

不可否认的是，质量越好的图片，产品的点击转化就会越高。

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