(干货解密)让亚马逊新品转化率增加一倍的绝招

绝版祥Cary · 4月前

作者: 绝版祥Cary

摘要:在今年整体流量下降的趋势下,怎么提高产品的转化率,成了一个非常重要的点


最近很多亚马逊卖家销量都不太理想,大家都在积极备战即将要到来的旺季,今年整体流量下降的趋势下面,怎么提高产品的转化率,成了一个非常重要的点。


今天跟大家分享几点怎么提高产品的转化率。


1、可感知的差异化


之前参加一个活动的时候,有个选品的大佬演讲的时候,说到一个点,叫可感知的差异化,也就是说我们产品的差异化,一定要让客户知道,而且第一眼就要让客户知道,这就要求我们标题和首图上面,一定要有亮点,整个点击率和转化率才会提高。


什么是首图可感知的差异化呢,举个例子

 

如果我们产品有了一个别人不具备的功能或者外观的时候,我们一定要在首图,或者第一眼就能发现这个差异化。


2、了解,信任,价值,转化是电商的获客规律



亚马逊上面Listign,非常好的体现这一点

 

A.了解:


就是在首图和标题上面,根据谷歌给出的数据,客户浏览的时候,停留时间超过1秒的,点击率就会上升很多。


所以图片和标题出众非常重要



B.信任:


就是我们尽可能让客户认可我们是一个有可靠的产品,这个最大的方面来自于review的多少和星级,另外亚马逊的标签也是非常重要的点。


乌合之众这本书里面说过,人都是有从众心理的,在购物电商中间体现的尤为明显



C.价值


如今这个时代,电商这么发达,性价比是影响价值的最大因素,之前亚马逊圈说的螺旋打法,为什么螺旋打法这么奏效,就是因为客户在购物过程中,非常看重性价比。



3、色调的统一性




不知道细心的同学,有没有发现,整体画面上面,全部采用的黄色或者黄色相近色的文字和配图来的,全部没有配上红色或者紫色,这是为什么呢?


因为红色和紫色是对比色,用在黄色上面搭配就会显得非常突兀。


就会出现这种效果,典型的,乡村风,这就是色调的一致性。 


4、最后一点,就是电商设计是一种选择。


一般我们设计过程会遇到四种客户


• 普修,一般适用于,家居类产品,本身颜色和色调比较饱和


 •精修,一般应用于,电子3C类的产品,需要比较好的质感。


 超精修,一般应用于,对于光感要求特别高的产品,电子3c经常要


 建模渲染,拍照无法体现产品的质感和光感,只能通过“做”来实现。


电商其实就是卖图片,图片好不好直接影响到产品的点击和转化,当然产品同样重要,不能1块的东西,设计成100块样子,这也是不合理的,客户拿到手里面也会投诉的。


不可否认的是,质量越好的图片,产品的点击转化就会越高。

 

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